DNX Workshop 03.10.14 Aus einer Idee ein Geschäftsmodell entwickeln (Katja Andes)

Aus einer Idee e in Geschäftsmodel l entwickeln

03 .10 .2014 15 :00 – 18 :00h

Ka t ja Andes

Zie l und Agenda

K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e

Z i e l D u k e n n s t p r a k t i s c h e To o l s , m i t d e n e n D u a u s D e i n e r I d e e 1 ) e i n G e s c h ä f t s m o d e l l e n t w i c k e l n k a n n s t u n d 2 ) e i n e n M a r k t t e s t u m s e t z e n k a n n s t

A b l a u f 1)  K u r z e Vo r s t e l l u n g 2)  G e s c h ä f t s m o d e l l 3)  K l a s s i s c h e o r t s u n a b h ä n g i g e G e s c h ä f t s m o d e l l e 4)  M a r k t t e s t e n t w i c k e l n •  P o t e n t i a l - E i n s c h ä t z u n g •  B e i s p i e l e •  I n f r a s t r u k t u r - To o l s f ü r O r t s u n a b h ä n g i g e •  M a r k e t i n g - To o l s 5 ) O r g a n i s a t i o n , A u t o m a t i s i e r u n g , P l a n u n g 6 ) G r ü n d e n n e b e n d e m J o b

Kurze Vorste l lung


W i e h e i ß t D u ? W o h e r k o m m s t D u ? H a s t D u e i n e I d e e ? W e n n j a – i n e i n e m S a t z , u m w a s e s g e h t ?

Ablauf von Idee b is Markt test


I d e e G e s c h ä f t sm o d e l l

M i n i -‐Z y k l u s

M a r k t t e s tk o n z e p t

N e x t c r i t i c a l s t e p s

Geschäf tsmodel l


Vo r h e r : I d e e v e r e i n f a c h e n & N i s c h e d e f i n i e r e n K u r z v e r s i o n : •  1 Z i e l g r u p p e •  1 W u n s c h / P r o b l e m •  1 L ö s u n g •  M o n e t a r i s i e r u n g

A u s f ü h r l i c h e Va r i a n t e B u s i n e s s M o d e l C a n v a s





Prozess zum ersten Kunden






Potent ia l -Einschätzung


S c h r i t t 1 : R e c h e r c h e •  G r ö ß e d e r Z i e l g r u p p e •  W e t t b e w e r b e r ( A n z a h l , P r o f e s s i o n a l i t ä t , U n t e r s c h e i d u n g z u

D e i n e m A n g e b o t ) •  P r e i s e •  K o s t e n

S c h r i t t 2 : G r o b e K a l k u l a t i o n S c h r i t t 3 : D e f i n i t i o n e i n e s A n g e b o t s





Potent ia l -Einschätzung






W a s i s t d e r e i n f a c h s t e W e g z u m e r s t e n K u n d e n ?

Z i e l : S c h n e l l e s F e e d b a c k u n d w e n i g R e s s o u r c e n e i n s a t z D u b r a u c h s t : •  E i n Z i e l ( 1 . K u n d e , 1 0 0 0 € U m s a t z , . . . ) •  D i e I n f r a s t r u k t u r •  D a s M a r k e t i n g

Beispie le für Umsetzung: Zappos

A n n a h m e : L e u t e k a u f e n S c h u h e o n l i n e U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : W e b s i t e m i t B i l d e r n v o n S c h u h e n a u s d e m

L a d e n n e b e n a n , b e i B e s t e l l u n g E i n k a u f u n d Ve r s a n d •  M a r k e t i n g : G o o g l e A d w o r d s


Beispie le für Umsetzung: Sunny Off ice

A n n a h m e : U n t e r n e h m e r u n d G r ü n d e r m ö c h t e n d e m W i n t e r e n t k o m m e n u n d a n e i n e m C o w o r k i n g - E v e n t t e i l n e h m e n . U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : S i m p l e W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t , b e i

a u s r e i c h e n d R e g i s t r i e r u n g e n O r g a n i s a t i o n d e s E v e n t s •  M a r k e t i n g : F a c e b o o k P o s t s , G a s t b e i t r a g , P R


Beispie le für Umsetzung: Teatox

K a t j a A n d e s w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m

A n n a h m e : H o c h w e r t i g e r g r ü n e r M a t c h a - Te e l ä s s t s i c h o n l i n e v e r k a u f e n U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : E i n f a c h e r W o o c o m m e r c e - W e b s h o p

( i n n e r h a l b v o n 2 4 h e r s t e B e s t e l l u n g e n ) •  M a r k e t i n g : F a c e b o o k , G o o g l e A d w o r d s

Die Inf rast ruktur

1)  W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t

•  W e b s i t e B u i l d e r

•  I m p r e s s u m : I m p r e s s u m G e n e r a t o r

•  B i l d e r

•  O n l i n e s h o p m i t Z a h l s y s t e m 2 ) N e w s l e t t e r - E i n t r a g e f o r m u l a r 3 ) A n a l y s e


Das Market ing

1)  E - M a i l M a r k e t i n g ( E i g e n e / a n d e r e N e w s l e t t e r l i s t e n )

2 ) B l o g m a r k e t i n g ( e i g e n e r B l o g / G a s t b e i t r ä g e ) 3 ) F o r e n m a r k e t i n g 4 ) S o c i a l M e d i a : F a c e b o o k / Tw i t t e r ( e i g e n e F a n p a g e / S e i t e , F a c e b o o k - G r u p p e n ) 5 ) P r o f e s s i o n e l l e N e t z w e r k e : X i n g , L i n k e d i n ( G r u p p e n , A n s p r e c h p a r t n e r - S u c h e ) 6 ) P R ( o n l i n e , o f f l i n e ) i n M a g a z i n e n , Z e i t u n g , R a d i o , T V 7 ) G o o g l e A d w o r d s 8 ) F a c e b o o k A d s


Beispie le für Strategien

K a m p a g n e n m o d e l l A g e n t u r s t r a t e g i e C r o w d f u n d i n g


Nächste kr i t ische Schr i t te


I d e e G e s c h ä f ts m o d e l l




S c h r e i b e D i r k o n k r e t d i r n ä c h s t e n S c h r i t t e a u f •  w e r •  w a s •  b i s w a n n e r l e d i g t u n d b e g i n n e s o f o r t !

Organisat ion, Automat is ierung, Planung


P r o j e k t m a n a g e m e n t i m Te a m : A s a n a C R M : P i p e d r i v e , S u g a r C R M , . . . O r g a n i s a t i o n d e r P o s t : D r o p s c a n To o l s : S c a n n i n g A p p s , E v e r n o t e , D r o p b o x , G o o g l e d r i v e Te l e f o n i e : Vo i c e o v e r I P ( S i p g a t e ) , S e k r e t a r i a t s s e r v i c e : E b u e r o A u t o m a t i s i e r u n g : N e w s l e t t e r S y s t e m e w i e M a i l c h i m p , A n b i n d u n g z w i s c h e n S y s t e m e n m i t P l u g i n s

Gründen neben dem Job


•  I m Z w e i f e l G e n e h m i g u n g g e b e n l a s s e n

•  A l s „ H o b b y “ a u s w e i s e n

Das Wicht igste zum Schluss


Sofor t anfangen!

Über d ie Idee sprechen!

G le ichgesinnte zum Austauschen!

Wer lernt schei ter t n icht !

Durchhal ten!

Spaß haben!


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