Ergebnisse Rw Studie Mittelstand Emnid 2007 Final

Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007

IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007

Reichweitenstudie 2007

Entscheider im Mittelstand

Ausgewählte Ergebnisse




Auftraggeber der Studie

Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK)

stellvertretend für 81 Industrie- und Handelskammern in Deutschland

IHK-Zeitschriften eG

stellvertretend für 61 IHK-Zeitschriften-Verlage



Zielsetzung der Studie:

Informationen …

… über die besondere Bedeutung des Mittelstandes

… zum Leseverhalten der Entscheider im Mittelstand

… zu den Reichweiten der präsentesten Mittelstandsmedien

… für die faktenbasierte Mediaplanung

in der Zielgruppe Mittelstand



A. Institutionelle Grundgesamtheit

Alle umsatzsteuerpflichtigen Unternehmen

der Bundesrepublik Deutschland

mit einem jährlichen Umsatz

von 100.000 Euro bis 50 Mio. Euro.

= 1.400.000 Unternehmen in Deutschland

Definition 1: Grundgesamtheit der Studie



Definition 1: Grundgesamtheit der Studie

B. Personelle Grundgesamtheit

Die erste und zweite Führungsebene

der Unternehmen der institutionellen Grundgesamtheit,

d.h. Inhaber, Geschäftsführer sowie leitende Angestellte

nach der Definition des Betriebsverfassungsgesetzes.

= 2.740.000 Personen



Definition 2: „Entscheider im Mittelstand“

Die Grundgesamtheit der Entscheider im Mittelstand besteht aus

2,740 Millionen Inhabern, Geschäftsführern und Leitenden Angestellten

in 1,400 Millionen Unternehmen in Deutschland

mit einem Jahresumsatz

zwischen 100.000 Euro und 50 Millionen Euro.

Das sind durchschnittlich 1,96 Personen je Unternehmen.



Der Mittelstand nach Wirtschaftsbereichen

Produzierendes Gewerbe

900.000 Entscheider in 462.000 Unternehmen

Dienstleistungsgewerbe

1.073.000 Entscheider

in 546.000 Unternehmen

Handel

767.000 Entscheiderin 392.000 Unternehmen

39 %33 %

28 %



Der Mittelstand nach Unternehmensalter

Unternehmensalter der 1,4 Millionen Unternehmen Gesamt %Gesamt

absolut

Neugründung, jünger als 12 Monate 2,9% 41.000

Jungunternehmen, besteht seit 1 bis 5 Jahren 17,7% 248.000

Etabliertes Unternehmen, besteht seit 6 bis 15 Jahren 34,3% 480.000

Etabliertes Unternehmen, besteht seit mehr als 15 Jahren 45,1% 631.000

Dauerhaft verlässliche Geschäftspartner:

79,4 % bzw. 1,1 Millionen Unternehmen des Mittelstandes

sind nachhaltig etablierte Unternehmen.



Der Mittelstand nach Unternehmensgröße:

Jahresumsatz

Unternehmen / Jahresumsatz Gesamt %

Gesamt absolut

Anzahl Entscheider

ø-Anzahl Entscheider

Entscheider in %

100.000 – 250.000 EUR 42,6% 596.000 1.022.000 1,7 37,3%

250.000 – 500.000 EUR 22,5% 316.000 582.000 1,8 21,2%

500.000 – 1 Mio. EUR 12,9% 181.000 343.000 1,9 12,5%

1 Mio. – 2 Mio. EUR 11,3% 158.000 344.000 2,2 12,6%

2 Mio. – 5 Mio. EUR 5,1% 72.000 187.000 2,6 6,8%

5 Mio. – 10 Mio. EUR 3,5% 49.000 148.000 3,0 5,4%

10 Mio. – 25 Mio. EUR 1,3% 18.000 65.000 3,6 2,4%

25 Mio. – 50 Mio. EUR 0,8% 11.000 49.000 4,5 1,8%



Der Mittelstand nach Unternehmensgröße:

Beschäftigte

Unternehmen / Beschäftigte

Gesamt %

Gesamt absolut

Anzahl Entscheider

ø-Anzahl Entscheider

Entscheider in %

1 – 4 Beschäftigte 33,3% 466.000 656.000 1,4 24,0%

5 – 9 Beschäftigte 31,6% 442.000 750.000 1,7 27,4%

10 – 19 Beschäftigte 21,5% 302.000 694.000 2,3 25,3%

20 – 49 Beschäftigte 8,9% 124.000 355.000 2,9 13,0%

50 – 100 Beschäftigte 2,6% 37.000 136.000 3,7 5,0%

100 – 200 Beschäftigte 1,4% 20.000 102.000 5,1 3,7%

200 – 350 Beschäftigte 0,3% 4.000 20.000 5,0 0,7%

350 – 500 Beschäftigte 0,2% 3.000 15.000 5,0 0,5%

500 und mehr Beschäftigte 0,1% 1000 10.000 10,0 0,4%



Zusammenfassung:

Charakteristik der Käuferzielgruppe Mittelstand

► 1,4 Mio. überwiegend kleine und mittlere Unternehmen

► Das hohe Gesamtinvestitionsvolumen des Mittelstandes

zersplittert sich in kleinste Einheiten

►Der Mittelstand als Absatzmarkt ist ein B2B-Massenmarkt.

►Eine effiziente Marktbearbeitung erfordert den Einsatz von B2B-Massenmedien.



Entscheider im Mittelstand:

Demographische Daten

Alter der Entscheider

8,6%

27,2%

36,3%

22,2%

5,7%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

20 - 29 Jahre

30 - 39 Jahre

40 - 49 Jahre

50 - 59 Jahre

60 Jahre und älter

Altersdurchschnitt = 43,4 Jahre





männlich 74%

weiblich 26%

Geschlecht



Jährliches Bruttoeinkommen aus beruflicher Tätigkeit

10,4%

20,0%

20,3%

14,0%

10,2%

5,4%

7,6%

0% 5% 10% 15% 20% 25%

kleiner 25.000 Euro

25.000 - 40.000 Euro

40.000 - 60.000 Euro

60.000 - 80.000 Euro

80.000 - 100.000 Euro

100.000 - 125.000 Euro

größer 125.000 Euro

Jährliches Durchschnittseinkommen brutto: EUR 59.799,-






Berufliche Position

Berufliche Position im UnternehmenAnteil an GG

Gesamt absolut

Inhaber des Unternehmens 32,1% 879.540

Geschäftsführender Gesellschafter 23,7% 649.380

Geschäftsführer ohne Kapitalbeteiligung am Unternehmen 8,6% 235.640

Direktor, Betriebsleiter/ Werkleiter, Filialleiter 4,5% 123.300

(Haupt-) Abteilungsleiter/ Prokurist 11,0% 301.400

Leitender Angestellter 17,0% 465.800

Handlungsbevollmächtigter 3,1% 84.940

Sonstiges 0,0% 0



Reichweitenvergleich:

Zentrale Ergebnisse der Studie

► Durchführung der Reichweitenmessung nach ZAW-Rahmenschema

► Ergebnisse der Messung ausgewiesen als Leser pro Ausgabe (LpA):

(LpA = Die in der Leserschaftsforschung rechnerisch ermittelte Zahl der Personen, die Leser

(Nutzer) der kleinsten belegbaren Einheit eines Periodikums, also einer Ausgabe einer

Zeitschrift oder Zeitung in ihrem Erscheinungsintervall sind.

► Gemessene Medien:

Wirtschaftszeitschriften

Politische Magazine

Überregionale Tageszeitungen



45,1%

21,5%

20,9%

18,6%

11,2%

10,6%

7,5%

7,5%

7,0%

6,5%

5,3%

5,0%

4,7%

4,5%

3,4%

2,8%

2,7%

2,6%

1,8%

1,5%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

IHK-Zeitschriften

Der Spiegel

Focus

Stern

Creditreform

impulse

Wirtschaftswoche

Süddeutsche Zeitung

manager magazin

FAZ

Handelsblatt

handwerk magazin

Die Welt

Capital

Markt u. Mittelstand

FTD

Der Handel

Euro Finanzen

Frankf. Rundschau

brand eins 41.100

49.320

71.240

73.980

76.720

93.160

123.300

128.780

137.000

145.220

178.100

191.800

205.500

205.500

290.440

306.880

509.640

572.660

589.100

1.235.740

Reichweiten-ergebnisse (LpA)

Mit 45,1 % erzielen

die IHK-Zeitschriften

mit bedeutendem Abstand die

höchste Reichweite

bei den Entscheidern im Mittelstand.

Das sind:

1.235.000 Leser pro Ausgabe.

1.235.740



45,1%

11,2%

10,6%

7,5%

7,0%

5,3%

5,0%

4,5%

3,4%

2,8%

2,7%

2,6%

1,5%

306.880

290.440

205.500

191.800

145.220

137.000

123.300

93.160

76.720

73.980

71.240

41.100

1.235.740IHK-Zeitschriften

Creditreform

impulse

Wirtschaftswoche

manager magazin

Handelsblatt

handwerk magazin

Capital

Markt u. Mittelstand

FTD

Der Handel

Euro Finanzen

brand eins

Der Mittelstand liest IHK-Zeitschriften.

Die IHK-Zeitschriften alleine generieren mehr Kontakte

bei den Entscheidern im Mittelstand als die auf Rangplatz

zwei bis sechs folgenden Titel zusammen erreichen.

Reichweiten

der Wirtschaftspresse bei den Entscheidern im Mittelstand



Reichweiten

der Top 10 bei den Entscheidern im Mittelstand

45,1%

21,5%

20,9%

18,6%

11,2%

10,6%

7,5%

7,5%

7,0%

6,5%

1.235.740

589.100

572.660

509.640

306.880

290.440

205.500

205.500

191.800

178.100

IHK-Zeitschriften

Der Spiegel

Focus

Stern

Creditreform

impulse

Wirtschaftswoche

Süddeutsche Zeitung

manager magazin

FAZ

Der Mittelstand liest „seine“ eigenen Medien.

Selbst die beiden Spitzenreiter der LAE 2007, Der Spiegel und Focus, erreichen zusammen den Mittelstand nicht so umfassend wie die IHK-Zeitschriften.



Maximale Reichweite ist nur eine Stärke.Weitere Vorteile der IHK-Zeitschriften…



Das perfekte Umfeld für Business-Botschaften:

IHK-Zeitschriften werden rein beruflich genutzt

Die IHK-Zeitschriften

bieten die Ideal-kombination aus

höchster Reichweite

und Mediennutzung aus

überwiegend beruflichem Interesse.

92,4%

16,8%22,3%

11,0%

94,8%

77,6% 81,3%

32,2%

72,9%

40,3%

7,6%

83,4%77,8%

89,0%

5,2%

22,2% 18,7%

67,9%

27,2%

59,5%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

nur bzw. überwiegend beruflich nur bzw. überwiegend privat



„Kleine“ und „Große“ Mittelständer:

Die IHK-Zeitschrift ist präsent

45,9% 47,0%40,1%

51,0%43,2%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

1 - 4Beschäftigte

5 - 9Beschäftigte

10 - 19Beschäftigte

20 - 49Beschäftigte

50Beschäftigte u.

mehr

Nicht nur die Entscheider in den kleinen Unternehmen lesen ihre IHK-Zeitschrift. Auch in Betrieben mit 50 und mehr Mitarbeitern erreichen die IHK-Zeitschriften höchste Reichweiten.



Inhaber, Teilhaber, Angestellter:Inhaber, Teilhaber, Angestellter:

Die IHK-Zeitschrift ist erste WahlDie IHK-Zeitschrift ist erste Wahl

Bei den Entscheider in Kapitalgesellschaften schneiden die IHK-Zeitschriften besonders gut ab. Mit 54 % erreichen sie weit mehr als die Hälfte aller geschäftsführenden Gesellschafter im Mittelstand.

44,0%

53,9%

47,3%

39,4%

20,0%18,2%

26,4%22,3%

19,1%22,7%

27,6%

21,4%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Inhaber Gesellschafter-Geschäftsführer

GF, Direktor, Betriebs-,Filialleiter

Abteilungsleiter,Prokurist, leit. Angest.

IHK-Zeitschrift 45,1% Focus 20,9% Der Spiegel 21,5%



Die kaufkräftigen Entscheider lesen…

Ihre IHK-Zeitschrift

Entscheider mit hohen Einkommen lesen die IHK-Zeitschriften besonders häufig. Top-Werte ereichen die IHK-Titel in den Einkommensklassen ab 60.000 EUR brutto pro Jahr. Das ist entscheidende der Zugang zur geballten persönlichen Kaufkraft der Entscheider im Mittelstand.

38,80%

45,20%

55,60%

45,60%

52%

13,50%

18,40%

23,50%

29,70%34,30%

17%20,60% 22,20%

26,10%30,10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Unter 40.000 € 40.000 - 60.000 € 60.000 - 80.000 € 80.000 - 100.000 € 100.000 € und mehr

IHK-Zeitschrift Focus Der Spiegel



Für die Hälfte der Entscheider Pflicht: die IHK-Zeitschrift

Die IHK-Zeitschriften sind das Basismedium für den Mittelstand.

"Gehört zur Pflichtlektüre"

50%

23%

30%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

IHK-Zeitschrift

Impulse

Markt- und Mittelstand93.160 Leser pro Ausgabe

290.440 Leser pro Ausgabe

1.235.740 Leser pro Ausgabe



Hohe Grundreichweite: Volle Leistung ab der ersten Ausgabe

Die IHK-Zeitschriften beginnen, wo andere nie ankommen.

Höchste Marktdurchdringung bereits mit einer Ausgabe.

Ideal für schnelle Botschaften in die volle Breite des Mittelstands.

Leserschaftswachstum nach 12 Ausgaben

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

IHK-Zeitschrift Der Spiegel Stern

Focus impulse Creditreform



Nachhaltige Kontakte: perfekter Beziehungsaufbau

Durchschnittliche Kontakte nach 12 Ausgaben

8,5

6,2

5,6

5,3

4,8

4,4

0 2 4 6 8 10

IHK-Zeitschrift

Creditreform

Focus

Der Spiegel

Stern

impulse

Mit 12 Ausgaben erreicht man ein und die selbe Person aus dem weitesten Leserkreis der IHK-Zeitschriften durchschnittlich 8,5 mal.

Zum WLK der IHK-Zeitschriften gehören 1,7 Millionen Entscheider, die innerhalb

von 12 Monaten mindestens eine Ausgabe der IHK-Zeitschrift gelesen haben.



► Fast jeder zweite Entscheider im Mittelstand liest regelmäßig seine IHK-Zeitschrift.

► Das Lesen ist rein beruflich motiviert.

► Kein anderes Printmedium erreicht den Mittelstand in dieser Breite und Qualität.

► Die IHK-Zeitschriften sind das Pflichtmedium des Mittelstandes.

► IHK-Zeitschriften haben wenige Wechselleser. Sie eignen sich ideal zum Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.

Zusammenfassung



► Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften mit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, mit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, Sonderwerbeformen…Sonderwerbeformen…

Motivsplits, z.B. für Händlerwerbung Motivsplits, z.B. für Händlerwerbung

► Selektive Belegung einzelner Titel Selektive Belegung einzelner Titel oder Wirtschaftsräumeoder WirtschaftsräumeAlle Werbeformen auch selektiv Alle Werbeformen auch selektiv in jeder denkbaren Titelzusammenstellung buchbar.in jeder denkbaren Titelzusammenstellung buchbar.

Zentrale AuftragsabwicklungZentrale Auftragsabwicklung

Nutzungsmöglichkeiten und Angebote



► b4b-Supplements 6 mal pro Jahr

Business for business-Supplements:Bundesweit in IHK-Zeitschriften verbreitete, redaktionell einheitliche Heft-im-Heft-Ausgaben zu den wesentlichen Mittelstandsthemen wie ITK, Finanzen, Mobilität, Versichern und Vorsorge, Unternehmensnachfolge, Outsourcing, Personalmanagement etc.

► Reichweitenkombi „Entscheider im Mittelstand“

„Best-Price“-Anzeigenkombi in 60 IHK-Zeitschriften für die wirtschaftlichste Mittelstands-Massenkommunikation

Nutzungsmöglichkeiten und Angebote



Weitere Informationen:Weitere Informationen:

www.ihkzeitschriften.de

Anzeigen-Hotline:O611/23660-30

Education

Ergebnisse Rw Studie Mittelstand Emnid 2007 Final