Embed Size (px)
Citation preview
Drs.GustaafVockingMBAØ Drs.Econometrie
Ø BachelorBestuurlijke Informatiekunde
Ø Psychologie enpostDocDidaktiek
Ø ExecutiveMBA
Ø ManagementAdviseur/Coach/Trainer
Ø Leiderschap/Communicatie/Brainskills
Ø Managers/Professionals/Experts
Ø Europa&USA>10.000
Ø Ondernemer sinds 15e@gustaafvocking
Ø Traint recruitersén Studenten
3
(Eerste)Indrukwekkend.
ü Voorbereidü Eerlijkü Enthousiastü Openü Postitiefü Zelfbewust
4
Watwildezakelijkerelatie?
Hunbehoefen
Jouwbehoefen
Transacties
Goede gesprekken?
1. Contactmaken2. Aansluiten
üOprechte interesseü Positief sturende vragen stellenüGemeenschappelijkheid vindenü Relaties bouwen
qGevoel voor tijd kwijt raken
Contactmaken
Informatie inputkanalen
ØKinestetisch
ØVisueel
ØAuditief
8
Gevoel
Relatie
Inhoud
Proces
Waar gaat decommunicatie over?(hetonderwerp volgens deze communicator)
Persoonlijkprogramma
HetPower2Improvecommunicatiemodel
Hoeverloopt decommuncatie?(toon,houding,enz.volgens deze communicator)
Hoezithettussen decommunicatoren?(vriendschap,competentie,enz.volgens deze
communicator)
Hoevoelt deze communicator zich?(blijdschap,woede,schaamte,enz.)
Wat bepaalt hetgevoel vandezecommunicator?
(normen,waarden,zelfbeeld,ervaring enz.)
9
Nonverbaal?Inzichtmogelijkheden:Ø Open/gesloten.Ø Dynamisch/statisch.Ø Zelf/Jou gericht.Ø instemmend/afwijzendØ enz.
Lichaamstaalindicatoren:ü Ogen.ü Handen.ü Armen.ü Benen.
10
Oogbewegingenhersenactiviteit
Audioconstructie
Audioherinnering
11
Pupilbeweging
Vergrotingpupil:Meeropnemenvanhetgeentezienvalt.Bijgelijklichtindicatievan“bevallen”.
Verkleiningpupil:Minderopnemenvanhetgeentezienvalt.Bijgelijklichtindicatievan“afkering”.
12
HighlyRecommendedreadingü Howtowinfriendsandinfluencepeople
DaleCarnegieü Influence,thepsychologyofpersuasion
RobertCialdiniü Getanyonetodoanything
DavidLiebermanü Wordsthatchangeminds
Shelle RoseCharvetü TheDefinitivebookofbodylanguage
AllanandBarbaraPease
13
Highly Recommended Watching
Vragen?
@GustaafVocking
GustaafVocking
06 33 04 26 19
http://eepurl.com/oqBqv
