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Vortrag Dr. Hermann Kolesch, Leiter Bayr. Landesanstalt für Wein- und Gartenbau Veitshöchheim
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Von der Kompetenzpartnerschaft zum KonzeptVon der Kompetenzpartnerschaft zum Konzept
Strategien und Projekte zum WeintourismusStrategien und Projekte zum Weintourismus
Tourismusforum Rheingau 11.11.2010, Kloster Eberbach
Von der Kompetenzpartnerschaft zum KonzeptVon der Kompetenzpartnerschaft zum Konzept
Strategien und Projekte zum WeintourismusStrategien und Projekte zum Weintourismus
Tourismusforum Rheingau 11.11.2010, Kloster EberbachTourismusforum Rheingau 11.11.2010, Kloster Eberbach
Dr. Hermann Kolesch
www.lwg.bayern.de
Tourismusforum Rheingau 11.11.2010, Kloster Eberbach
Dr. Hermann Kolesch
www.lwg.bayern.de
Bayer. Landesanstalt für Weinbau und Gartenbau Veitshöchheim
1. Analyse1. Analyse1. Analyse1. AnalyseWarum machen wir das ?
RebflächenRebflächen der Weltder Welt
Fläche (ha)Fläche (ha) Produktion (hl)Produktion (hl)
WeltWelt 7.636.0007.636.000 100 %100 % 266.000.000266.000.000 100 %100 %
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und GartenbauQuelle: OIV, DWV Statistik 2005Quelle: OIV, DWV Statistik 2005
WeltWelt 7.636.0007.636.000 100 %100 % 266.000.000266.000.000 100 %100 %
EuropaEuropa 4.336.0004.336.000 56,8 %56,8 % 159.800.000159.800.000 60 %60 %
DeutschlandDeutschland 102.000102.000 1,34 %1,34 % 9.200.0009.200.000 3,5 %3,5 %
© Copyright by
Die Weinregion Franken, das sind:Die Weinregion Franken, das sind:
�� 270 Weinorte270 Weinorte
�� 6.300 ha 6.300 ha RebflächeRebfläche
�� 5.000 Weinbaubetriebe:5.000 Weinbaubetriebe:��davon ca. 37 % im Haupterwerbdavon ca. 37 % im Haupterwerb
��
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
��davon ca. 3000 mit einer davon ca. 3000 mit einer RebflächeRebfläche < 0,3 ha !< 0,3 ha !
��davon ca. 1000 direktvermarktende Betriebedavon ca. 1000 direktvermarktende Betriebe
��5 Winzergenossenschaften mit 3.300 Mitgliedern5 Winzergenossenschaften mit 3.300 Mitgliedern
�� Produktivität: ca. 450.000 hl = ca. 50 Mio. FlaschenProduktivität: ca. 450.000 hl = ca. 50 Mio. Flaschen
�� Umsatzvolumen: ca. 160Umsatzvolumen: ca. 160--180 Mio. 180 Mio. €€/Jahr/Jahr
Absatz- und Vertriebsstruktur FrankenVertriebswege nach Erzeugern 2001, 2006 und 2009
Quelle: Bayer. Landesanstalt für Weinbau und Gartenbau 2009
BRL Hardy AUS
Pernod Ricard F
Foster´s AUS
Diageo GB
Cocha y Toro CHIL
CCU ESP
Allied Domencq GB
LVHM F
Weinerzeugung Franken
Wein ist globales „Big Business“ Wein ist globales „Big Business“ -- Die größten Weinhäuser Die größten Weinhäuser (Absatz in Hektoliter)(Absatz in Hektoliter)
Gallo USA
Costellation Brands USA
Castel F
The Wine Group USA
Southcorp AUS
Henkell & Söhnlein D
Bronco Wine Cop.
BRL Hardy AUS
Weinimporte weltweit – Weinkonsum ungebrochenQuelle: DWV Statistik 2004 / in 1.000 hl
8000
10000
12000
14000
9228
11.738
10161
13.043
11.9451986 2001 2004
0
2000
4000
6000
6704
4722
2136
1027
1903
1089
2246
1389
3216
1227
570
1
5136
2449
13641592
20292446 2599 2388
4688
1686 1691
292
5.514
3.227
1.5281.841 2.006
2.998
5.097
2.668
6.415
2.0611.665
563
Quelle: OIV, DWV Statistik 2008
Deutscher Weinmarkt - Wo greift man zur Flasche?Anteil der Einkaufsmenge in % ( ab 2005 andere Berechnungsgrundlage !)
17 17 1717 17
18 18 19 20 22 2324
21 21 19,2 19 20
19 19 19 21 21
20 19 19 19 18 17 12
17 16 15,9 16 168 8 8 8 8
6 7 7 6 4,4 3,7 48 8 8,5 8 7
11 10 9 10 117 7 6 5 5,4 5 5 5 5 4,9 4 5
60%
80%
100% Andere
Fachhandel
Winzer
Aldi
LEH und Discount
45 46 47 45 4449 48 49 50 50 51 55
49 50 51,5 53 52
17
0%
20%
40%Discount
Quelle: GfK, MaFo-Brief DWI 2010 Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Trends bei den EinkaufsstättenPrognose D. Hoffmann, FA Geisenheim
�� Direkteinkauf Weingüter und WGsDirekteinkauf Weingüter und WGs -- 10 %10 %
�� Fachhandel Innenstadt traditionellFachhandel Innenstadt traditionell -- 30 %30 %
�� WeinbarWeinbar / Weinboutique Innenstadt/ Weinboutique Innenstadt + 20 %+ 20 %�� WeinbarWeinbar / Weinboutique Innenstadt/ Weinboutique Innenstadt + 20 %+ 20 %
�� LEH LEH –– StandardStandard -- 10 %10 %
�� LEH LEH –– PremiumPremium + 40 %+ 40 %
�� DiscountDiscount + 10 %+ 10 %
Quelle: D.HOFFMANN, FA GEISENHEIM 2009
2. Regionalentwicklung im Kontext eines globalen 2. Regionalentwicklung im Kontext eines globalen Wettbwerbs
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Ein gigantischer Zukunftsmarkt ist im Entstehen begriffen...Ein gigantischer Zukunftsmarkt ist im Entstehen begriffen...
Wir werden immer häufiger diejenigen Produkte und Dienstleistungen kaufen die...Wir werden immer häufiger diejenigen Produkte und Dienstleistungen kaufen die...
�� Einen ideellen Charakter für uns haben: etwas für uns besonders Wertvolles Einen ideellen Charakter für uns haben: etwas für uns besonders Wertvolles darstellen darstellen (Werthaltigkeitsdimension)(Werthaltigkeitsdimension)
�� Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen
Wir werden immer häufiger diejenigen Produkte und Dienstleistungen kaufen die...Wir werden immer häufiger diejenigen Produkte und Dienstleistungen kaufen die...
�� Einen ideellen Charakter für uns haben: etwas für uns besonders Wertvolles Einen ideellen Charakter für uns haben: etwas für uns besonders Wertvolles darstellen darstellen (Werthaltigkeitsdimension)(Werthaltigkeitsdimension)
�� Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
�� Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen (Tiefendimension)(Tiefendimension)
�� Unserem Leben Orientierung, Richtung, Perspektive Unserem Leben Orientierung, Richtung, Perspektive –– eine Stimmigkeit eine Stimmigkeit geben geben (Orientierungsdimension)(Orientierungsdimension)
�� Unserem Leben in einem größeren Zusammenhang der Tradition, der Unserem Leben in einem größeren Zusammenhang der Tradition, der Zusammengehörigkeit, der Verantwortung und auch der Zukunftsoffenheit Zusammengehörigkeit, der Verantwortung und auch der Zukunftsoffenheit erscheinen lassen erscheinen lassen (Kollektivdimension)(Kollektivdimension)
�� Eine symbolische Bedeutung haben, die über den Eine symbolische Bedeutung haben, die über den KonkretismusKonkretismus des des Alltäglichen hinausgehen Alltäglichen hinausgehen (Transzendenzdimension)(Transzendenzdimension)
�� Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen Uns Bedeutung, Tiefe, eine einzigartige Werthaltigkeit versprechen (Tiefendimension)(Tiefendimension)
�� Unserem Leben Orientierung, Richtung, Perspektive Unserem Leben Orientierung, Richtung, Perspektive –– eine Stimmigkeit eine Stimmigkeit geben geben (Orientierungsdimension)(Orientierungsdimension)
�� Unserem Leben in einem größeren Zusammenhang der Tradition, der Unserem Leben in einem größeren Zusammenhang der Tradition, der Zusammengehörigkeit, der Verantwortung und auch der Zukunftsoffenheit Zusammengehörigkeit, der Verantwortung und auch der Zukunftsoffenheit erscheinen lassen erscheinen lassen (Kollektivdimension)(Kollektivdimension)
�� Eine symbolische Bedeutung haben, die über den Eine symbolische Bedeutung haben, die über den KonkretismusKonkretismus des des Alltäglichen hinausgehen Alltäglichen hinausgehen (Transzendenzdimension)(Transzendenzdimension)
Quelle: Sinnmärkte; E.WENZEL, Zukunftsinstitut 2009
Sinnmärkte sind die Märkte von morgenSinnmärkte sind die Märkte von morgenSinnmärkte sind die Märkte von morgenSinnmärkte sind die Märkte von morgen
Erfahrung
Werte
(immateriell)
Verantwortung
Spiritualität
Selbstmanagement
RegionalitätRegionalitätMedien
EthikEthik-- KonsumKonsum
Corporate Corporate SocialSocial ResponsibilityResponsibility
Tourismus
Bildung
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Erfahrung
(individualisierend)
Preis
(materiell)
Verantwortung
(gemeinsinnbildend)
Quelle: Sinnmärkte; E.WENZEL, Zukunftsinstitut 2009
Zukünftige Zukünftige WertschöpfungWertschöpfung im Tourismusim TourismusZukünftige Zukünftige WertschöpfungWertschöpfung im Tourismusim Tourismus
steigende Individualisierung
Erlebnisse
Sinn-Erfahrung
Sinn – Erfahrungen sind:
�Emotionen & Genuss
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Güter
Produkte
Services
industriellagrarisch nachindustriell
Quelle: Prof. ROMEISS- STRACKE 2004
�Emotionen & Genuss
�Kontakt & Gemeinsamkeit
�Kunst & Ästhetik
�Verstehen & Lernen
�Wohlbefinden & Service
Die Spielregeln von morgen!
1.1. Die „Aufmerksamkeitsgesellschaft“Die „Aufmerksamkeitsgesellschaft“
2.2. Differenzieren oder VerlierenDifferenzieren oder Verlieren
3.3. Wertschöpfung EmotionWertschöpfung Emotion3.3. Wertschöpfung EmotionWertschöpfung Emotion
4.4. Vom Rohstoff zum ErlebnisVom Rohstoff zum Erlebnis
5.5. RegionalitätRegionalität und Nachhaltigkeitund Nachhaltigkeit
6.6. Networking und ClusterbildungNetworking und Clusterbildung
Quelle: Hermann Scherer 2008, ergänztQuelle: Hermann Scherer 2008, ergänzt
Wertschöpfung mit EmotionWertschöpfung mit EmotionKundenorientierung mit Gefühl!Kundenorientierung mit Gefühl!
„.... „.... People will People will forgetforget whatwhat youyou saidsaidPeople will People will forgetforget whatwhat youyou saidsaid
......People will ......People will forgetforget whatwhat youyou diddid
Quelle: beat krippendorf 2005Quelle: beat krippendorf 2005 Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
But But peoplepeople will will nevernever forgetforget howhow toto mademade themthem feelfeel likelike
3. Zielgruppen & Lebenswelten3. Zielgruppen & Lebenswelten3. Zielgruppen & Lebenswelten3. Zielgruppen & Lebensweltenfür das Produkt Wein und das Produkt Weintourismus
EQUITY EQUITY –– Studie zum FrankenweinStudie zum FrankenweinFrankenwein morgen: näher an der ZielgruppeFrankenwein morgen: näher an der Zielgruppe
Temperament Temperament
FrankenweinFrankenweinmorgenmorgen
Kennerschaft: Mehr moderner Lebensgenuss. Kennerschaft: Mehr moderner Lebensgenuss.
Besonderheit: Mehr Glanz und Gefühl. Besonderheit: Mehr Glanz und Gefühl.
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benötigt.
Tradition Tradition
Naturprägung Naturprägung
Bodenständigkeit Bodenständigkeit FrankenweinFrankenweingesterngestern
Marktforschung: Strategische Zielgruppen für Weintourismus in Franken
Studie Weintourismus in Franken SINUS SOCIOVISION, Heidelberg 2007
ISTIST
20072007
ZIELZIEL
20152015
Kernzielgruppen im Fränkischen WeinlandKernzielgruppen im Fränkischen WeinlandKernzielgruppen im Fränkischen WeinlandKernzielgruppen im Fränkischen Weinland
ErholungsurlauberErholungsurlauber
WeinreisendeWeinreisende
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
RadurlauberRadurlauber
WeinreisendeWeinreisende
4. Strategischer Ansatz: KompetenzpartnerschaftKompetenzpartnerschaft
„Networking“ oder „Cluster“
SynergieeffekteSynergieeffekte zwischen Weinzwischen Wein-- und Tourismuswirtschaftund Tourismuswirtschaft
Tourismus braucht Tourismus braucht WeinbauWeinbau�Attraktive Landschaft�Zentrales Reisemotiv
Weinbau braucht Weinbau braucht Tourismus:Tourismus:� Neue Zielgruppen�Chancen der SynergieSynergie--
effekteeffekte
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
�Zentrales Reisemotiv�Ergänzung der Infrastruktur�Entscheidender Imageträger
Direktvermarktung�Zusatzeinkommen �Existenzsicherung�Erhöhung des Bekanntheitsgrades
effekteeffekte
Quelle: HAART, N: in Geographie der Freizeit und des Tourismus 2003
Kompetenzpartnerschaft „Franken-Wein.Schöner.Land
Amt für ländlicheAmt für ländlicheEntwicklungEntwicklung
WeinbauverbandWeinbauverband
Bezirk UnterfrankenBezirk Unterfranken
TourismusverbandTourismusverband
GebietsweinwerbungGebietsweinwerbung
WeinbauringWeinbauringFrankenFranken
Bayer. StaatministeriumBayer. Staatministeriumfür Landwirtschaftfür Landwirtschaft
und Forstenund Forsten
Vernetzung Vernetzung aller Akteure aller Akteure
UniversitätUniversitätWürzburgWürzburgBayer. Landesanstalt f.Bayer. Landesanstalt f.
Weinbau u. GartenbauWeinbau u. Gartenbau
FränkischesFränkischesWeinlandWeinland
TourismusverbandTourismusverbandFrankenFranken
Bayer. HotelBayer. Hotel-- u. u. GaststättenverbandGaststättenverband
aller Akteure aller Akteure des ländlichen des ländlichen
RaumesRaumes
Gästeführer WeinerlebnisGästeführer WeinerlebnisFranken Franken
Regierung von UnterfrankenRegierung von Unterfranken
IHKIHKWürzburgWürzburg--
SchweinfurtSchweinfurt
Ziele des Fränkischen Weintourismuskonzeptes:
�� Positionierung Frankens als hochattraktive, moderne Region für den Positionierung Frankens als hochattraktive, moderne Region für den Weintouristen Weintouristen �� Genuss, Kultur, Landschaft, Architektur, Genuss, Kultur, Landschaft, Architektur, KulinarikKulinarik, etc., etc.
�� Imageförderung der Region und des Frankenweins Imageförderung der Region und des Frankenweins �� Neues „emotionales“ Neues „emotionales“ Bild Bild �� Nachkauf am RegalNachkauf am Regal
���� Aufbau von touristischen Mehrwert und Zusatznutzen für das Produkt Wein Aufbau von touristischen Mehrwert und Zusatznutzen für das Produkt Wein �� Emotion, Erlebnis, Service Emotion, Erlebnis, Service �� DienstleistungsorientierungDienstleistungsorientierung
�� Strukturelle Weiterentwicklung des ländlichen Raumes Strukturelle Weiterentwicklung des ländlichen Raumes �� Innovation, Innovation, Lebensqualität Lebensqualität �� WertschöpfungWertschöpfung
�� Aufbau neuer Partnerschaften Aufbau neuer Partnerschaften �� „„CoopetitionCoopetition““
�� Entwicklung einer leistungsfähigen Infrastruktur Entwicklung einer leistungsfähigen Infrastruktur �� Netzwerk Netzwerk �� ClusterCluster
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Strukturelle Weiterentwicklung des Strukturelle Weiterentwicklung des ländlichen Raumesländlichen Raumes
====Weintourismus mit Menschen & InhaltenWeintourismus mit Menschen & Inhalten
Infrastruktur:Infrastruktur:
�Wanderwege�Radwege
Dienstleistung:Dienstleistung:
�Gästeführer�Weindozent
Partnerschaft:Partnerschaft:
�Fränkisches Weinland�Tourismusverband Franken
Strategiekonzept
Fränkische Weinwirtschaft: Winzer, Weingüter, Handel, Erzeugergemeinschaften, Verbände, Vereine, Staatl. Einrichtungen, Tourismus, Gastronomie, Kommunen
�Radwege�Vinotheken�Leitsysteme, etc....
�Weindozent�Veranstaltungen�Winzerzimmer
�Tourismusverband Franken�Hotel- u. Gaststättenverband�Partnerregionen Südtirol, Mosel, Steiermark
Information:Information:
�Symposien�Seminare�Versammlungen�Beratung
Kommunikation:Kommunikation:
�Dachmarke�Werbung�Öffentlichkeitsarbeit�Messen, etc.......
Zertifizierung:Zertifizierung:
�Weinfeste�Gästezimmer�Gastronomie�(Weinorte)
Qualifikation:Qualifikation:
�Lehrgänge�Seminare�Schulen�Workshops
Strategie- und Zeitplan Fränkisches Weintourismuskonzept
Ausbildung Gästeführer Weinerlebnis Franken, Ausbildung Gästeführer Weinerlebnis Franken, Weindozent; Weindozent; FlyingFlying WeindozentWeindozent
VinothekenkonzeptVinothekenkonzept; ; Regionale und lokale Weintourismuskonzepte; Regionale und lokale Weintourismuskonzepte;
Infrastrukturmaßnahmen Weintourismus: Infrastrukturmaßnahmen Weintourismus:
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
BildungBildungArbeitskreisArbeitskreisWeinerlebnis Weinerlebnis
FrankenFranken
Infrastrukturmaßnahmen Weintourismus: Infrastrukturmaßnahmen Weintourismus: Weinwanderwege, Ausschankhütten, Aktion Baum Weinwanderwege, Ausschankhütten, Aktion Baum
im Weinberg; „im Weinberg; „terroirterroir f“ , etc.f“ , etc.Architektur & WeinArchitektur & Wein
Neue Veranstaltungen; Neue Veranstaltungen; Diversifizierungsmaßnahmen der Weinbaubetriebe: Diversifizierungsmaßnahmen der Weinbaubetriebe:
Gästezimmer, Tagung, Seminar, etc.Gästezimmer, Tagung, Seminar, etc.
19941994 19951995 19961996 19971997 19991999 20002000 20012001 20022002 20032003
Abt DegenWeinland
FränkischesSaalestück
Fränk. Wein-und Kulturland
Wein, Wald Wasser
„Bottum up- Ansatz: Mit den lokalen Akteuren entwickeln:Regionale Weintourismuskonzepte und Vinotheken
Weinparadies
Mainschleife
Churfranken
Dorfschätze
Wasser
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bewusstseinsbildung, Information und BeratungQualifizierungsmaßnahmen, Weintourismustag, Symposien, Workshops etc.Bewusstseinsbildung, Information und Beratung
Qualifizierungsmaßnahmen, Weintourismustag, Symposien, Workshops etc.
„„CoopetitionCoopetition“ “ –– Partnerschaft im WettbewerbPartnerschaft im WettbewerbStrategische Allianz im Weintourismus:Strategische Allianz im Weintourismus:
Mosel, Steiermark, Südtirol und FrankenMosel, Steiermark, Südtirol und Franken
„„CoopetitionCoopetition“ “ –– Partnerschaft im WettbewerbPartnerschaft im WettbewerbStrategische Allianz im Weintourismus:Strategische Allianz im Weintourismus:
Mosel, Steiermark, Südtirol und FrankenMosel, Steiermark, Südtirol und Franken
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Strategie- und Zeitplan Fränkisches Weintourismuskonzept
Zertifizierungsphase AnbieterZertifizierungsphase Anbieter
KommunikationsphaseKommunikationsphase
PR, Werbung, PR, Werbung, ÖffentlichkeitsarbeitÖffentlichkeitsarbeit
ErweiterungErweiterung
Überprüfung: Überprüfung: MysteryMystery ChecksChecks
MarkterschließungskonzeptMarkterschließungskonzept
München / HamburgMünchen / Hamburg
Überprüfung / ControllingÜberprüfung / Controlling
20042004 20052005 20062006 20072007 20082008
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
20102010
Informationsphase : Weintourismustag, Intern. Weintourismussymposium etc.Informationsphase : Weintourismustag, Intern. Weintourismussymposium etc.
Zertifizierungsphase AnbieterZertifizierungsphase Anbieter
Marktforschung Marktforschung �� SINUS StudieSINUS Studie
Entwicklung DachmarkeEntwicklung Dachmarke
TestphaseTestphase
QualifizierungsphaseQualifizierungsphase
5. Management & Marketing5. Management & Marketing
Netzwerk / Cluster Fränkisches Weintourismuskonzept
Gästezimmer
Weinverkauf
Architektur
Weinerlebnis
Weinwanderwege
Weindozenten
Gästeführer Weinerlebnis
Vinotheken
Kulturlandschaft Wein
Tourismusverband Franken
Anbieter: Weinbaubetriebe,Gaststätten, etc..
TouristinfomationenKommunen und Städte
Förderprogramme
Tagung / Seminar
Event
Heckenwirtschaft
Gastronomie
Feines vom Land
Weinwanderwege
Fahrradverleih
Touristinformation
Ausschankhütten
Radwege
Aussichtspunkte
Tourismusverband FrankenGebietsweinwerbung FrankenBayer. Landesanstalt für Weinbau
und Gartenbau
Arbeitskreis Franken – Wein.Schöner.Land
PR / Öffentlichkeitsarbeit
Qualitätsmanagement QMS
ManagementManagementA
rbei
tskr
eis
Tourismusverband FrankenGebietsweinwerbung Franken
�Produkt�PR�Vertrieb
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Arb
eits
krei
s
Gebietsweinwerbung FrankenBayer. Landesanstalt für Weinbau und Gartenbau
�Vertrieb�Finanzierung�Controlling
Kooperationsvertrag
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
2007 Start der Kampagne2007 Start der Kampagne2007 Start der Kampagne2007 Start der Kampagne
Premium Genussführer, Premium Genussführer, erscheint jährlicherscheint jährlich
�� Winzer, Weingüter, WinzergenossenschaftenWinzer, Weingüter, Winzergenossenschaften�� Zu Gast beim WinzerZu Gast beim Winzer�� GastronomieGastronomie
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Das Fränkische WeintourismuskonzeptDas Fränkische Weintourismuskonzeptwird als Dachmarke kommuniziert und vertriebenwird als Dachmarke kommuniziert und vertriebenDas Fränkische WeintourismuskonzeptDas Fränkische Weintourismuskonzeptwird als Dachmarke kommuniziert und vertriebenwird als Dachmarke kommuniziert und vertrieben
�� GastronomieGastronomie�� Feines vom Land Feines vom Land �� Kulturelle WeinveranstaltungenKulturelle Weinveranstaltungen�� WeinfesteWeinfeste�� HeckenwirtschaftenHeckenwirtschaften�� WeindozentenWeindozenten�� Gästeführer Weinerlebnis FrankenGästeführer Weinerlebnis Franken�� VinothekenVinotheken�� Architektur & WeinArchitektur & Wein
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
2009
Der Premiumführermit Navigation als APP
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
Bayerische Landesanstalt fürBayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauWeinbau und Gartenbau
6. Qualitätsmanagement6. Qualitätsmanagement„Hinter der Qualität seiner Weine„Hinter der Qualität seiner Weine
muss auch die Qualität der Region stehen !“muss auch die Qualität der Region stehen !“
GastQualitätsQualitäts--QualitätsQualitäts--
Vinotheken
Wanderwege
Tourist-informationen
Radwege
Leitsysteme
ÖPNV
Natur & Kultur
Landschaft
Gastmanagementmanagement--
SystemSystem
QMSQMS
managementmanagement--
SystemSystem
QMSQMS
ÖPNV Landschaft
Winzer/ Weingüter
Gästezimmer
Gästeführer
Veranstaltungen
Gastronomie
Heckenwirtschaft
Handel Handwerk
Direktvermarktende Landwirte
Es geht um:Es geht um:
�� RegionalitätRegionalität & Herkunft& Herkunft
�� AuthentiziätAuthentiziät & Glaubwürdigkeit& Glaubwürdigkeit��
�� Gepflegte Gepflegte Weinkultur & Weinkultur & GenusskulturGenusskultur
�� DienstleistungsorientierungDienstleistungsorientierung
�� KundenbindungKundenbindung
�� Diversifizierung Diversifizierung �� EinkommenskombinationEinkommenskombination
�� Strukturelle Entwicklung der RegionStrukturelle Entwicklung der Region
7. Wirtschaftliche Effekte
32
46
3540
4550
in %
Geschätzter Jahresumsatz der Gastronomiebetriebe, der durch (Wein)-Touristen generiert wird
(Volkacher Mainschleife n=33)
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
3 3 3
32
13
05
101520
2530
35
unter 10 % 10 bis 30 % 30 bis 50 % 50 bis 70 % 70 bis 90 % über 90 %
Quelle: K.WELTNER; Profilierung im Fränkischen Weintourismus ; 2008
41 41
35
40
45
in %
Geschätzter Jahresumsatz der Weinbaubetriebe, der durch touristische
Laufkundschaft und weintouristischer Angebote generiert wird
(Volkacher Mainschleife n=120)
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und GartenbauQuelle: K.WELTNER; Profilierung im Fränkischen Weintourismus ; 2008
16
2
0
5
10
15
20
25
30
unter 10 % 10 bis 30 % 30 bis 50 % über 50 %
Neukundengewinnung bei direktvermarktenden Weinbaubetrieben
5
7
17
Messen
Internet
Dienstleistungen
83 %83 % der
direktvermarktenden
Folie - 45 -
49
7
7
8
0 20 40 60
Mund zu Mund
Hoffeste /Weinfeste
Presse
Heckenwirtschaft
In Prozent
Quelle: Bayer. Landesanstalt für Weinbau und Gartenbau 2010
direktvermarktenden Weinbaubetriebe bieten
weintouristische Dienstleistungen an
80
85,5
87,3
90
Erhöhung Direktvermarktung
Erhöhung Bekanntheitsgrades
Erhöhung Absatzmenge
Neukundengewinnung
Positive Wirkungen der Gästebeherbergung auf den
Weinbaubetrieb
Im Im Durchschnitt: 18 Durchschnitt: 18 Flaschen / BelegungFlaschen / Belegung
61,8
69,1
72,7
78,2
80
0 20 40 60 80 100
Existenzsicherung des Betriebs
Imageverbesserung
Erhöhung Flaschenweinabsatz
Möglichkeit des Zuerwerbs
Erhöhung Direktvermarktung
Quelle: EISENSTEIN, 1996 und GÖB, FH Kempten 2005Quelle: EISENSTEIN, 1996 und GÖB, FH Kempten 2005
61.000
66.00068.000
60.000
70.000
80.000
2500
3000
3500
Anzahl Teilnehmer
Anzahl Teilnehmer
Dienstleistung „Gästeführer“Entwicklung der Führungen und Teilnehmer bei
Angeboten der Gästeführer Weinerlebnis Franken
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
800 2100 2630 2700 2980
22.000
44.000
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
0
500
1000
1500
2000
2002 2004 2006 2007 2008
FasskellerFasskeller
FüllenFüllen PackagingPackaging
VollgutVollgutGastronomieGastronomie ParkenParken
KücheKüche LoungeLounge
BildungBildung ArchitekturArchitektur
Das Weingut als DienstleisterDas Weingut als Dienstleister
Folie - 48 -
TanklagerTanklager
FasskellerFasskeller VollgutVollgut
VerkaufVerkauf
KelternKeltern MaschinenMaschinen
SeminarSeminar
GastronomieGastronomie
EventEvent
ParkenParken
VinothekVinothek
TagungTagungFreisitzFreisitz
GästeGäste--
zimmerzimmer
ErlebnisErlebnis
Ausschankhütten in den WeinbergenUmsatzentwicklung Weinparadiesscheune Franken
Quelle: ARGE Weinparadies 2010
180.400
222.800
258.200
288.600
200.000
250.000
300.000
350.000
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
91.500
123.500139.100
180.400
0
50.000
100.000
150.000
200.000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Wertschöpfung
1661,002008
Umsätze aus dem Tourismus in Mio. €
2007: Start von2007: Start von
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
528,00
1490,00
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000
1993
2006
Quelle: Quelle: Fränkisches WeinlandFränkisches Weinland
1994:Bildung Arbeitskreis1994:Bildung ArbeitskreisWeinerlebnis FrankenWeinerlebnis Franken
2007: Start von2007: Start vonFrankenFranken-- Wein.Schöner.LandWein.Schöner.Land!!
Beliebtheit der WeinregionenBeliebtheit der Weinregionen
28%
12%
9%
7%
5%
4%
6%
18%
11%
24%
7%
7%
5%
3%
Franken
Pfalz
Mosel
Rheingau
Baden
Rheinhessen
Sonstige Weinregion in Deutschland
Deu
tsch
land
Favorisiertes Weinbaugebiet
2009 2007
www.franken-weinland.de
6%
6%
5%
3%
2%
2%
3%
2%
1%
0,4%
3%
5%
6%
4%
1%
4%
1%
2%
1%
0,3%
Sonstige Weinregion in Deutschland
Toskana
Südtirol
Elsass
Piemont
Österreich
Gardasee
Sonstige Weinregion in Europa
Kalifornien
Südafrika
USA
Eur
opa
Son
stig
e
Quelle: Tourismusbarometer 2010 / CENTOURIS
70% aller Übernachtungsgäste haben vor ihrem Aufenthalt im Fränkischen
Weinland bereits einen Urlaub in einer anderen Weinregion verbracht
8. Zusammenfassung:8. Zusammenfassung:
www.franken-weinland.de
Thema schlägt Destination !Thema schlägt Destination !
Wein als Reiseziel immer wichtigerWein als Reiseziel immer wichtiger
„Hinter der Qualität seiner Weinemuss auch die Qualität der Region stehen !“
Folie - 53 -
muss auch die Qualität der Region stehen !“
...die Konsequenz !...die Konsequenz !
� Von der Produkt- zur KonsumentenKonsumenten-- und Dienstleistungsorientierungund Dienstleistungsorientierung
�� Das „Produkt Das „Produkt Weinlandschaft / Weintourismus“Weinlandschaft / Weintourismus“ wird zu einem wird zu einem nachhaltigen nachhaltigen WirtschaftsfaktorWirtschaftsfaktor für die Regionfür die Region
www.franken-weinland.de
nachhaltigen nachhaltigen WirtschaftsfaktorWirtschaftsfaktor für die Regionfür die Region
�� NeueNeue NetzwerkeNetzwerke der der Kooperation / „Kooperation / „CoopetitionCoopetition““ zwischen zwischen Gastronomie, Tourismus, Weinbau und den Kommunen sind Gastronomie, Tourismus, Weinbau und den Kommunen sind erforderlicherforderlich
�� Der Der Weintourismus Weintourismus ist als ist als eigenständige Markeeigenständige Marke im im Angebot des NaturAngebot des Natur-- und und WellnesstourismusWellnesstourismus zu etablierenzu etablieren
Weitere Infos unterwww.lwg.bayern.de/weinbau/weintourismuswww.lwg.bayern.de/weinbau/weintourismus
Der Wein gibt der Landschaft das schönste GesichtDer Wein gibt der Landschaft das schönste GesichtDer Wein gibt der Landschaft das schönste GesichtDer Wein gibt der Landschaft das schönste Gesicht
Bayerische Landesanstalt fürWeinbau und Gartenbau
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !