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Das Schulbuchgeschft lohnt sich!
Frankfurter Buchmesse 2010
Buchhandel aktuell Forum Zukunft
7. Oktober 2010
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Schlagworte
Thema Bildung nutzen Politiker gern zur Profilierung.
Investiert wird in Steine + Beton (Konjunkturprogramm).
Finanzschwche der Kommunen.
Schulbuchetats sinken.
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Zahlen
Umsatzentwicklung fr analoge und digitale Medien:
l 2010 = 460 Mio.
l Das sind 2%.
l Im Jahr 2009: - 4,5%
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FaktenQuelle: VdS Bildungsmedien e.V.
Umstze in den beruflichen Schulen (ca.57 Mio. )l - 5%l Weniger
Ausbildungsvertrge
Umstze in den Allgemeinbildenden Schulen (ca. 327 Mio. )l -
1%
Umstze in der Erwachsenenbildung (ca. 75 Mio. )l - 6 %
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These
Weniger Geld fr Bildungsmedien in den Schulen bedeutet:
l schlechter Unterricht
l mehr teure Nachhilfe
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FaktenQuelle: VdS Bildungsmedien e.V.
Ausgaben der privaten Haushalte (ca. 180 Mio. )l - 3 %
l das sind ca. 20 Ausgaben pro Schler
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Ein Vergleich Quelle: BIU Bildungsverband Interaktive
Unterhaltungssoftware e.V.
Private Ausgaben fr Computer-und Videospiele
l Ca. 1.500 Mio. = 1,5 Mrd.
l (das ist achtmal mehr als fr Bcher, Medien, Lernhilfen,
Sprachenlernen sowie entsprechende Software ausgegeben wird)
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Rabatte im VergleichQuelle: Buch und Buchhandel in Zahlen
Belletristik 40 %
Hobby, Freizeit 38 %
Fachbuch 27 %
Grukarten 50 %
Schulbuch 21 %
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Lagerumschlagsgeschwindigkeit (LUG) im VergleichQuelle:
Durchschnittswerte der Branche
Belletristik 7 x
Hobby, Freizeit 4 x
Fachbuch 4 x
Grukarten 7 x
Schulbuch 10 x
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WarenlagerrentabilittKombination von Rabatt und LUG
Belletristik 467 Hobby, Freizeit 245 Fachbuch 148 Grukarten
700
Schulbuch 266
Ergebnis bedeutet: fr jeweils 100 Investition , also Einkauf,
ergibt sich ein Rohgewinn von )
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Arbeitsintensitt *Quelle: Umfrageergebnis
Sortimenterbefragung
Belletristik 24 Hobby, Freizeit 21 Fachbuch 27 Grukarten 18
Schulbuch 21* bewertet wurden Kosten-Kriterien wie: Raum,
Personal, Lager, Werbung, EDV-Technik, Transport, Ausstattung (von
1 = wenig Aufwand bis 5 = hoher Aufwand)
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Ausgangs-Frage
Ist das Schulbuch-Geschft profitabel?
l Ja aber!
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Mein Schulbuchgeschft
Aktives Bewerben seinesSchulbuchgeschftes
Hinweis auf Zugriff von mdst. 40.000 verschiedene
Schulbuchtitel
Zuverlssige und termingerechte Lieferung an die Schule
Verweis auf ganzjhrig vorhandenes Schulbuchlager oder schnelles
Besorgen ber Verlag oder Barsortiment
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Was bietet der Sortimenter noch
alle Bestellungen werden nach den Vorgaben der Schulen auch
klassenweise verpackt und mittels Kurier ausgeliefert
Haupt- und Nachbestellungen knnten fracht- und kostenfrei
geliefert werden
Verpackungsmaterial wird zurck genommen
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.. und weiter
Einrichten einer Hotline whrend der heien Phase des
Schulbuchgeschftes
Kostenlose berarbeitung bibliographischer Bcherbedarfslisten der
Schulen
Zusammenstellen von Literaturlisten
Ansichtslieferungen
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und was noch?
Beschaffung aller methodischer und pdagogischer Literatur
Einrichten der Schulbibliothek
Beratung und bibliographische Information zum Bestandsaufbau der
Bibliothek und Besorgung aller bentigten Bcher
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das heit:
der Sortimenter tritt als Schulbuchexperte auf
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Bcher fr den UnterrichtSchulbuchrabatte
Der Schultrger schreibt aus:l Hauptauftrag
ab 25.000 : 13 % Rabatt ab 38.000 : 14 % Rabatt ab 50.000 : 15 %
Rabatt
l Auerhalb des Hauptauftrages bis 10 Ex.: kein Rabatt ab 11 Ex.:
8 % Rabatt ab 26 Ex.: 10 % Rabatt ab 101 Ex.: 12 % Rabatt ab 501
Ex.: 13 % Rabatt
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Schulrabatte
Wenn die Schule ein eigenes Budget verwaltet:
l 12 % fr Sammelauftrge
(mdst. 11 Ex. Eines Titels oder
mdst. 50 Ex. Verschiedener Titel)
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Schulrabatte
fr die Schlerbchereil 10 %
fr Lehrerbcher, Lsungshefte, Bcher fr die Lehrerbibliothekl Kein
Rabatt
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Schulrabatte
Schulbuchauftrge > 206.000 mssen europaweit ffentlich
ausgeschrieben werden.
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Was bleibt brig?Kleinteilige Schulbuchauftrge bis max 10.000
z.B. Direktbestellungen von Grundschulenl Gewhrte Rabatte
zwischen 20 25 % (eher am unteren Ende)
l Rabatt-Weitergabe 10 %
l also Rohgewinn ca. 10 12 %
l Kosten: Frachtkosten, evtl. Zinsen fr Vorfinanzierung, keine
zustzlichen Personalkosten oder Raumkosten
l Deckungsbeitrag: 1.000 1.200
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Was bleibt brig?Mittelgroe Schulbuchauftrge von 10.000 bis
50.000
z.B. Direktbestellungen groer Schulen oder Berufsschulzentrenl
Gewhrte Rabatte zwischen 22 25 % (eher am oberen Ende)
l Rabatt-Weitergabe 12 - 13 %l also Rohgewinn ca. 12 %l Kosten:
Frachtkosten (Paletten ca. 600 ), evtl. Zinsen fr Vorfinanzierung
(ca. 1200 ), zustzliche Personalkosten (mdst. 1.000 ) + evtl.
Raumkosten
l Deckungsbeitrag: bei einem Auftragsvolumen von 40.000 = 2.000
3.200
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Was bleibt brig?Groe Schulbuchauftrge von > 50.000
z.B. zentralisierte Schulbuchvergabel Gewhrte Rabatte zwischen
25 %
l Rabatt-Weitergabe 12 - 15 %
l also Rohgewinn ca. 10 - 12 %
l Kosten: Frachtkosten (Paletten ca. 1.000 ), evtl. Zinsen fr
Vorfinanzierung (bis 3.000 ), zustzliche Personalkosten (mdst.
2.000 ) + evtl. Raumkosten
l Deckungsbeitrag: bei einem Auftragsvolumen von 100.000 = ca.
7.000
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Was bleibt brig?
bergabe des Schulbuchauftrages an ein Barsortiment zur zentralen
Abwicklung
Provision: ca. 5 %
Deckungsbeitrag: bei einem Volumen von 100.000 : l ca. 5.000
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Vielen Dank fr ihre Aufmerksamkeit
Merzbach CONSULTING
Joachim Merzbach
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