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Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | SoSe 2016 1 Einführung
Spirit kreative Respektlosigkeit
Bildquelle: http://bratislava.startuppirates.org/wp-content/uploads/2012/08/Pirate.jpg
„Startups müssen Regeln brechen. Nur durch diesen Akt der schöpferischen Zerstörung entsteht überhaupt etwas erfolgreiches Neues.“ Dr. Matthias Döpfner
Bildquelle: http://www.indiskretionehrensache.de/wp-content/uploads/asv-wg.jpg
Inhalte
1. Lean Startup-Ansatz
2. Geschäftsmodellentwicklung
3. Relevante Geschäftsideen generieren
4. Team Team Team
5. Validiertes Lernen und Startup Metriken
6. Startup Analytics
7. Investoren-Pitch
Termine
Vorlesung
− 18. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr
− 15. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr
− 1. Juni 2016 15.30 – 18.15 Uhr
− 8. Juni 2016 9:30 – 16.15 Uhr
Startup Weekend (Partner comdirect bank AG)
− Sa/So 18./19. Juni 2016
Teil 1
Was ist ein Startup?
Die Wurzeln von Lean Startup
Lean Startup-Prinzipien
Lean Startup-Ansatz
Teil 2
Mariusz-Cyprian Bodek und Martin Siejka im Gespräch
Intrapreneure in der Finanzindustrie
1 Einführung
Entrepreneurship
KMU (Klein- und mittelständische
Unternehmen)
Regionale Märkte
Restaurants
Reinigungen
Dienstleistungen
Was ist ein Startup?
IDE (Innovation-Driven Entrepreneurship)
Globale Märkte
Exportgüter
Nachhaltige Wettbewerbsvorteile
Lineares Wachstum
Geringes Investment nötig
Exponentielles Wachstum
Hohe Investments nötig Quelle: Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013
Quelle: http://www.scrum-kompakt.de/grundlagen-des-projektmanagements/wasserfall-modell/
Analyse
Anforderungen
Design
Codierung
Test
Wasserfall-modell
Der Kunde steht im Mittelpunkt.
Get out of the Building.
Bildquelle: http://revolveapp.com/Portals/218018/images/blog-interview1.png Quelle: Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual. Pescadero/CA. 2011
„If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.“ Henry Ford
„People don‘t know what they want until you show it to them.“
Steve Jobs Bildquelle: http://customerceoconsulting.com/wp-content/uploads/2012/08/Faster-Horse.jpg
A startup is an (temporary) organization formed to search for a repeatable and scalable business model.
Steve Blank
A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.
Eric Ries
Was ist ein Startup?
„Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm“ Winston Churchill
Bildquelle: http://sageofthesouth.files.wordpress.com/2013/06/churchill-v-sign.jpg
Lean Manufacturing
Wurzeln von Lean Startup
Eric Ries
Steve Blank
Ash Maurya
Alexander Osterwalder
Dave McClure
Bildquelle: http://www.business-improvement.eu/lean/Toyota_brand.jpg
… ist keine Ansammlung taktischer Maßnahmen, sondern eine systematische Herangehensweise an die Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen.
Lean Startup
Bildquelle: http://www.wecreatehere.net/wp-content/uploads/2014/03/0301_BUS_STARTUP_05.jpg
Lean Startup Prinzipien
1. Entrepreneure gibt es überall
2. Entrepreneurship ist Management
3. Validierte Lernprozesse
4. Bauen-Messen-Lernen
5. Innovationsbilanz
Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup.New York 2011
Problem/ Solution-Fit
Product/ Market-Fit Scale
Start here! Achieve this
Traction
Time
Lean Startup Stages
New Idea Startup Copy Cat
Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012
Problem/ Solution-Fit
Product/ Market-Fit Scale
Start here! Achieve this
Traction
Time
Lean Startup Stages
New Idea Startup Copy Cat Fokus:
Experimente:
Methoden:
Suche, Validiertes Lernen
Iteration, Pivots
Qualitative und Quantitative Methoden
Effizienz, Wachstum
Optimierung
Quantitative Methoden
Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Sebastopol/CA 2012
Validiertes Lernen ist ein Prozess, der empirisch nachweist,
dass ein Team wichtige Wahrheiten über die
gegenwärtigen und zukünftigen
Geschäftsaussichten entdeckt hat.
Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011
Lern-prozesse
Build
Measure Learn
Experiment
Metric Hypothesis
Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011
• Empirisches Falisfikationsprinzip
• Karl Raimund Popper
• 1902-1994
"Methode von Versuch und Irrtum: Es ist die Methode, kühne Hypothesen aufzustellen und sie der schärfsten Kritik auszusetzen, um herauszufinden, wo wir uns geirrt haben."
Bildquelle: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/4/43/Karl_Popper.jpg/468px-Karl_Popper.jpg
Focus Learning
Speed
Running Lean
Das Handeln in einem Startup ist ein schneller, kontinuierlicher Prozess.
Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012
Open Spaces
Business Model Canvas
Scrum
Problem/Solution-Fit Product/Market-Fit
Value Proposition Design
Minimum Viable Product
Customer Funnel Design Thinking Experiment Board Learning Cards
Personas
Visioning
BarCamp
Startup Analytics
Rapid Recovery
Pitching Techniques
Business Model Navigator
Lean Dashboard
Agile Innovationsmethoden
Retrospektive | Fed-Ex Days | Stand-ups | Stortytelling | Kanban/Progress Board | Rapid Prototyping
Agile Innovationsmethoden
Kunden-zentrierung
Getting Things Done
Validiertes Lernen
Build
Measure Learn
Experiment
Metric
Hypothesis
Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013
Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company. Pescadero/CA 2011
Cooper, Brant; Vlaskovits, Patrick (2013) The Lean Entrepreneur, Hoboken/NJ 2013
Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business
Fried, Jason; Heinemeier Hansson, David (2010) ReWork: Change the Way You Work Forever
Gentz, Judith (2015) 8 Besonderheiten von Lean Startups, In: www.deutsche-startups.de, http://www.deutsche-startups.de/2015/01/26/8-besonderheiten-von-lean-startups/
Gentz, Judith (2016) Die große Klammer um agile Innovationsmethoden, In: www.hamburg-startups.net http://www.hamburg-startups.net/ie-grosse-klammer-um-agile-innovationsmethoden-gastbeitrag-von-dr-judith-gentz/
Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012
McClure, Dave (2012): Startup Metrics 4 Pirates, http://de.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire-interactive-may-2012
Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
Osterwalder, Alexander (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014
Ries, Eric (2011): The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. New York/NY 2011
Literatur: Übersicht auf
http://aboutvalue.de/books
Vorlesungsunterlagen auf
http://de.slideshare.net/ judithgentz/
Customer Development
Product/ Solution-Fit
Product/ Market-Fit Scale
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
New Idea Startup Copy Cat
Start here! Achieve this
Markttraktion
Zeit
Fokus:
Experimente:
Methoden:
Suche, Validiertes Lernen
Iteration, Pivots
Qualitative und Quantitative Methoden
Effizienz, Wachstum
Optimierung
Quantitative Methoden
Lean Startup Prozess
Pivot
