Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | 8. Juni
2016 5 Pitching-Techniken und Storytelling
5 Pitching und Storytelling
Teil 1
Pitch-Techniken Investoren Prsentation Storytelling
Teil 2
Franziska Luh pitcht ihr Startup Fingym (Comdirect Startup
Garage)
Teil 3
Briefing zum Startup Weekend am 18./19.06.2016 bei der comdirect
bank AG
Pitch ist ein Vortrag mit dem Ziel, jemanden zu berzeugen.
Ein Pitch verfolgt die Absicht, ein Produkt oder Service zu
verkaufen
oder dessen Verkauf vorzubereiten.
They may forget what you said, but they will never forget how
you made them feel. Carl W. Buechner
Bildquelle:
http://blog.press42.com/wp-uploads/2013/01/startup-pitch-748x561.jpg
Make it sticky.
Quelle: Heath, Chip; Heath, Dan (2008) Made to Stick: Why Some
Ideas Survive and Others Die. New York/NY. Bildquelle:
http://images.agoramedia.com/wte3.0/gcms/kid-travel-activities-sticky-note-with-heart-drawing.jpg
6 sticky Eigenschaften
Simple Concrete Emotional Unexpected Credible Stories
S
Quelle: Heath, Chip; Heath, Dan (2008) Made to Stick: Why Some
Ideas Survive and Others Die. New York/NY Bildquelle: .
http://runyoncm.files.wordpress.com/2010/09/picture-1.png%3Fw%3D511%26h%3D125
Bildquelle:
http://images.boomsbeat.com/data/images/full/209/jobs-jpg.jpg
Thats been one of
my mantras focus
and simplicity. Simple
can be harder than
complex; you have to
work hard to get your
thinking clean to
make it simple.
simple
unexpected
Bildquelle:
http://dr-kohen.com/main/wp-content/uploads/2011/07/fischschwarm.jpg
Konkret, nicht abstrakt.
concrete
credible
Bildquelle:
http://www.doodletogs.com/media/catalog/product/cache/1/image/9df78eab33525d08d6e5fb8d27136e95/5/_/5_21_250.png
Whats in it for you?
emotional
Bildquellen:
https://4p2p.files.wordpress.com/2013/06/mohrruebe.jpg?w=450&h=336
http://ecx.images-amazon.com/images/I/51G957Lf-1L.jpg
http://ecx.images-amazon.com/images/I/810IASGMUYL.jpg
"There's always room for a story that can transport people to
another place. J.K. Rowling
stories
Bildquelle:
http://ricehistorycorner.files.wordpress.com/2012/02/harry-potter-quidditch-broom-6x4.jpg
Anatomie einer guten Geschichte
Quelle: Saylor, Christian (2009) The Art of Storytelling,
http://de.slideshare.net/christiansaylor/the-art-of-storytelling-1521538/6-Its_that_emotional_connectionwe_have
AIDA Attention
Interest
Desire
Action
Bildquelle:
http://img.webme.com/pic/s/seefahrten/800-aida-stb.jpg
A I Elevator Pitch
D A Investor Pitch
30 sec
15-30 min
Bildquellen in Anlehnung an:
http://cache3.asset-cache.net/xc/450661417.jpg/http://www.iec.ch/etech/2011/etech_1011/pic_tc/tc-11_elevator_pictogram_lrg.jpg
http://www.youtube.com/watch?v=Y6bbMQXQ180http://www.youtube.com/watch?v=Y6bbMQXQ180
Bildquelle:
http://4.bp.blogspot.com/-yJBehf0rBqw/Tl--DEYigDI/AAAAAAAAH94/HXM0eUahsR8/s1600/Autotronic_Elevator_Otis.jpg
Und, was machen
Sie?
Im big. Im bad. Im bald. Im German. Thats five seconds. Keep the
rest. Gtz Otto
Bildquelle:
http://images.kino.de/flbilder/max03/mbiz03/mbiz30/z0330288/b640x600.jpg
Besteht aus einem High Concept Pitch,
der die Vision eines Startups in einem einzigen Satz
transportiert.
Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg;
Smith, Alan et al. (2014) Value Proposition Design: How to Create
Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ
2014
Analogien fr die Einfhrung neuer Ideen
=
for videos
Wow. Ein Intro, das nach mehr
verlangt.
How. Was macht das
Unternehmen konkret
Now. Erfolgszahlen eine Geschichte,
ein Kundenbeispiel
Brian Walter
Quelle: Walter, Brain. (2011) Verbal Ping Pong elevator speech
sample http://www.youtube.com/watch?v=FqS7OEzd0ng
Bildquelle:
http://business-innova.com/wp-content/uploads/2013/12/Elevator-Pitch.png
http://www.youtube.com/watch?v=i6O98o2FRHw&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=UBNJh2rOOlI
Sie haben 20 Minuten.
1. Mit einer Pause starten
2. Geben, statt nehmen
3. Echten Augenkontakt
4. Ungewhnlich langsam sprechen
5. Neinsager ignorieren
6. Nervositt in positive Aufregung wandeln
6 Tipps von Simon Sinek
Quelle: Walter, Brain. (2011) Verbal Ping Pong elevator speech
sample http://www.youtube.com/watch?v=FqS7OEzd0ng
10-20-30 Regel
Quelle: Kawasaki, Guy (2006) 10-20-30 Presentation Rule.
http://www.youtube.com/watch?v=liQLdRk0Ziw
http://www.youtube.com/watch?v=liQLdRk0Ziw
Bildquellen:
http://farm3.static.flickr.com/2326/2203527938_93866072e5_b.jpg
Bildquellen:
http://farm3.static.flickr.com/2326/2203527938_93866072e5_b.jpg
1. Ist die Business Idee einfach genug?
2. Wird ein echtes Problem gelst und trifft auf Bedrfnisse?
3. Ist der Markt gro genug?
4. Kann das Team die Aufgabe lsen?
Was mchten Investoren wissen?
Aber woran ist der Investor am meisten interessiert?
An Dir.
Quelle: Rose, David S. (2007) How to pitch to a VC.
http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs
Honesty be clear and straight
Authenticity by yourself
Integrity be your word
Love passion
Julian Treasure
HAIL
Quelle: Walter, Brain. (2011) Verbal Ping Pong elevator speech
sample http://www.youtube.com/watch?v=FqS7OEzd0ng
10 Slides to an awesome Pitch
Elevator Pitch
Problem
Lsung
Marktgre
Business Model
Technologie
Wettbewerb
Marketing/Vertrieb
Team
Money
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Teaser Slide
Demo
Quelle: McClure, Dave (2012) How to Pitch a VC
Problem 2
Beschreibe das Problem und Bedrfnis deiner Kunden.
Wie lsen sie das Problem heute?
The bigger the pain the better ...
Lsung 3
Prsentiere die Problemlsung.
Beschreibe wie die Kunden von der Lsung profitieren und wie sie
es besser macht als andere.
Nutze Szenarios und Fallbeispiele zur Veranschaulichung
Demo 3
Demonstriere die Lsung.
Markt 4
Beschreibe den Markt und den durchschnittlichen Kunden.
The bigger the better ...
Business Model 5
Wie verdient das Business Geld? Beschreibe 3 Umsatzquellen.
Nenne die Schlssel-Metriken deines Erfolgs.
Was sind die Besonderheiten des Geschftsmodells?
Herleitung des Business Case
Technologie 6
Besonderheiten der technischen Lsung
Vorteile gegenber bestehenden Lsungen
Patente, Erfahrungen, Marktanteil,
Sonstige Assets
Wettbewerb 7
2x2 Matrix
Wer sind die Wettbewerber?
Was sind deren Strken und Schwchen?
Zeige, dass Deine Lsung besser oder zumindest anders ist
Marketing/Vertrieb 8
Was sind die wichtigsten Marketing- und Vertriebskanle.
Fokussiere die Schlsselmetriken volume, cost, conversion
Team 9
GEEKS, ENTREPRENEURS, SALES
Zeige, dass das Team perfekt fr diesen Job aufgestellt ist.
Money 10
PROOF OF CONCEPT / Product Market-Fit:
Was wurde bisher erreicht?
Stelle die Ergebnisse der Schlssel-Metriken vor
Money 10
INVESTMENT:
Wie viel Geld wird bentigt und wofr?
Wie viel Kapital wurde bereits eingeworben/investiert?
Die wichtigsten Finanzkennzahlen heute und morgen Burn-Rate,
Break Even, Anzahl Mitarbeiter, Umsatzrendite,
Backup X
Kenne Dein Gegenber.
Antizipiere Fragen.
succes(s)
Einsatz der Stimme
Bilder verwenden
Skript schreiben
ben ben ben
Kenne den Pitch auswndig
Whiteboard-Test
Auf keinen Fall vorlesen.
Keine Fllworte
Zeit im Blick haben
Authentisch sein!
Tipps
Franziska Luh, Co-Founder von Fingym Ein Startup der Comdirect
Startup Garage
Vielen Dank.
Foliennummer 1Foliennummer 2Foliennummer 3Foliennummer
4Foliennummer 5Foliennummer 6Foliennummer 8Foliennummer
9Foliennummer 10Foliennummer 11Foliennummer 12Foliennummer
13Foliennummer 14Foliennummer 15Foliennummer 16Foliennummer
17Foliennummer 18Foliennummer 19Foliennummer 20Foliennummer
21Foliennummer 25Foliennummer 26Foliennummer 27Foliennummer
28Foliennummer 31Foliennummer 32Foliennummer 33Foliennummer
34Foliennummer 35Foliennummer 36Foliennummer 37Foliennummer
39Foliennummer 40Foliennummer 41Foliennummer 42Foliennummer
43Foliennummer 44Foliennummer 45Foliennummer 46Foliennummer
47Foliennummer 48Foliennummer 49Foliennummer 50Foliennummer
51Foliennummer 53Foliennummer 54Foliennummer 55
