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Amazee Metrics AG / Förrlibuckstr. 30 / 8005 Zürich / [email protected]
So erstellen Sie einen erfolgreichen Online-Marketing-Mix
Dr. Evelyn Thar, CEO Amazee Metrics
SOM 13.4.2016
Get Visibility
7
2
Erhöhung der Online-Sichtbarkeit
Steigerung der Besucherzahlen
10 mögliche Online-Marketing-Kanäle
8
Display- und Affiliate-Marketing
YouTube-Marketing
Virales Kampagnen-Marketing
Online-PR
Webseite
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenmarketing (SEM)
Content-Marketing
Social-Media-Marketing
E-Mail-Marketing
1
2
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4
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9
10
Online-Marketing-
Mix
SEO-Vorgehen: 1. Schritt: Off-Site-Analyse
15
1. Schritt:
Off-Site-Analyse
2. Schritt:
On-Site-Audit
3. Schritt:
Umsetzung und regelmässige
Optimierungen
• Keyword-Analyse (Content-SEO-Check)
• Konkurrenzanalyse
• Link-Analyse
• Social-Media-Sichtbarkeit
• Internationale und multilinguale SEO-Strategie
Ziel: • Ermittlung der SEO relevanten Keywords.
• Definition der SEO-Strategie.
Keyword-Analyse
16
Nr. Keyword Monatliches Suchvolumen
Global
Monatliches Suchvolumen
CH
Ranking-Position von XYZ.com in
Google.ch
Status
1 ERP-System 60’500 1’300 Nicht in den Top 50
2 CRM-System 27’100 320 Nicht in den Top 50
3 Projektmanagement-Software 5’400 260 Position 5
4 CRM ERP 1’600 20 Position 7
5 ERP-Programm 480 30 Nicht in den Top 50
6 CRM-Programm 320 20 Nicht in den Top 50
7 ERP-Lösung 210 30 Nicht in den Top 50
8 CRM-Lösung 140 10 Nicht in den Top 50
Content-SEO-Check
17
Sandalen
Sneaker
High Heels
Stiefeletten
Stiefel
Schnürschuhe
Ballerinas
Sandaletten
Pumps
Halbschuhe
Webseiten-Keyword-Score Suchanfragen für das Keyword
2. Schritt: On-Site-Audit
19
1. Schritt:
Off-Site-Analyse
2. Schritt:
On-Site-Audit
3. Schritt:
Umsetzung und regelmässige
Optimierungen
• Technischer Audit
• Mobile Audit
• Indexierungs-Audit
• Usability-Quick-Check
Ziel: Analyse und Empfehlungen zur technischen SEO-Umsetzung.
Auszug On-Site-Audit
20
SEO-Element Status
URL-Struktur
Title-Tags
Meta-Description-Tags
Heading Tags
Weiterleitung www und nicht-www
Mobile Friendliness
Seitenladegeschwindigkeit
Quellcode-Validierung
3. Schritt: Regelmässige Optimierungen
21
• Link-Building
• Technische Verbesserungen
• Inhaltliche Optimierungen
1. Schritt:
Off-Site-Analyse
2. Schritt:
On-Site-Audit
3. Schritt:
Umsetzung und regelmässige
Optimierungen
• Nachhaltige Suchmaschinenoptimierung braucht eine Laufzeit von mindestens 4 - 6 Monaten, bis sich Verbesserungen in den Ranking-Positionen zeigen.
• Je mehr Aufwand investiert wird, desto schneller und umfangreicher sind die Verbesserungen.
Suchmaschinenmarketing (SEM)
23
Bezahlte Suchmaschinen- Resultate (SEM)
Organische Suchmaschinen- Resultate (SEO)
Branding- und Conversion-Kampagnen
Social-Media-Marketing
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Unterschiedliche Kommunikationsziele und -inhalte
Facebook für Community LinkedIn für Recruiting
Instagram für Produkte Twitter für Customer Service
Best-Practice-Beispiel: Salesforce
49
Salesforce teilt alle Pressemitteilungen auf der Online-PR-Plattform PR Newswire.
Optimize Conversion
Conversion Optimierung jedes Kanals durch:
• Prüfung der User Experience, Usability und Customer Journey
• Überprüfung der Call-to-Action
• A/B-Testing, Landing-Page-Optimierung
• Sales-Funnel-Monitoring
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3
Measure
• Performance-Messung: Tracking und Reporting der Kennzahlen
• Definition der relevanten KPIs
• Aufsetzen von Reports und Dashboards
• Performance-Vergleich über alle Kanäle
54
4
Performance-Messung
Für jeden Kanal Kennzahlen festlegen, um die Performance messen zu können. Kennzahlen festlegen, um die Kanäle miteinander zu vergleichen.
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Performance-Vergleich über alle Kanäle (1/2)
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Kanal Audience Sessions Impressions
Webseite Unique Users Sessions Page Views
Mobile App Unique Users Sessions Screen Views
Newsletter Subscribers Sessions auf Webseite Newsletter Views (Opens)
AdWords N/A Sessions auf Webseite Ad Impressions
Twitter Followers Sessions auf Webseite Tweet Impressions
Facebook Reach/Page Fans Sessions auf Webseite Post Impressions
Branding: Reichweite
Performance-Vergleich über alle Kanäle (2/2)
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Kanal CTR Conversions Conversion Rate CPA
Webseite N/A Conversions pro Kanal Conversion Rate CPA pro Kanal
Mobile App N/A Conversions pro Kanal Conversion Rate CPA pro Kanal
Newsletter Sessions from Newsletter /
Newsletter Views
Conversions pro Kanal Conversion Rate
CPA pro Kanal
AdWords Sessions from AdWords / AdWords
Ad Impressions
Conversions pro Kanal Conversion Rate
CPA pro Kanal
Twitter Twitter Sessions /Tweet Impressions
Conversions pro Kanal Conversion Rate
CPA pro Kanal
Facebook Facebook Sessions / Post Impressions
Conversions pro Kanal Conversion Rate
CPA pro Kanal
Performance: Conversions
Umsetzung und Tools
Dashboard oder Report?
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Dashboard: Tagesaktuell, mit Echtzeitdaten
Report:
Wöchentlich, monatlich, jährlich
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Evelyn Thar
@amazeemetrics
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