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Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs, mit dem du Geld verdienen möchtest?
www.maritalke.de/folge13
Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?
Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Ich stelle mich als Anbieter gut dar
Ich gebe mein Wissen kostenlos weiter
Mein Wissen ist nur zahlenden Kunden vorbehalten
Je mehr Menschen von meinem Wissen profitieren desto besser
Vor dem Auftrag braucht es das persönliche Kennenlernen
Potenzielle Kunden können mich gut kennenlernen indem sie mir folgen
Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?
Warum die Frage nach der Grenze zwischen „FREE" und Paid oft zu früh gestellt wird
Tor zum Land „Free“
Grenze zum Land „Paid“
Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
„Jetzt habe ich ja schon alles hergegeben“
„Es könnte sich jemand beschweren, dass er was bezahlen muss“
„Ich bin noch nicht Experte genug um etwas zu verkaufen“
Verhältnis von Free zu Paid ca. 80 - 20
„Was, wenn keiner kauft?“Phase 1: Community aufbauen Phase 2: 1. Produkt anbieten
Phase 3: Gezielt Free produzieren für das Produkt
Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Warum
Lösungswege skizzieren
Inspirieren
Erste Schritte / erste Erfolgserlebnisse
Augenöffnen
Verkaufst du reines Wissen?
Lässt Platz für Fantasie, ins Träumen geraten
„So hab ich das noch nicht gesehen!“ „Das könnte mir bei xy helfen!“, „Jetzt sehe ich wie es gehen
könnte!“, „Ist das was für mich?“, „Das probiere ich gleich mal aus!“
„Free“
Nicht: „Schnupper-Content“, „Oberflächlich“, …
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Übersicht
Struktur, Schritt-für-Schritt
Details, wie es genau geht
Verschiedene Darstellungsweisen
Konkrete Umsetzungshilfen
Ermöglicht individuelle Reflexion und Anwendung
„Paid"
Fallstudien, Beispiele
Spezialtipps
Der große Schritt vom herkömmlichen Marketing zu „FREE“
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs?
„FREE“ bedeutet nicht, nichts zu verkaufen
Warum die Frage „Wo verläuft die Grenze?“ meist zu früh gestellt wird
Welche Inhalte gehören dies- und jenseits der Grenze?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?
Welche Mehrwerte bekommen Kunden gegenüber „Free“-Konsumenten?
1. Das komplette Ganze, den gesamten Prozess im Zusammenhang
2. Die genauen Details, das konkrete „Wie“
3. Die Community: Positiver Gruppendruck; Motivation; Austausch im geschützten Raum
4. Fragen stellen dürfen; Zugang zum Experten —> Hilfe bei der Umsetzung
5. Besser verdauliche und/oder mehr Auswahl an Medien
6. Zeitstruktur, Unterstützung bei der Selbstorganisation
7. Ggf. individuelles Feedback auf Zwischen- oder Endergebnisse; Außenblick
8. Das Commitment sich selbst gegenüber durch die Zahlung
Wo verläuft die Grenze zwischen „FREE“ und deinem Onlinekurs, mit dem du Geld verdienen möchtest?
www.maritalke.de/folge13
