DNX Workshop ★ Katja Andes - Aus einer Idee ein Geschäftsmodell entwickeln

Aus einer Idee e in Geschäftsmodel l entwickeln

08 .05 .2015 10 :30 – 13 :30h

Ka t ja Andes

K a t j a A n d e s

D u k e n n s t p r a k t i s c h e To o l s , m i t d e n e n D u a u s D e i n e r I d e e 1)  e i n G e s c h ä f t s m o d e l l e n t w i c k e l n k a n n s t u n d 2 ) e i n e n M a r k t t e s t u m s e t z e n k a n n s t

w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m

Z ie l

K a t j a A n d e s

1)  K u r z e Vo r s t e l l u n g 2)  I d e e e n t w i c k e l n u n d s e l e k t i e r e n 3)  G e s c h ä f t s m o d e l l ( k u r z e Va r i a n t e ) 4)  M a r k t t e s t e n t w i c k e l n

W i c h t i g s t e S c h r i t t e B e i s p i e l e I n f r a s t r u k t u r - To o l s M a r k e t i n g - To o l s

5 ) S t r a t e g i e n f ü r s c h n e l l e U m s ä t z e ( B e i s p i e l e ) 6 ) E u r e F r a g e n

Ty p i s c h e A n f ä n g e r f e h l e r F i n a n z p l a n u n g K o n k r e t e S c h r i t t e z u r W e b s i t e B e i s p i e l - A n s c h r e i b e n a n J o u r n a l i s t e n


Agenda

K a t j a A n d e s

W i e h e i ß t D u ?

W o h e r k o m m s t D u ?

H a s t D u e i n e I d e e ? ( F a l l s j a : I n e i n e m S a t z b e s c h r e i b e n . )


Kurze Vorste l lungsrunde

Von der Idee zum Markt test

I d e e n f i n d e n

I d e e s e l e k t i e r e n

G e s c h ä f t s -m o d e l l

U m s e t z e n / Te s t e n

K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m

Fragen, um Ideen zu f inden

K a t j a A n d e s

K o p f i n Z u s t a n d „ I d e e n f i n d e n “ b r i n g e n u n d Z e i t n e h m e n

Z i e l : S o v i e l e I d e e n w i e m ö g l i c h s a m m e l n •  W ü n s c h e ? •  P r o b l e m e ? •  B e o b a c h t u n g e n






Mein Ideenzet te l damals


Eine Idee selekt ieren



Ve r e i n -f a c h e n


K a t j a A n d e s

W a s i s t d i e „ r i c h t i g e “ I d e e ?

P a s s i o n & I n t e r e s s e n

Ta l e n t e & E r f a h r u n g e n

D e i n e B e d i n g u n g e n


K a t j a A n d e s

Was mi t Ideen mi t der Zei t passier t . . .

K o m p l i z i e r t e „ I d e e n m o n s t e r “

à V E R E I N FA C H E N ! !


Geschäf tsmodel l





K a t j a A n d e s

G e s c h ä f t s m o d e l l f ü r k o n k r e t e N i s c h e d e f i n i e r e n

1 K u n d e n n i s c h e

1 P r o b l e m / B e d ü r f n i s 1 L ö s u n g

M o n e t a r i s i e r u n g

A u s f ü h r l i c h e Va r i a n t e : B u s i n e s s M o d e l C a n v a s


Der Markt test





K a t j a A n d e s

A u f g a b e : F i n d e d e n e i n f a c h s t e n W e g z u m e r s t e n K u n d e n u n d e r h a l t e s c h n e l l e s F e e d b a c k m i t w e n i g R e s s o u r c e n e i n s a t z D u b r a u c h s t : •  E i n Z i e l ( 1 . K u n d e , 1 0 0 0 € U m s a t z , . . . ) •  E i n k o n k r e t e s A n g e b o t •  D i e I n f r a s t r u k t u r •  D a s M a r k e t i n g

S t i c h w o r t : M i n i m u m V i a b l e P r o d u c t ( M V P )


Der Markt test





K a t j a A n d e s

E r s t e P r ü f u n g d e r I d e e u n d E n t w i c k l u n g d e s A n g e b o t s


S c h r i t t 1 : R e c h e r c h e •  G r ö ß e d e r Z i e l g r u p p e •  W e t t b e w e r b e r ( A n z a h l , P r o f e s s i o n a l i t ä t , U n t e r s c h e i d u n g z u

D e i n e m A n g e b o t ) •  P r e i s e •  K o s t e n

S c h r i t t 2 : G r o b e K a l k u l a t i o n S c h r i t t 3 : D e f i n i t i o n e i n e s „ u n w i d e r s t e h l i c h e n A n g e b o t s “

Beispie le für Umsetzung: Zappos

A n n a h m e : L e u t e k a u f e n S c h u h e o n l i n e U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : W e b s i t e m i t B i l d e r n v o n S c h u h e n a u s d e m

L a d e n n e b e n a n ; b e i B e s t e l l u n g E i n k a u f u n d Ve r s a n d •  M a r k e t i n g : G o o g l e A d w o r d s


Beispie le für Umsetzung: Sunny Off ice

A n n a h m e : U n t e r n e h m e r u n d F r e i b e r u f l e r , d i e s c h o n o r t s u n a b h ä n g i g a r b e i t e n , m ö c h t e n m i t G l e i c h g e s i n n t e n l e b e n u n d a r b e i t e n o h n e v i e l A u f w a n d z u h a b e n u n d d e m W i n t e r e n t k o m m e n U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : S i m p l e W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t , b e i

a u s r e i c h e n d R e g i s t r i e r u n g e n O r g a n i s a t i o n d e s E v e n t s •  M a r k e t i n g : F a c e b o o k P o s t s , G a s t b e i t r a g , P R


Beispie le für Umsetzung: Teatox

K a t j a A n d e s

A n n a h m e : H o c h w e r t i g e r g r ü n e r M a t c h a - Te e l ä s s t s i c h o n l i n e v e r k a u f e n U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : E i n f a c h e r W o o C o m m e r c e - W e b s h o p

( i n n e r h a l b v o n 2 4 h e r s t e B e s t e l l u n g e n ) •  M a r k e t i n g : F a c e b o o k , G o o g l e A d w o r d s


Die Basis- Inf rast ruktur

1)  W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t

•  W e b s i t e B u i l d e r

•  I m p r e s s u m : I m p r e s s u m G e n e r a t o r

•  B i l d e r

•  O n l i n e s h o p m i t Z a h l s y s t e m 2 ) N e w s l e t t e r - E i n t r a g e f o r m u l a r 3 ) A n a l y s e


Weitere: Blogspot, Wix

Hinweis: Kommerzielle Nutzung und Änderung muss erlaubt sein!

K a t j a A n d e s

P r o j e k t m a n a g e m e n t i m Te a m : A s a n a , T r e l l o C R M : P i p e d r i v e , S u g a r C R M , . . . O r g a n i s a t i o n d e r P o s t : D r o p s c a n , E - P o s t To o l s : S c a n n i n g A p p s , E v e r n o t e , D r o p b o x , G o o g l e D r i v e Te l e f o n i e : Vo i c e o v e r I P ( S i p g a t e ) S e k r e t a r i a t s s e r v i c e : E b u e r o A u t o m a t i s i e r u n g : N e w s l e t t e r S y s t e m e w i e M a i l c h i m p , A n b i n d u n g z w i s c h e n S y s t e m e n m i t P l u g i n s o d e r Z a p i e r ( h t t p s : / / z a p i e r . c o m ) o d e r I F T T T ( h t t p s : / / i f t t t . c o m )


Wei tere nütz l iche Tools

Das Market ing

1)  E - M a i l M a r k e t i n g ( E i g e n e / a n d e r e N e w s l e t t e r l i s t e n )

2 ) B l o g m a r k e t i n g ( e i g e n e r B l o g / G a s t b e i t r ä g e ) 3 ) K o o p e r a t i o n e n 4 ) F o r e n m a r k e t i n g 5 ) S o c i a l M e d i a : F a c e b o o k / Tw i t t e r ( e i g e n e F a n p a g e / S e i t e , F a c e b o o k - G r u p p e n ) 6 ) P r o f e s s i o n e l l e N e t z w e r k e : X i n g , L i n k e d i n ( G r u p p e n , A n s p r e c h p a r t n e r - S u c h e ) 7 ) P R ( o n l i n e , o f f l i n e ) i n M a g a z i n e n , Z e i t u n g , R a d i o , T V 8 ) G o o g l e A d w o r d s 9 ) F a c e b o o k A d s


Beispie le für Strategien für schnel le Umsätze

K a m p a g n e n m o d e l l A g e n t u r s t r a t e g i e C r o w d f u n d i n g


K a t j a A n d e s

S c h r e i b e D i r k o n k r e t d i r n ä c h s t e n S c h r i t t e a u f

•  w e r •  w a s •  b i s w a n n e r l e d i g t u n d b e g i n n e s o f o r t !


Und Act ion!

K a t j a A n d e s

•  D i r e k t U n t e r n e h m e n g r ü n d e n •  N i c h t ü b e r d i e I d e e s p r e c h e n w o l l e n ( o d e r n u r m i t N D A ) •  G l a u b e n , d a s s a l l e s p e r f e k t s e i n m u s s •  Z u l a n g e w a r t e n •  A n g s t v o r d e m K u n d e n •  M ö g l i c h k e i t e n v o n B e r i c h t e n i n d e n M e d i e n u n t e r s c h ä t z e n •  Z u w e n i g G e d u l d ( e i n Te s t g e n ü g t o f t n i c h t , s o n d e r n m a n

m u s s o f t u n d v i e l e s a u s p r o b i e r e n . )


Typische Anfängerfehler

K a t j a A n d e s

W e l c h e n B e t r a g b r a u c h s t D u m o n a t l i c h ? S t e l l e s i c h e r , d a s s D u D i c h k o m f o r t a b e l f ü h l s t ( z . B . 6 - 1 2 M o n a t e n i c h t a u f d i e E i n n a h m e n a n g e w i e s e n b i s t . ) Vo r a b - I n v e s t i t i o n n o t w e n d i g ? Ü b e r l e g e , w i e v i e l D u i n v e s t i e r e n m u s s t , u m D e i n e n M a r k t t e s t d u r c h f ü h r e n z u k ö n n e n . ( M i n i m a l ! ) K a l k u l i e r e e i n e n P r e i s f ü r D e i n A n g e b o t

P r e i s e a n d e r e r A n g e b o t e ? K o s t e n + P u f f e r + M a r g e

W i e v i e l e E i n h e i t e n m u s s t D u m o n a t l i c h v e r k a u f e n , u m D e i n m o n a t l i c h e s E i n k o m m e n e r z i e l e n z u k ö n n e n ? R e c h n e m i t 6 0 % d e r M a r g e .


F inanzplan

K a t j a A n d e s

1 ) D o m a i n s i c h e r n ( z . B . U n i t e d D o m a i n s ) 2 ) H o s t a u s w ä h l e n ( z . B . M i t t w a l d , H o s t E u r o p e ) 3 ) B a s i s w ä h l e n ( z . B . W o r d p r e s s ) 4 ) T h e m e a u s w ä h l e n ( z . B . T h e m e f o r e s t ) 5 ) Z u s ä t z l i c h e F u n k t i o n e n : P l u g i n s


Konkrete Schr i t te zur Websi te


Be isp ie l -Anschre iben an e ine Journa l is t in (d ie auf Sp iege l on l ine über Sunny Off ice ber ich te t hat ) Hallo Frau xx, ich verfolge seit einiger Zeit Ihren Blog. Danke für die spannenden Beiträge. Momentan geht das Thema Home Office ja/nein immer wieder durch die Medien und ich habe gerade Ihren ArPkel ("So übersteht die Karriere das Home-‐Office) gelesen. Als Selbständige arbeite ich teils im Home Office und teils in unserem Co-‐Working Space, weil der Austausch sehr wichPg ist. Im Winter bin ich häufig auf Reisen und habe auf meinem ersten Ausflug als "digitale Nomadin" im letzten Winter meine Co-‐Worker vermisst. Daher habe ich beschlossen dafür eine Lösung zu schaffen und eine Mischung aus Coworking und Gründer-‐WG an schönen Orten im Süden ins Leben gerufen -‐ Sunny Office (h_p://www.sunny-‐office.com). Bisher waren die Teilnehmer ein Mix aus Gründern/Selbständigen/Freelancern/KreaPven. Seit ich damit begonnen habe, finde ich immer mehr IniPaPven weltweit, die sich mit ähnlichen Ideen beschä`igen. Ich möchte gerne mehr Menschen dazu aufrufen, Ihre zunehmende Ortsunabhängigkeit auszunutzen und kann mir vorstellen, dass dieses Thema für Ihre Leser spannend sein könnte. Bisher sind ArPkel zu Sunny Office zum Beispiel in der StarPng Up (Ausgabe 02/2013), auf Deskmag.com und auf betahaus.de erschienen und ich habe zum Thema Selbständigkeit und Ortsunabhängigkeit zum Beispiel auf Karrierebibel oder digitalbetrieb geschrieben. Anbei erhalten Sie eine kurze Zusammenfassung zum Projekt (dort sind auch die Links zu den o.g. ArPkel enthalten) und ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen! Danke und viele Grüße aus Berlin, Katja Andes

Das Wicht igste zum Schluss

K a t j a A n d e s

Sofor t anfangen!

Über d ie Idee sprechen!

G le ichgesinnte zum Austauschen!

Wer lernt schei ter t n icht !

Durchhal ten!

Spaß haben!


K a t j a A n d e s

Angebot für a l le DNXler

20% Rabat t auf Idea Camp Workshops, Onl ine-Kurs und E-Book mi t „DNX15“

b is 31 .07 .2015 .


K a t j a A n d e s

Angebot für a l le DNXler

Exk lus iv 10% Rabat t auf a l le Sunny Of f ice Events in 2015 mi t „DNX15“ .

www.sunny-of f ice .com/dnx


Lifestyle

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