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ONLINE ADVERTISING EINE ZEITREISE Boris Schärf Contented Technologies Geschäftsführer Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer

20140703 Ist das noch Werbung? Contented Technologies B. Schärf Content Garden L. Schärf

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Ist das noch Werbung? Werben im passenden Kontext: Publisher, Vermarkter und Technologieunternehmen schaffen neue Möglichkeiten und Umfelder für Werbebotschaften. Erkenntnisse und Potenziale für Werbetreibende aus dem Content Driven Advertising.

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ONLINE ADVERTISING EINE ZEITREISE

Boris Schärf Contented Technologies

Geschäftsführer

Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer

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DIE ENTWICKLUNG DER FORMATE

¡  Display-Ads seit 20 Jahren

¡  Video und Pre-Rolls seit 12 Jahren

¡  Mobile-Ads seit 8 Jahren

¡  Text-Ads seit 12 Jahren

¡  Text- & Bild-Ads seit 12 Jahren

¡  Native Advertising: Sitelinks vs. Teaser-Advertorials seit 12 Jahren

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DIE ENTWICKLUNG DER ZIELGRUPPEN

Zielgruppen-Websites

Pages & Kanäle

Welten

(Predicitve) Behavioral Targeting

RTB

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WO BEFINDEN WIR UNS HEUTE?

¡  Formate, wie vor 20 Jahren à Akzeptanz sinkt ¡  CTRs: 0,02% - 0,35% | Bounce-Rates (Landing Page): 75% - 90%

¡  Masse statt Klasse à Preisverfall und Qualitätsverlust

¡  AdClutter-Problematik à Niedrige Sichtbarkeit

¡  Veraltete Zielgruppensegmentierung

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WARUM?

¡  …arbeiten wir mit animierten Print-Sujets?

¡  …platzieren wir Kampagnen willkürlich?

¡  …verwenden wir nicht Mediabudgets um Inhalte zu präsentieren?

¡  …machen wir es den Usern so schwer?

¡  …geben wir den Usern keinen Mehrwert?

¡  …müssen wir die User immer auf Landingpages verweisen?

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DIE ZEIT IST REIF FÜR…

¡  Echtes Zielgruppen-Management

¡  Schluss mit Hypothesen! Hin zu Fakten!

¡  Inhaltssensitive Kampagnenumfelder

¡  „content drives performance“

¡  Innovation bei den Formaten

¡  Simple ist sexy! Denken wir an die User!

Performanceorientierte Werbeprodukte für unsere Kunden

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WAS SOLLTEN WIR TUN?

¡  Bringen wir die Inhalte zu den Usern, nicht die User zu den Inhalten ¡  Drehen wir das System um!

¡  Publishen wir unsere Inhalte in den optimalen Umfeldern ¡  Vernetzen wir das Netz

¡  Verbreiten wir Information mit Media-Spending ¡  Nutzen wir die Reichweite

¡  Forcieren wir Interaktion ¡  Content is King

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NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ

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NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ

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NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ

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NATIVE ADVERTISING: DIE PROBLEME

¡  Verschiedene Standards und Formate

¡  Produktionsabstimmung der Inhalte – Was interessiert die Zielgruppe?

¡  Messbarkeit der multiplen Performance-Eigenschaften

¡  Aufwände der Integration

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THEMATISCHE ZIELGRUPPEN: DAS UNGELÖSTE PROBLEM

Wo finden wir die richtigen User und warum ist echtes Zielgruppen-Targeting enorm wichtig?

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ÖSTERREICHS WIRTSCHAFTSLEISTUNG

60% der Umsatzerlöse in Österreich durch KMU | 40% der Umsatzerlöse durch Großunternehmen:

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GOOGLE: KEYWORD-TARGETING UND MICRO-ENVIRONMENTS

¡  Search: Effektives „abholen“ der User in der Kaufentscheidungsphase

¡  Keywordbasierte Micro-Environments

¡  Verzicht auf Sinus-Milleus

¡  Werbekunde spürt Performance

Relevante Themen-Umfelder

Werbung

Performance

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GOOGLE: DIE LIMITS

¡  Kaum Bedarfsentwicklung

¡  Limitiertes Suchvolumen pro Thema und Keyword

¡  Google Anzeigen oft „getarnt“ und kaum bis gar nicht als Werbung erkennbar

¡  „Verklick-Raten“ mit hohen Abbruchzahlen

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GRUNDSÄTZLICHES

¡  Banner-Heatmaps auf 0,2%-Klickraten analysieren?

¡  Sinus-Millieus und Funky Data verwenden?

¡  Alle User dazu bringen, alles nur online zu kaufen?

¡  Echte Zielgruppen ansprechen

¡  Nützliche Inhalte mit intelligenten Ads kombinieren

¡  Interessen der Zielgruppe messen und analysieren

¡  Feedback zwischen User und Advertiser forcieren

wollen wir… ODER sollten wir nicht eher…

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DIE CHALLENGE

¡  Ein Großteil der Betriebe u. Produkte sind derzeit kaum sinnvoll abbildbar

¡  à Zielgruppen-Umfelder erschaffen

¡  à Reichweiten effizienter nutzen

¡  à Kunden Performance spüren lassen

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EIN KONKRETES BEISPIEL

¡  Hersteller von Gartenzäunen benötigt ein relevantes Werbeumfeld

¡  Zielgruppe: Gartenbesitzer

¡  Thematik: Sichtschutz

¡  Ausgangslage: SEM-Potential ist beschränkt; Konkurrenz ist stark

¡  Research on the Fly: Welche Inhalte interessieren die Zielgruppe?

¡  Unterstützung bei Werbemittelkonzeption und Kreation

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CONTENT DRIVEN ADVERTISING

¡  Neutraler Qualitätscontent zum Thema Grundstücksabgrenzung und Gartendesign als optimales Kampagnenumfeld

¡  Reichweitenstarke Premium-Publisher als Kampagnenträger

¡  Technische Aussteuerung für Multi-Publisher-Auslieferung

¡  On-the-fly-Kampagnenoptimierung auf Content- und Werbemittel-Ebene

¡  A/B-Testing: Was wir nicht messen können wir nicht wissen!

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CDA: KEY-STEPS

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CDA: USER JOURNEY

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CDA: MULTI-PUBLISHER-KAMPAGNE

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DIE LÖSUNG: CONTENTED TECHNOLOGIES

¡  Volumen-Gesteuertes Content Spreading à Bereitstellung des optimalen Werbeumfelds

¡  Aktive Bedarfsentwicklung in der relevanten Zielgruppe

¡  Intelligente Verknüpfung von Inhalten mit passender Werbung

¡  Market Research: Analyse von Inhalten in der Zielgruppe à Content Marketing

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DIE PERFORMANCE

¡  CTRs auf Ads: Bis zu 4,5%

¡  Interaktionsraten: Bis zu 30%

¡  Abbruchraten auf Kundenseite: unter 35%

¡  à Höchste Deep-Conversion weltweit

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DAS RESÜMEE

Intelligente Werbeformate

Echte Zielgruppen-

Umfelder

Reichweiten der

Qualitätsmedien

Höchste Performance im Online Advertising

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DANKE

Boris Schärf Contented Technologies

Geschäftsführer

Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer