1. Branchenfremde Alltagsprodukte als emotionale Trffner bei der Neukundengewinnung INKA Das Katalog-Forum 19./20. Mrz 2014 JRGEN SCHECKENBACH, KONRADIN DRUCK GMBH, GESCHFTSFHRUNG

2. Branchenfremde Alltagsprodukte als emotionaler Trffner bei der Neukundengewinnung IHR PARTNER FR SICHTBAREN ERFOLG. Jrgen Scheckenbach Geschftsfhrer KonradinHeckel 3. Konradin Druck GmbH + Heckel GmbH 290 Mitarbeiter 70 MIO Umsatz 2013 5 Produktlinien NewMedia Telefon- bcher Kataloge Zeitschriften Beilagen 4. 35 Mitarbeiter im Verkauf Gesamt VERTRIEBS-STRUKTUR HEUTE 10 Vertrieb Akquise Druckprodukte 25 Innendienst Auftragsabwicklung 5. Potenzieller Neukunde ZIEL: TERMINE BEI POTENZIELLEN NEUKUNDEN zufrieden beim Mitbewerber keine Zeit fr Termin wir haben unseren Stamm-Lieferanten 6. WIE KNNEN WIR UNS VOM MITBEWERBER ABHEBEN? Qualitt ServicePreis Mensch Emotion Innovation interessante Themen ! 7. TRFFNER: BEDRFNISSE WECKEN Know-howMaterielles Im persnlichen Termin erhalten Sie 8. PRAXIS HEUTE SEIT 2009 4x p.a. Vertriebsaktion Termine ber Callcenter je 30-40 Termine 3 Wochen telefonieren 7-9% Erfolgsquote Klimaschutz Print&Forest Augmented Reality TurnPages ePaper Know-how Papierbranche 9. NEUES PRODUKT: .de Vertriebsaktion Termine ber Callcenter Webshop = selbsterklrend schicken Sie mir Infos per Mail nennen Sie mir URL, schaue selbst rein 10. NEUE IDEE AUS ZUFLLIGEM EREIGNIS Obst Obst 11. PRODUKTENTWICKLUNG: DIE KONRADIN PRINTSHOP OBSTBOX 12. NEUES VORGEHEN Vertriebsaktion Termine ber Callcenter + Mailing 5 Tage 72 Termine 31% Erfolgsquote 13. Wir danken Herrn Scheckenbach fr den Vortrag bei INKA Das Katalog- Forum 2014 und fr die Bereitstellung der Folien. INKA Das Katalog-Forum 19./20. Mrz 2014