Facebook Ads fr das eigene Business richtig nutzen Fangewinnung
und Produktwerbung
Facebook Ads fr das eigene Business richtig nutzen Fangewinnung
und ProduktwerbungDaniel Schberl | iamdigital.de
Kurz vorgestellt
Daniel Schberl
Angsthase, Sportfreak & Social Media-Enthusiast
Twitter: @danielschoeberl
bastelt aktuell an iamdigital.de, plusonelike.com und
rucksacktraeger.com
Das erwartet Euch
Allgemeines
Zielgruppentargeting
Neue Anzeigenformate
11 Tipps zum Pflegen der Anzeigen
Allgemeines
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Ansicht der Facebook Ads
Was bringen euch Facebook Ads?Reichweite
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Wie erstelle ich eine Anzeige?facebook.com/business
Aufbau: - Kampagnen: Untergliedern in Fangewinnung,
Produktwerbung oder Branding- Werbanzeigengruppe:
Zielgruppeneinstellungeneinzelne Anzeigen erstellen:
Hintergrundbild (1200x440px), aussagekrftiger Anzeigentext +
Call-to-Action
Ablauf: 1. Stelle das Budget ein, das du bereit bist fr die
Anzeigen zur Fangewinnung auszugeben. Tipp: 3 bis 5 Euro pro Tag
reichen anfangs vollkommen aus.2. Schreibe einen aussagekrftigen
Text fr deine Werbeanzeigen und suche ein passendes Bild aus, an
dem du die Bildrechte besitzt. (Shutterstock)3. Gebe deine
Zahlungsdaten ein und schalte deine Werbeanzeigen frei.
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Die Gebotstypen im berblick
CPC = Cost per Click
CPM = Cost per 1.000 Impressions
oCPM = optimized CPM
CPA = Cost per Action
CPV = Cost per VideoView (10 Sekunden)
(CPF = Cost per Fan)
ErklrungenoCPM (optimized CPM) ist die wohl intelligenste
Gebotsvariante bei Facebook. Mit der Auswahl von oCPMliefert
Facebook die Werbeanzeige an die Menschen aus, die am ehesten dazu
neigen, die entsprechend ber dieZielsetzung definierte Aktion (z.B.
Conversions, Website-Clicks, etc.) zu ttigen. Damit oCPM richtig
funktioniert, bentigt Facebook sehr viele Daten und entsprechend
eine mglichst groe Zielgruppe. Die CPA (Cost per Action)
funktioniert hnlich wie das oCPM, wird aber nach Action
abgerechnet. Dabei wird ein hnlicher Algorithmus verwendet wie bei
oCPM.Bei CPM und oCPM bezahlt der Werbetreibende auf Basis von 1000
Einblendungen, bei CPA wird pro Conversion, also je nach
Zielsetzung pro Fan, pro Beanspruchtes Angebot, pro App
Installation, pro Veranstaltungszu-/absage, pro Interaktion, pro
Link-Click bezahlt.
CTR und CPC werden in Zukunft anders berechnet. Interaktionen
fallen aus der Berechnung heraus. Das ist gut, da so ein
realistischeres Bild der Anzeigenperformance entsteht.
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Was kann ich alles bewerben?
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Landing Pages
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Zielgruppentargeting
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ZielgruppentargetingStandort
Verbindungen
Demographie
Verhalten
Interessen
Wie sieht eigentlich deine Zielgruppe aus?Zettel und Stift
nehmen: Wie sieht deine Zielgruppe aus? Wen willst du erreichen?
Wie sieht ein potenzieller Kufer aus?Beispiele erstellen
Zielgruppentargeting ist perfekt und wird weiter perfektioniert
- Optionen:Nicht-Fansdie eigenen Fans targettingen - gnstigste
Option, da Zielgruppe bereits vorhandenLookalike
AudienceE-Mail-Verteiler nutzenFans anderer Seiten targetten durch
Eingabe von "Amy Porterfield" im Bereich Interessen (Fanseiten
mssen relativ gro sein)Retargeting
______________
Custom Audiences______________
Lookalike Audience ______________
Retargeting
je hufiger eine Nachricht vom gleichen Interessenten gesehen
oder gehrt wird, desto wahrscheinlicher wird die gewnschte Handlung
erreichtVorteil: hohe Klickraten, tiefe Preise, gute
MessbarkeitFunktionsweise Retargeting: Websitebesucher wird mit
Cookie markiert - Werbetreibender kann den Besucher dann berall mit
passender Werbung ansprechen und zu seiner Website leiten
ToDo:Installiere den Website Custom Audience Pixel jetzt auf
Deiner Webseite, damit Du keinen weiteren Tag Deine
Webseiten-Besucher verlierst.
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Boardsport-Shopin WrzburgOnline-Shopfr VeganerEbook mit
Kindergeschichten
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Zielgruppen durch Custom Audiences
Custom Audiences: RetargetingLookalike AudienceNewsletter /
Telefonnumern16
Lookalike Audience
Wenn duCustom Audiencesnutzt, kannst du eine Lookalike Audience
erstellen, mit der du Personen ansprichst, die einer deiner Custom
Audience-Listen hneln. Mit Lookalike Audiences kannst du Personen
erreichen, die deinen aktuellen Kunden hinsichtlich der Akquise von
Fans, der Registrierung auf der Website, Kufen auerhalb von
Facebook, Gutscheineinlsungen und Markenbekanntheit hneln.17
E-Mail-Adressen & Telefonnummern
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Neue Anzeigenformate
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Neue AnzeigenformateLead Ads
Facebook: Das 1 x 1 der Lead AdsImJuni sind erste Tests mit
einem neuen AdFormat, den Lead Ads, aufgetaucht. Lead Ads werden
auf Mobile Gerten ausgespielt und beinhaltenFormular-Funktionen zur
schnellen und einfachen Generierung von Leads, ohne dass dafr eine
Landingpage bentigt wird. Lead Ads sind aktuell noch in einer
Closed Beta, drften aber in absehbarer Zeit ausgerollt werden.Was
sind Lead Ads?Lead Ads vereinfachen die Leadgenerierung mit Hilfe
von Facebook und den damit verbundenen Mobile-Anmeldeprozess
massiv. Kontaktinformationen, welche Nutzer bei Facebook hinterlegt
haben wie beispielsweise der Name, die E-Mail-Adresse, das
Geburtsdatum, etc. werden automatisch in Formulare ausgefllt.
Facebook testet dazu verschiedene Versionen der Lead Ads, wie
beispielsweise Werbeformate, welche es Menschen erlaubt sich
freinen Newsletter zu registrieren, fr Angebotsanfragen oderfr
Rckrufe einzuschreiben oder Informationen zum Unternehmen
anzufordern.Die Nutzung einer Landingpage, bzw. einer Drittwebseite
entfllt, der Nutzer verlsst in diesem Fall die Facebook Mobile App
nicht.Beispiel fr Lead Ads (Quelle: Facebook)Wie werden Lead Ads
erstellt?Wie anfnglich erwhnt, befinden sich Lead Ads noch in der
Closed Beta, dh. der Rollout hat noch nicht stattgefunden. Ist ein
Werbekontobereits berechtigt, bzw. nach dem offiziellen Rollout,
knnen Lead Ads im Power Editor erstellt werden, im
Werbeanzeigenmanager ist der Erstellungsprozess aktuell nicht
verfgbar, mglich ist aber, dass Lead Ads nach dem offiziellen
Rollout auch im Werbeanzeigenmanager zur Verfgung stehen
werden.KampagneUm Lead Ads zu erstellen, erffnet maneineneuen
Kampagne und whlt das Ziel Lead Generation.Spezifisch wird es dann
in der Werbeanzeige.Ads CreativeFr die Gestaltung besteht die
Mglichkeit von Text, welcher Beschreiben soll, was genau beworben
wird, einer Titelzeile sowie einer News Feed Link Beschreibung und
ein Bild. Das Bild entspricht analog den Link Ads 1200 x 628 Pixel
und auch hier gilt natrlich die 20% Textregelung.Als Call to
Actionstehen aktuellRegistrierenAbonnierenMehr dazuJetzt
bewerbenAngebot einholenHerunterladenzur Verfgung.Ads Creative bei
Facebook Lead AdsFormularIn einem zweiten Schritt wirdentweder ein
bestehendes Lead-Formular ausgewhlt oder ein neues erstellt. Der
Erstellungsprozess ist einfach, bietet entsprechend aber auch keine
Gestaltungs- oder Individualisierungsmglichkeiten.Nach der
Benennung des Formulars und der gewnschten Sprache knnen im zweiten
Schritt die gewnschten Informationen ausgewhlt werden, welche vom
Nutzer angegeben werden sollen. Sind diese Informationen im Profil
des Nutzers hinterlegt, werden die entsprechenden Felder fr den
Nutzer vorausgefllt, knnen jedoch bearbeitet werden.Zur Auswahl
stehen:E-Mail-AdresseVollstndiger Name (wenn das gewhlt wurde,
knnen Vorname und Nachname nicht ausgewhlt
werden)VornameNachnameTelefonnummerStrasseStadtBundeslandRegionPostleitzahlGebursdatumGeschlechtFamilienstandBeziehungsstatusName
des UnternehmensWehrdienstverhltnisBerufsbezeichnungGeschftliche
TelefonnummerGeschftliche E-Mail-AdresseZustzlich knnen bis zu 3
weitere Felder oderFragen gewhlt werden, welche entweder aus
bestehenden Fragen ausgewhlt oder individuell erstellt werden
knnen.Wichtig, alle ausgewhlten Felder sind in der Werbeanzeige
Pflichtfelder. Im Hinblick auf die Conversion Rate lohnt es sich,so
wenig wie mglich Felder auszuwhlen. Je mehr Felder ausgefllt werden
mssen, desto hher drfte die Abbruchrate sein.Auswahl der
abzufragenden Felder bei Lead AdsDatenschutzWenn die gewnschten
Felder ausgewhlt wurden, folgen die (obligatorischen) Angaben zum
Datenschutz sowie der Link zur Datenschutz Policy auf der eigenen
Website. Falls vom Gesetzgeber verlangt, kann in einem optionalen
Disclaimer weiter ergnzt werden.Privacy Policy und Disclaimer in
Lead AdsVorschau und KontrolleAm Schluss wird das komplette
Formular mit den einzelnen Schritten nochmals zur Kontrolle
angezeigt.Vorschaufunktion des Formular Workflows bei Lead AdsWie
sieht der Nutzer im News Feed Lead Ads?Ich habe testweise Facebook
Lead Ads fr unsere Dienstleistungen erstellt. Im News Feed sehen
Lead Ads dann wie folgt aus:WerbeanzeigeLead Ads Werbeanzeige auf
dem Smart PhoneLead Ads Formular Schritt 1Lead Ads Formular Schritt
2Lead Ads Formular Schritt 3Wo werden dieFormulardaten
gespeichert?Werden Lead Ads ausgefllt, sind die entsprechenden
Formulare und dieMglichkeit zum Download auf der Absender Facebook
Seite unter Funktionen zur Verffentlichung ->
Formularbibliothekensichtbar. Die Daten knnen als CSV-Datei
exportiert werden.Formularbibliothek auf der Facebook
Seite_____________
Carousel Ads
Auf ein Update der Carousel Ads verweist der Blog von
allfacebook.de [2]. Demnach hat Facebook bezglich der Carousel Ads
diese drei nderungen bekannt gegeben:Verbessertes
Reporting,Einfachere Auswahl der Call-to-Action Buttons,Entfernen
des See more-Elements.______________
Native Ads im Facebook Audience Network
Auf die neuen nativen Ads im Facebook Audience Network verweist
der Blog von Facebook selbst: Native Ads Made Easy [3]. Wie diese
beispielsweise Aussehen, zeigt folgende Abbildung aus diesem
Artikel [3]:Quelle: Native Facebook Ads im Facebook Audience
Network by Facebook______________
Dynamic Product Ads
http://allfacebook.de/fbmarketing/tutorial-dynamic-product-ads-mit-dem-power-editor-schalten
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Carousel Link Ads
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Werbung auf Instagram
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10 Tipps zum Pflegen der Anzeigen
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1. Vor dem Start: Welche Zielgruppe willst du erreichen?
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2. Strukturiere deine Kampagnen und Anzeigengruppen, um den
berblick zu behalten!
2. Strukturiere und benenne deine Kampagnen und Anzeigengruppen
nach Themen, um den berblick zu behalten.25
3. Je kleiner die Zielgruppe, umso gnstiger die Anzeigen!
3. Nutze das Zielgruppentargeting, um die Anzeigen auf die
Facebook-Nutzer auszusteuern, die zu deiner Seite passen.
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4. Erstelle Anzeigen mit unterschiedlichen Hintergrundbildern
und Anzeigentexten!
4. Teste untersch
Text ber dem BildVersuche eine typische JA-Frage zu stellen,
z.B. Have you struggled to break your addiction with sugar?, um
Leser zu fangeniedliche Hintergrundbilder und Anzeigentexte und
vergleiche, welche niedrigere Kosten pro Fan verursachen.27
5. In Bildern sprechen oder Bilder sprechen lassen!
Grafik in den Anzeigen:Text in Grafik funktioniert sehr
gutBilder ohne persnliches Gesicht funktioniert bessernur 20
Prozent Text sind mglich (Facebook-Tool suchen und
vorstellen)28
6. Verwende einen Call-to-Action!Jetzt einkaufenMehr InfosWerde
unser FanNewsletter abonnierenHier klickenBestellen
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7. Lass Facebook deine Anzeigen optimieren!
zum Start vorerst nicht mehr als 5 US Dollar/Tag pro
Anzeigengruppe verwenden, um Daten zu sammelnAnzeigen Zeit geben
und nicht unterbrechen, damit Facebook Zeit hat, die Anzeigen zu
optimierenVideos funktionieren sehr gut
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8. Unterbreche die Anzeigenschaltung nicht!
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9. Behalte deine Anzeigenstatistiken im Blick!
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10. Nutze den Power Editor fr mehr Optionen!
Erstellen ber den Werbeanzeigenmanager oder Power
EditorWerbeanzeigenmanager ist leichter zu bedienenbei Power Editor
knnen weitere Optionen erstellt werden (Dark Posts)
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11. Gestalten, testen und das Ganze nochmal von vorne!
8. Teste, teste, teste!
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Ihr seid dran - Eure Fragen?
