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SUCHMASCHINEN MARKETING MIT ADWORDS

Grundlagen der Werbung mit AdWords

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Folien für ein Grundlagenworkshop zum Thema Google AdWords mit Fokus auf Suchmaschinenwerbung.

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Page 1: Grundlagen der Werbung mit AdWords

SUCHMASCHINEN MARKETING MIT ADWORDS

Page 2: Grundlagen der Werbung mit AdWords

GRUNDLAGEN

Page 3: Grundlagen der Werbung mit AdWords

SEM

AdWords

PPC

Performance Marketing

SEA

WORUM GEHT ES?

Page 4: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS TOLLE AN GOOGLE?

Relevanz und Reichweite

Quelle: Google

Page 5: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS TOLLE AN GOOGLE?

Relevanz und Reichweite Kostenkontrolle

Quelle: Google

Page 6: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS TOLLE AN GOOGLE?

Relevanz und Reichweite Kostenkontrolle Performanceanalyse

Quelle: Google

Page 7: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS GRUNDMODEL: ANZEIGENAUKTION

Page 8: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS GRUNDMODEL: ANZEIGENAUKTION

Page 9: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS GRUNDMODEL: ANZEIGENAUKTION

1. Suchanfrage

Page 10: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS GRUNDMODEL: ANZEIGENAUKTION

1. Suchanfrage 2. Identifizierung passender Anzeigen

Page 11: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS GRUNDMODEL: ANZEIGENAUKTION

1. Suchanfrage 2. Identifizierung passender Anzeigen

3. Bestimmung der Reihenfolge

QS Bid Extension X X

= Ad Rank

Page 12: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DAS GRUNDMODEL: ANZEIGENAUKTION

1. Suchanfrage 2. Identifizierung passender Anzeigen

3. Bestimmung der Reihenfolge

4. Schaltung von relevanten Anzeigen

QS Bid Extension X X

= Ad Rank

Page 13: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENRANG So war es mal

Qualitäts-Faktor Gebot

Anzeigen-Rang

= x

Page 14: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENRANG So ist es jetzt

Qualitäts-Faktor Gebot

Anzeigen-Rang

Anzeigen-Erweiterung

= x x

Page 15: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENRANG

Qualitäts-Faktor Gebot

Anzeigen-Rang

Anzeigen-Erweiterung

= x x

Page 16: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR Klickrate

Qualitäts-Faktor

Klickrate

Page 17: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR Klickrate

Klickrate

CTR = Anzahl der Klicks Anzahl der Impressions

Page 18: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualitäts-Faktor

Klickrate

Qualität der Zielseite

Page 19: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualität der Zielseite

Relevanz

Transparenz

Nutzerfreundlichkeit

+

+

Page 20: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualitäts-Faktor

Klickrate

Qualität der Zielseite

Keyword/Anzeigenrelevanz

Page 21: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualitäts-Faktor

Keyword/Anzeigenrelevanz

Page 22: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualitäts-Faktor

Klickrate

Qualität der Zielseite

Keyword/Anzeigenrelevanz

Geografische Leistung

Page 23: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Geografische Leistung

Page 24: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualitäts-Faktor

Klickrate

Qualität der Zielseite

Keyword/Anzeigenrelevanz

Geografische Leistung

Geräte-ausrichtung

Page 25: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Geräte-ausrichtung

Page 26: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualitäts-Faktor

Klickrate

Qualität der Zielseite

Keyword/Anzeigenrelevanz

Keyword/Suchrelevanz (nur Search)

Geografische Leistung

Geräte-ausrichtung

Page 27: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Keyword/Suchrelevanz (nur Search)

Suchanfrage

„Rote Rosen bestellen“

Keywords

„Blaue Tulpen“

„Rosen“ „Rosen Bestellen“

„Rote Rosen Bestellen“

Page 28: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Keyword/Suchrelevanz (nur Search)

Suchanfrage

„Rote Rosen bestellen“

Keywords

„Blaue Tulpen“

„Rosen“ „Rosen Bestellen“

„Rote Rosen Bestellen“

Page 29: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Keyword/Suchrelevanz (nur Search)

Suchanfrage

„Rote Rosen bestellen“

Keywords

„Blaue Tulpen“

„Rosen“ „Rosen Bestellen“

„Rote Rosen Bestellen“

Page 30: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Keyword/Suchrelevanz (nur Search)

Suchanfrage

„Rote Rosen bestellen“

Keywords

„Blaue Tulpen“

„Rosen“ „Rosen Bestellen“

„Rote Rosen Bestellen“

Page 31: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Keyword/Suchrelevanz (nur Search)

Suchanfrage

„Rote Rosen bestellen“

Keywords

„Blaue Tulpen“

„Rosen“ „Rosen Bestellen“

„Rote Rosen Bestellen“

Page 32: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualitäts-Faktor

Klickrate

Qualität der Zielseite

Keyword/Anzeigenrelevanz

Keyword/Suchrelevanz (nur Search)

Geografische Leistung

Geräte-ausrichtung

Anzeigenleistung auf einer Website

(nur Display)

Page 33: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Anzeigenleistung auf einer Website

(nur Display)

Page 34: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Qualitäts-Faktor

Klickrate

Qualität der Zielseite

Keyword/Anzeigenrelevanz

Keyword/Suchrelevanz (nur Search)

Geografische Leistung

Geräte-ausrichtung

Anzeigenleistung auf einer Website

(nur Display)

Page 35: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Page 36: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Page 37: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Page 38: Grundlagen der Werbung mit AdWords

QUALITÄTSFAKTOR

Page 39: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENRANG

Qualitäts-Faktor Gebot

Anzeigen-Rang

Anzeigen-Erweiterung

= x x

Page 40: Grundlagen der Werbung mit AdWords

GEBOTE

CPM – Das gebot für die Anzeigenschaltung (Kosten für 1000 Impressions) – geeignet für Branding, verfügbar nur im Display Netzwerk

Quelle: Google

Page 41: Grundlagen der Werbung mit AdWords

GEBOTE

CPM – Das gebot für die Anzeigenschaltung (Kosten für 1000 Impressions) – geeignet für Branding, verfügbar nur im Display Netzwerk

CPC – Das Gebot für ein Klick auf die Anzeige

Quelle: Google

Page 42: Grundlagen der Werbung mit AdWords

GEBOTE

CPA – Das Gebot für die Durchführung einer erwünschten Aktion

CPM – Das gebot für die Anzeigenschaltung (Kosten für 1000 Impressions) – geeignet für Branding, verfügbar nur im Display Netzwerk

CPC – Das Gebot für ein Klick auf die Anzeige

Quelle: Google

Page 43: Grundlagen der Werbung mit AdWords

GEBOTE Gebotsstrategie definieren

Page 44: Grundlagen der Werbung mit AdWords

GEBOTE Gebote flexibel anpassen

Anzeigengruppen-Ebene

Page 45: Grundlagen der Werbung mit AdWords

GEBOTE Gebote flexibel anpassen

Anzeigengruppen-Ebene

Keyword-Ebene

Page 46: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENRANG

Qualitäts-Faktor Gebot

Anzeigen-Rang

Anzeigen-Erweiterung

= x x

Page 47: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENERWEITERUNGEN Telefonerweiterung

Telefonerweiterung

Page 48: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENERWEITERUNGEN Standorterweiterung

Standorterweiterung

Page 49: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENERWEITERUNGEN Sitelinks

Sitelinks

Page 50: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENERWEITERUNGEN App-Erweiterung

App-Erweiterung

Page 51: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENERWEITERUNGEN Bewertungen

Bewertung

Page 52: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENERWEITERUNGEN „Persönliche Hinweise“ – Google +

Persönliche Hinweise

Page 53: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DIE ADWORDS-OBERFLÄCHE Kundencenter

Page 54: Grundlagen der Werbung mit AdWords

DIE ADWORDS-OBERFLÄCHE Konto

Page 55: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE ERSTELLEN

Page 56: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE

ACCOUNT

KAMPAGNE 1 KAMPAGNE 2

Page 57: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Art der Kampagne auswählen

Page 58: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Geografische Ausrichtung

Page 59: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Geografische Ausrichtung

Page 60: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Geografische Ausrichtung

Page 61: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Geografische Ausrichtung – Orte auswählen

Page 62: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Geografische Ausrichtung – Umkreis auswählen

Page 63: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Geografische Ausrichtung – Ort ausschließen

Page 64: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Spracheinstellungen

Page 65: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Gebote und Budget

Page 66: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KAMPAGNE Anzeigenerweiterungen

Page 67: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENGRUPPEN

ACCOUNT

KAMPAGNE 1 KAMPAGNE 2

Anzeigengruppe 1.1 Anzeigengruppe 1.2 Anzeigengruppe 2.1 Anzeigengruppe 2.2

Page 68: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENGRUPPEN

1 THEMA = 1 ANZEIGENGRUPPE

Page 69: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENGRUPPEN

ACCOUNT

KAMPAGNE 1 KAMPAGNE 2

Anzeigengruppe 1.1 Anzeigengruppe 1.2 Anzeigengruppe 2.1 Anzeigengruppe 2.2

Anzeige 1.1.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.2.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.1.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.2.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Anzeigen

Page 70: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENGRUPPEN

ACCOUNT

KAMPAGNE 1 KAMPAGNE 2

Anzeigengruppe 1.1 Anzeigengruppe 1.2 Anzeigengruppe 2.1 Anzeigengruppe 2.2

Keyword 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Keyword 1.2.a

Anzeige 1.2.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.1.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.2.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Keywords

Page 71: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENGRUPPEN

ACCOUNT

KAMPAGNE 1 KAMPAGNE 2

Anzeigengruppe 1.1 Anzeigengruppe 1.2 Anzeigengruppe 2.1 Anzeigengruppe 2.2

Keyword 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Keyword 1.2.a

Anzeige 1.2.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Placement 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Placement 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Placement 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.2.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Placements

Page 72: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENGRUPPEN

ACCOUNT

KAMPAGNE 1 KAMPAGNE 2

Anzeigengruppe 1.1 Anzeigengruppe 1.2 Anzeigengruppe 2.1 Anzeigengruppe 2.2

Keyword 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Keyword 1.2.a

Anzeige 1.2.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Placement 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Placement 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Placement 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.2.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Placements

Thema 2.2

Page 73: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENGRUPPEN

ACCOUNT

KAMPAGNE 1 KAMPAGNE 2

Anzeigengruppe 1.1 Anzeigengruppe 1.2 Anzeigengruppe 2.1 Anzeigengruppe 2.2

Keyword 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Keyword 1.2.a

Anzeige 1.2.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Placement 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Placement 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Placement 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.2.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Placements

Thema 2.2

Interesse 2.2

Page 74: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENGRUPPEN

ACCOUNT

KAMPAGNE 1 KAMPAGNE 2

Anzeigengruppe 1.1 Anzeigengruppe 1.2 Anzeigengruppe 2.1 Anzeigengruppe 2.2

Keyword 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Keyword 1.2.a

Anzeige 1.2.1

Keyword 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Keyword 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Placement 1.1.a

Anzeige 1.1.1

Placement 1.1.b

Anzeige 1.1.2

Placement 1.1.c

Anzeige 1.1.3

Anzeige 1.2.1

Anzeige 1.1.2

Anzeige 1.1.3

Placements

Thema 2.2

Interesse 2.2

Demograph 2.2

Page 75: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Textanzeige

Page 76: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN

Überschrift: max. 25 Zeichen

Page 77: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Textanzeige

Überschrift: max. 25 Zeichen

Möglichst passend zu der Suchanfrage des Nutzers

Page 78: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Textanzeige

Angezeigte URL: max. 35 Zeichen

Page 79: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Textanzeige

Angezeigte URL: max. 35 Zeichen

Möglichst passend zu der Suchanfrage des Nutzers

Page 80: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Textanzeige

Textzeile 1: max. 35 Zeichen

Page 81: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Textanzeige

Textzeile 1: max. 35 Zeichen

-  Beinhaltet den Preis oder sonstige Vorteile

-  Eine in sich geschlossene Aussage

Page 82: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Textanzeige

Textzeile 2: max. 35 Zeichen

Page 83: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Textanzeige

Textzeile 2: max. 35 Zeichen

-  Beinhaltet den Preis oder sonstige Vorteile

-  Eine in sich geschlossene Aussage

Page 84: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Anzeige mit Produktinformationen

Page 85: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGEN Display Anzeigen

468 x 49

728 x 79

160 x 578 120 x 578 336 x 269 200 x 189

250 x 239 300 x 239

Page 86: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KEYWORDS Keywordsoptionen

Page 87: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KEYWORDS Keywordsoptionen

Page 88: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KEYWORDS Keywordsoptionen

Page 89: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KEYWORDS Keywordsoptionen

Page 90: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KEYWORDS Keywordsoptionen

Page 91: Grundlagen der Werbung mit AdWords

MESSEN UND OPTIMIEREN

Page 92: Grundlagen der Werbung mit AdWords

CONVERSION TRACKING

Page 93: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Standorte

Page 94: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN

Page 95: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Keywords

Page 96: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Keywords

Page 97: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Keywordoptionen

Page 98: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Keywordoptionen

Page 99: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Gebote

Page 100: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Gebote

Page 101: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Gebote - Top-of-Page

Page 102: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Gebote - Top-of-Page

Page 103: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Top-of-Page

Page 104: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Top-of-Page

Page 105: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Anruferweiterungen

Page 106: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBECHANCEN Anruferweiterungen

https://www.xing.com/profile/Michael_Nowak38

Page 107: Grundlagen der Werbung mit AdWords

HILFREICHE TOOLS

Page 108: Grundlagen der Werbung mit AdWords

KEYWORD-PLANER

Page 109: Grundlagen der Werbung mit AdWords

PLANER FÜR DISPLAY-KAMPAGNEN

Page 110: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENVORSCHAU UND -DIAGNOSE

Page 111: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ANZEIGENVORSCHAU UND -DIAGNOSE

Page 112: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ÄNDERUNGSPROTOKOLL

Page 113: Grundlagen der Werbung mit AdWords

ADWORDS EDITOR

Page 114: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WAS KANN GOOGLE SONST NOCH?

Page 115: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBUNG AUF YOUTUBE

Page 116: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBUNG AUF YOUTUBE

Page 117: Grundlagen der Werbung mit AdWords

WERBUNG AUF YOUTUBE

Page 118: Grundlagen der Werbung mit AdWords

SHOPPING KAMPAGNEN

Page 119: Grundlagen der Werbung mit AdWords

REMARKETING

Page 120: Grundlagen der Werbung mit AdWords

Agnieszka M. Walorska [email protected]

Telefon: +49 (0)30 / 4004 1922 www.creativeconstruction.de

VIELEN DANK!