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Herr Christian Dorn - Leiter der PSD Bank Köln eG - zeigt eindrucksvolle Einblicke in die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln.
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Kölner Marketingtag 2014
15. Mai 2014
Regionale Bank mit internationalem
Testimonial – Die Sponsoringstrategie
der PSD Bank Köln
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 2
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 3
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 4
Mitglied der PSD Bankengruppe mit deutschlandweit
15 eigenständigen, regional agierenden Instituten
älteste Direktbankengruppe Deutschlands
gegründet vor über 140 Jahren als Selbsthilfeeinrichtung
der Postangehörigen
Vorstellung der PSD Bank Köln
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 5
Geschäftsgebiet: Regionen Köln, Bonn, Aachen und Trier
98.000 Kunden, davon rund 54.000 Mitglieder
Bilanzsumme von über 1,5 Mrd. Euro
soziale Verantwortung v. a. im Kinder- und Jugendbereich
Vorstellung der PSD Bank Köln
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 6
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 7
Zielsetzungen
Steigerung der
Markenbekanntheit
Emotionalisierung der Marke
Imagewirkung
mittel- bis langfristig:
ökonomische
Zielsetzungen
Sponsoringfördert
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 8
●Verankerung genossenschaftlicher Grundwerte im Unternehmensleitbild:
●Solidarität
●Respekt und Fairness
●Regionalität
●Hilfe zur Selbsthilfe
●Sport bietet hierfür überzeugendes Handlungsfeld
Genossenschaftsbank und Sponsoring?
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 9
●Einsatz von Heiner Brand als Testimonial seit Handball-WM 2007
●Juni 2011: Rücktritt als Bundestrainer der Deutschen Männer-Handballnationalmannschaft
●Vertragsende im Sommer 2011
●kontinuierliche Zunahme der Markenbekanntheit im Vertragszeitraum
Ausgangssituation
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 10
Bekanntheitssteigerung durch Testimonialeinsatz
Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 11
● strategischer Fokus auf Fußball
● regionale Ausrichtung
● ausgewogene Strukturen (Amateure und Profis) Medieninteresse vs. gesellschaftliches Engagement
Neuentwicklung der Sponsoringstrategie
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 12
Fokus auf Bereich Fußball
Nutzung der Verbindung zum 1. FC Köln
Sponsoring Fit als Voraussetzung für Imagetransfer
Gibt es einen besonderen Sponsoring Fit?
Welches Testimonial passt zu uns?
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 13
Die Lösung: Lukas Podolski
starke regionale Verbundenheit
hohe soziale Verantwortung
bodenständig
fair
Gesucht: „Kölsche Jung“ mit hohen Sympathiewerten
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 14
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 15
Neuausrichtung der kompletten Kommunikation
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-termine
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 16
Making of
Aufmerksamkeit durch humorvolle, unerwartete Umsetzung
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 17
Einheitliches Erscheinungsbild am Point of Sale
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-termine
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Produktspezifische Motivwahl
18
BauGeld GiroDirekt PrivatKredit
PlakateProspekteHandzettel
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 19
Medienübergreifender Einsatz der Motive
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-termine
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 20
Konsistente Kommunikation im Web 1.0Homepage
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 21
Konsistente Kommunikation im Web 1.0Landingpages
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 22
Konsistente Kommunikation im Web 1.0Banner
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 23
Umfassende Nutzung der Reichweite sozialer Netzwerke Point of
SaleWeb 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-termine
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 24
Themenspezifische Postings und Anzeigen
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 25
Verlinkungen auf Partnerseiten
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 26
Performance YouTube (Making of TV-Spot)
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 27
Emotionalisierung der Produktpalette
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-termine
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 28
PSD PoldiCard
Aufnahme eines exklusiven Produktes ins Portfolio
Vertriebsstart: 01.11.2012
Vertriebszahlen der PSD PoldiCard (Stand 31.03.2014): 1.152
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 29
Shooting London
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 30
Stringente Umsetzung in klassischen Medien
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-termine
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 31
TV-Spot
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 32
CLP/CLB
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 33
Anzeigen
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 34
Radiospot
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 35
Mediale Aufmerksamkeit schaffen
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-termine
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 36
Autogrammstunden/Pressekonferenzen
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 37
Gewinnspiel in Kooperation mit reichweitenstarken,
regionalen Medienpartnern
Verlosung von 35 Poldi-FanPaketen:
zweitägige London-Reise inkl. Premier League-Ticket
exklusives Treffen mit Lukas Podolski
Exklusive Events„Meet & Greet“
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 38
Berichterstattung der Medienpartner (Auszüge)
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 39
Weitere Bekanntheitssteigerung mit Lukas Podolski
Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 40
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 41
Gespräche bzgl. Vertragsverlängerung
Pressekonferenz 20.05.2014 (Lukas Podolski-Loge)
Nutzung der Lukas Podolski-Loge im RheinEnergie-Stadion
Hospitality
Gewinnspiele
Zukünftige Maßnahmen
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 42
Zukünftige Maßnahmen
Überlegungen zu neuem Storytelling
Kooperation mit der Lukas Podolski Stiftung
größere Medienwirksamkeit des sozialen Engagements
stärkere Verzahnung der partnerschaftlichen Beziehung
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 43
„Think total!“
konsequente und systematische Umsetzung auf sämtlichen Kommunikationskanälen
„Think different!“
innovative Umsetzungsmöglichkeiten nutzen
„Think big!“
regionale Bank als (inter)nationaler Partner
Handlungsempfehlungen