BMW Niederlassung Nürnberg, Bernd Hauck, Lokalrundfunktage 2014

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Text of BMW Niederlassung Nürnberg, Bernd Hauck, Lokalrundfunktage 2014

  • 1. Lokalrundfunktage Nrnberg 2014 WAS WERBEKUNDEN WIRKLICH WOLLEN AUTOMOTIVE SALES GOES MEDIA SALES
  • 2. Kaufverhalten 2013 durch Interneteinfluss 63 % der Neuwagenkufer informierten sich vorher im Internet. 7% kauften dann tatschlich im Internet 30% der Gebrauchtwagenkufe fanden bers Internet statt. Das Internet nimmt stetig an Bedeutung beim Fahrzeugkauf zu. (Quelle: DAT Report)
  • 3. Kriterien beim Neuwagenkauf
  • 4. Kaufverhalten / Trends 95 % der unter 30 jhrigen sagt: Autofahren macht Spa 86% kaufen beim Verkufer im Autohaus Kunden wnschen all inklusive Paket Trend zum Leasing / Finanzierung ca. 85% Wichtigste Kaufgrnde 2013: Design & Zuverlssigkeit Starkes Interesse an Elektrofahrzeugen (Quelle DAT Report und BMW AG)
  • 5. Neue Mobilittskonzepte Elektrofahrzeuge Car Sharing Langzeitmiete ber Autovermieter (z.B. Van fr Urlaubsfahrten)
  • 6. Informationsverhalten Neuwagenkauf
  • 7. Einfluss der Werbung 86% kaufen klassisch beim Hndler/Verkufer 59% entscheiden aufgrund Gesprche mit Kollegen und Freunden 18% kaufen aufgrund der Werbung Warum hat die Werbung so schlechte Ergebnisse???
  • 8. Werbung im Automobilhandel Printmedien (Flyer o.a.) Newsletter Akquise im B2B Bereich Zeitung nimmt an Bedeutung ab Newsletter Apps berregionale Kooperationen (z.B. Sport Scheck) Radiowerbung
  • 9. Erfolgreiche Radiowerbung Hufige Wiederholungen der Werbebotschaft Werbung einbauen in den redaktionellen Bereich Gewinnspiele (z.B. Radio Charivari X3 Aktion) Aktionen auf Wettbewerbs Basis wie z.B. Verbrauchswettfahrt Liveschaltungen aus dem Autohaus
  • 10. Fragen ???