Text of BMW Niederlassung Nürnberg, Bernd Hauck, Lokalrundfunktage 2014
1. Lokalrundfunktage Nrnberg 2014 WAS WERBEKUNDEN WIRKLICH WOLLEN AUTOMOTIVE SALES GOES MEDIA SALES
2. Kaufverhalten 2013 durch Interneteinfluss 63 % der Neuwagenkufer informierten sich vorher im Internet. 7% kauften dann tatschlich im Internet 30% der Gebrauchtwagenkufe fanden bers Internet statt. Das Internet nimmt stetig an Bedeutung beim Fahrzeugkauf zu. (Quelle: DAT Report)
3. Kriterien beim Neuwagenkauf
4. Kaufverhalten / Trends 95 % der unter 30 jhrigen sagt: Autofahren macht Spa 86% kaufen beim Verkufer im Autohaus Kunden wnschen all inklusive Paket Trend zum Leasing / Finanzierung ca. 85% Wichtigste Kaufgrnde 2013: Design & Zuverlssigkeit Starkes Interesse an Elektrofahrzeugen (Quelle DAT Report und BMW AG)
5. Neue Mobilittskonzepte Elektrofahrzeuge Car Sharing Langzeitmiete ber Autovermieter (z.B. Van fr Urlaubsfahrten)
6. Informationsverhalten Neuwagenkauf
7. Einfluss der Werbung 86% kaufen klassisch beim Hndler/Verkufer 59% entscheiden aufgrund Gesprche mit Kollegen und Freunden 18% kaufen aufgrund der Werbung Warum hat die Werbung so schlechte Ergebnisse???
8. Werbung im Automobilhandel Printmedien (Flyer o.a.) Newsletter Akquise im B2B Bereich Zeitung nimmt an Bedeutung ab Newsletter Apps berregionale Kooperationen (z.B. Sport Scheck) Radiowerbung
9. Erfolgreiche Radiowerbung Hufige Wiederholungen der Werbebotschaft Werbung einbauen in den redaktionellen Bereich Gewinnspiele (z.B. Radio Charivari X3 Aktion) Aktionen auf Wettbewerbs Basis wie z.B. Verbrauchswettfahrt Liveschaltungen aus dem Autohaus
