Crowdfunding: Vorteile der Schwarmfinanzierung für Gründer 45plus

© Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung

Referentin:Ilona OrthweinOrthwein Unternehmens – und Organisationsberatung

4. Experten-Workshop Senior EntrepreneurshipCrowdfunding:

Vorteile der Schwarmfinanzierung


gelernte Kauffrau, Betriebswirtin und Sozialwissenschaftlerin (M.A. FU Berlin)

1991- 2003 im internationalen Bankgeschäft tätig, Beratung und Begleitung vonUnternehmen bei Finanzierungsfragen

Seit 1999 Beschäftigung mit Digitalisierungsprozessen (Interbankenprojekt BPM)

2003 Gründung Ilona Orthwein Unternehmens- und OrganisationsberatungBeratungsschwerpunkte: Finanzierung, Marketing und OE/Changeprozesse mitFokus auf Digitalisierung

2005 Gründung des Frauen-BusinessportalsUnternehmerinnen.orgu. a. ausgezeichnet von der Initiative Mittelstand 2012

8/2014 Buch „Crowdfunding“ erschienenregelmäßige Vorträge und Seminare u. a. an der HTW/ BerlinBlogs „Unternehmenserfolge fördern“ und „Enterprise 2.0“

Ilona OrthweinUnternehmensberaterin


Gründungen 45plusMenschen ab 45 Jahren bildeten bereits 2010 die größte Bevölkerungsgruppe.Das Durchschnittsalter der deutschen Bevölkerung steigt an und liegt aktuell bei

(geschätzt) 45,7 Jahren (Statistisches Bundesamt, 2015).


aus: „Gründung 45plus – Eine Erfahrung wert“

RKW Vortrag v. N.Fernández Sánchez 11/2015

Aufbruch der Babyboomer


Besonderheiten von Gründungen 45plus

• Erfahrungsreichtum (Beruf und Leben)

• oft gute Branchenkenntnisse & Führungserfahrung

• meist hohe Motivation

• vielfach Eigenmittel /Sicherheiten verfügbar

• Kapitalbedarf oft nur im Mikrofinanzbereich

• Bankfinanzierung schwierig, insbes. beiGründern 50plus

• hoher Anteil an Solo-Preneuren, bes. bei Frauen

• oft Gründungen im Dienstleistungsbereich

• Gefahr von Prekarisierung / Altersarmut beifalscher Weichenstellung


© S.John - Fotolia

Finanzierungsalternative Crowdfunding


Wachsender Markt seit 2011


Das Web 2.0 ist die Basis für alle Crowdsourcing-Prozesse


Voraussetzungen für das Entstehen der „Crowd“ im Netz


Schwarmfinanzierung <=> Schwarmintelligenz ?

Motivation der Geldgeber

• materielle Motive(„Das will ich haben.“)

• soziale Motive(„Das wäre gut für uns.“)

• ideelle Motive(„Das muss man unterstützen.“)

• finanzielle Motive(„Das vermehrt mein Geld.“)


Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:

1. Crowddonating:Geld-, Zeit- oder Sachspenden für einen „guten Zweck“

- ohne Gegenleistung , max. Spendenbescheinigung

Nur für Non-Profit-Projekte geeignet.

Plattform-Bsp.e: Betterplace, Helpdirect



2. (reward based) Crowdfunding / Crowdsponsoring:Für die Geldspende gibt es eine konkrete materielleund/oder ideelle Gegenleistung, wie z. B. ein Produkt,eine Einladung, eine Ehrung, Rabatte

Ideal zur Vorfinanzierung und zum Markttest vonProdukten und Angeboten!

Plattform-Bsp.e: Kickstarter, Indiegogo,Startnext, Visionbakery


3. Crowdinvesting:Mittel- bis langfristige Investition in eine Kapitalgesellschaft(UG, GmbH, AG) entweder als Anteilseigner odernachrangiger Darlehensgeber - mit Renditechance, aber Risiko(Totalverlust).

Nur bei Kapitalgesellschaften mit geprüftem Konzept!

Plattform-Bsp.e: Seedmatch, Companisto,Fundsters, Bergfürst




4. Crowdlending:Die Crowd stellt Darlehen (Laufzeit max. 5 Jahre) dar, die alsRatenkredite mit Zinsen sukzessive zurückgeführt werden.Mikrokredite bis 25 TEUR, im KMU-Bereich bis 250 TEUR.Plattformen übernehmen klassisches Bankgeschäft:Einlagen von Sparern in Kredite umzuwandelnUnterschied: Der Anleger entscheidet, wer das Geldbekommt und es gibt hohe Zinsen gg. hohes Risiko!

Unaufwendige Alternative im Mikrofinanzbereich.

Plattform-Bsp.e: Kiva, Auxmoney,Lendico, Kapilendo


Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?

Für Produkte und Angebote, die ein klares USP haben, das sichim Netz verbal und visuell gut kommunizieren lässt.



Für Produkte und Angebote, die im Trend der Zeit liegen – gernemit lokalem oder regionalem Bezug.



Für Menschen und Unternehmen, die bereits über eine großeFangemeinde, Bekanntheit und gute Medienkanäle verfügen.



Für unternehmerische Projekte, die nachvollziehbare Lösungenfür ökologische, ökonomische oder soziale Anliegen bieten.


(Nischen-)Produkte, die keine Crowd im Netz ansprechen

NICHT geeignet für Crowdfunding:


Für Produkte, die sichtlich niemand braucht…



Für Angebote, die zu viele gleichartige Konkurrenten haben:



Für individuell zu erbringende Dienstleistungen wie Coaching,Training u.ä., sowie diffuse Angebote…



4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:

1. Habe ich ein belastbares, möglichst skalierbares und - imWeb - gut kommunizierbares Konzept?


2. Wie hoch ist der finanzielle Bedarf, damit das Projekttatsächlich zustande kommen kann?

Tipp: Crowdfunding-Calculator nutzen!www.crowdfunding-calculator.com



3. Welche CF-Methode passt?

Kombination von verschiedenen CF-Methoden u. a.Finanzierungsformen ist möglich: z. B. Crowdfunding

+ Crowdinvesting + Bankdarlehen + Fördermittel…



4. Schaffe ich es, meine Crowd über das Web und die neuenMedien gut zu erreichen?(Stichwort: „Fanbase“)



1. Passt CF überhaupt zum Vorhaben und zu den Akteuren?

2. Kann der gesamte finanzielle Bedarf für das Vorhaben überCF gedeckt werden bzw. welche Alternativen / Ergänzungenbieten sich an?

3. Welche CF-Methode ist für das Vorhaben die beste?

4. Braucht man eine CF-Plattform und wenn ja, welche bzw.kann man das Funding auch selbstständig organisieren?

Tipp: Plattform-Übersicht auf www.crowdfunding.de

4 Fragen an Unternehmensberater:


Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer

Habe ich das Projekt erst mal auf einerCF- Plattform, macht es sich ganz von selbst…

Nein!CF erfordert gute Planung und viel Engagement!Unbedingt notwendig: eine Fanbase im Web,ein schlüssiges Konzept, die Bereitschaft zeitnah Fragenzu beantworten, die Crowd regelmäßig zu informierenund diverse Internetkanäle parallel zu bespielen…



Crowdfunding verpflichtet zu nichts…

Nein!Es kommen immer direkt oder indirekt Verträgezustande, je nach CF-Form sind diese unterschiedlichausgestaltet und komplex.



Steuern fallen nicht an…

Nein!CF-Einnahmen unterliegen grundsätzlich demallgemeinen Steuerrecht, allerdings ist CF noch recht neubei uns und die verschiedenen Crowdfinancing-Formensind vielen Finanzbeamten, aber auch manchenSteuerberatern noch gänzlich unbekannt.



Wie das Geld schließlich verwendet wird,geht keinen was an…

Nein!Geldgeber haben auch Rechte, und die Crowd im Netzhat durchaus eine machtvolle Stimme…


1. Proof of Concept / Proof of Market (Live Test)

2. Marketing und PR von Anfang an

3. Prosumenten-/Mitmachgedanke – Hilfe und Impulse ausder Crowd

4. Aufschließen und langfristiges Bindenvon Zielgruppen

5. gute Basis für weitereFinanzierungen (Bank, VC)

5 große Crowdfunding-Chancen



Vor dem Crowdfunding:Beratung zu Konzept,zur passenden Methodeund zur Kampagnenplanung,Finanzierungsalternativenund Ergänzungen besprechen

Während der Kampagne:beraterische Begleitung

Nach der Kampagne:beraterische Unterstützung zumweiteren Geschäftsaufbau

Und was können wir Berater tun?


Ilona OrthweinUnternehmens- und

Organisationsberatung

Tel. +49 30 78 00 68 74Fax +49 30 78 00 68 75

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Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

Sie finden diese Präsentation unter http://www.orthwein-beratung.de/seminare/crowdfunding/

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