Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

IMMOBILIEN MAKLERGETUTA HOLBAN & HERBERT TÜRK


1. Vorzeitiges bewerben der Immobilie, ohne dass die Hausaufgaben vorher erledigt sind

Nicht selten wird die Immobilie voreilig ins Internet gestellt ohne vorher eine gründliche Strategie und Planung aufgestellt zu haben.

Der Verkäufer sollte nicht zu ungeduldig sein, oder in großen Stresszeiten stehen, wie Arbeitsplatzwechsel oder familiäre Veränderungen.

Zu einer guten Vorbereitung gehört es, dass man die Immobilie von Innen und von Außen im Besten Licht präsentiert. Außerdem sollten alle notwendigen Verkaufsunterlagen bereit liegen und verkaufsfördernd aufbereitet werden.



2. Laufende Verbindlichkeiten aus den Augen verlieren

Hier sollte man auch auf das Kleingedruckte im Vertrag mit Ihrem Finanzierer achten. Es kann Sie viel kosten, wenn Sie zu spät feststellen, dass sich der Immobilienverkauf wegen der noch laufenden Hypothek für Sie gar nicht lohnt.

Sprechen Sie auch mit Ihrem Steuerberater bevor Sie Ihre Immobilie an den Markt bringen.



3. Preisgestaltung der Immobilie in Bezug auf das, was der Verkäufer erhalten will

Diese Strategie ist immer zum Scheitern verurteilt.

Verkäufer können den Preis “verlangen”, aber sie haben keine Kontrolle über den “Verkaufspreis“. Der Markt hat es.

Es spielt keine Rolle, was der Verkäufer will, der Preis wird durch die aktuell nachgefragten Preise des Marktes bestimmt. Studieren Sie die Angebote in Ihrer Nachbarschaft.



4. Beauftragung eines Immobilienmaklers ohne, genaue Erkundigungen über die Arbeitsweise und Referenzen

Lassen Sie sich ausführlich erklären, wie der Immobilienmakler bei der Vermarktung Ihrer Immobilie vorgeht, wie bearbeitet er die Wohnungsunterlagen, begleitet er Sie auch zum Notar und führt er auch die Übergabe durch?

Dabei ist es wichtig zu klären, wer die Provision übernimmt. Ein schriftlicher Maklerauftrag ist das A und O um spätere Streitigkeiten zu vermeiden.



5. Unprofessionelle Aufnahmen von der Immobilie

Bekanntlich sprechen Bilder mehr als 1000 Worte, so darf man auf gut gemachte Fotos auf keinen Fall verzichten. Damit Ihre Immobilie im besten Licht erscheint, sollten die zu fotografierenden Räume „Top“ aufgeräumt sein. Leihen Sie sich eine professionelle Kamera aus und verwenden Sie für die Innenaufnahmen einen Weitwinkelobjektiv.

Auch auf die Technik kommt es an, damit die Fenster der Innenräume nicht unterbelichtet oder überbelichtet wirken. Die Bilder sollten auf alle Fälle bei Tageslicht und vorzugsweise beim strahlenden Sonnenschein aufgenommen werden.

Nicht jeder Makler hat auch ein gutes Auge für die Fotografie ;-)



6. Mangelnde Erreichbarkeit

Viele Immobilienverkäufer unterschätzen die Erreichbarkeit.

Ständige Erreichbarkeit und Zeit für ausführliche Gespräche mit den Kaufinteressenten sind eine Voraussetzung für die Immobilienvermittlung.

Sie sollten auf alle Fälle sicher stellen, dass Sie telefonisch, per E-Mail und auch per Fax sehr gut erreichbar sind.



7. Der Verkäufer ist an dem Immobilienverkauf emotional beteiligt

Dies ist einer der größten Herausforderungen mit denen Verkäufer konfrontiert werden, die selber in der Immobilie aufgewachsen sind oder seit langer Zeit darin wohnen.

Sobald Sie sich als Eigentümer für den Immobilienverkauf entscheiden, wird das Zuhause eigentlich zur Ware. Es muss als Ware zur Vermarktung vorbereitet werden, ähnlich wie beim Autoverkauf.



8. Ungünstige Besichtigungszeiten

Haben Sie sich schon darüber Gedanken gemacht zu welcher Zeit Ihre Immobilie am Besten besichtigt werden sollte?

Dies ist von der Lage sehr stark abhängig. Wenn Sie einen Westgarten haben, ist es vorteilhaft diesen auch den Interessenten am späten Nachmittag zu präsentieren.

Bei einer Wohnung mit Ostbalkon sollten Sie einen Termin am Vormittag bevorzugen.



9. Probleme vertuschen oder Kaufinteressenten darüber nicht informieren

Es ist dringend davon abzuraten Mängel an der Immobilie zu vertuschen!

Weiterhin ist es wichtig zu wissen, zu welchem Zeitpunkt Probleme angesprochen werden sollten. Wenn der Kaufinteressent Mängel z.B. mit Hilfe eines Sachverständigen findet, hat dies auf die Preisverhandlung einen großen Einfluss.

Außerdem wird dadurch das Vertrauen in den Verkäufer untergraben.



10. Ohne Auftrag zu arbeiten

Lassen Sie sich nicht ins Bockshorn jagen. Es gibt viele Nachweismakler, die Ihre Immobilie besichtigen, weil angeblich ein Interessent des Maklers interessiert ist.

Dann kommen diese Makler, fragen ob sie ein paar Bilder für Ihren Interessenten machen dürfen und diese stellen sie meist ungefragt ins Internet. Einen Auftrag winken diese Makler gleich ab, brauchen sie nicht. Warum wohl?Es ist dreist und unseriös, so Immobilien einzuheimsen.

Beauftragen Sie einen Makler, der ehrlich ist und von Anfang an alles professionell mit Vertrag macht. Dann sind Sie abgesichert!



Wir sind ausgezeichnete Immobilien-Makler!

Wir haben langjährige Erfahrung im Markt gesammelt und bilden uns fortlaufend weiter.

Gerne können Sie uns Fragen zum Immobilienverkauf stellen. Wir sind Ihnen behilflich. Kontaktieren Sie uns unter

0151 66 33 28 66Herbert Türk

Koboldstr. 16, 86157 [email protected]


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