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BUSINESS DEVELOPMENT BOOSTER
So gelingt die Neukunden-Akquise im technischen B2B-Vertrieb
NEUKUNDEN-AKQUISE VERSTEHEN
Modul 1
• Kompetenzen, Strategien und Motivation finden und entwickeln
LÖSUNGEN IN NUTZEN VERWANDELN
Modul 2
• Das Nutzenangebot für Zielkunden verstehen und beschreiben
FUNNEL-STRATEGIE UND MENSCHEN
Modul 3
• Geeignete Zielkunden finden und die Menschen dahinter verstehen
MEHR TERMINE MIT ZIELKUNDEN
Modul 4
• Die richtige Vorbereitung und das Telefongespräch mit Wirkung
IM ERSTGESPRÄCH PUNKTEN
Modul 5
• Präsentationskunst und zielgerichtete Fragestellung vereinen
DIE VERKAUFS-SCHLEIFE
Modul 6
• Systematisch unwiderstehlichen Kunden-Nutzen stiften
DER GESCHÄFTSABSCHLUSS
Modul 7
• Das Konzept des Entscheidungs-Gigs verstehen und umsetzen
DIE AUFWÄRTS-SPIRALE
Modul 8
• Erfolge vermarkten und gewonnene Erfahrungen positiv verwerten
IHRE ABSCHLUSSARBEIT
Abschlussarbeit
• Mit anschließendem Review mit dem Kursleiter
Melden Sie sich heute an. Infos unter:
http://b2b-ingenieur.com/kurs