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Die letzten Geheimnisseim Verkauf
�größtenteils unbewusst�Von Person zu Person unterschiedlich�Kontextualisiert�Steuern Verhalten und wie wir
Informationen verarbeiten�Weder gut noch schlecht�Mehr als 30 Metaprogramme definiert
Was sind Metaprogramme?
MP Orientierung
vermeiden, verhindern...
Verneinungen...
,kann nicht...
erreichen,
bekommen...
Vorteil...
ermöglichen...
Weg von Hin zu
MP Orientierung
vermeiden, verhindern...
Verneinungen...
,kann nicht...
erreichen,
bekommen...
Vorteil...
ermöglichen...
Weg von Hin zu
� Produkt/DL X einsetzen um Y zu erzielen oder das Produkt/DL X einsetzen um Z nicht mehr zuhaben (keine Komplikationen)
� Kunden gewinnen oder nicht zu verlieren� Gewinne zu erreichen oder Verluste zu
vermeiden� Qualität zu steigern – Reklamationen zu
reduzieren � Zuverlässigkeit zu erhöhen oder Ausfälle zu
reduzieren
MP Orientierung