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VERKAUFEN AUF STERNE-NIVEAU
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DER GUIDE MICHELIN
der Premiumverkäufer
Nur vom Feinsten bedeutet:
Verkaufen auf Sterne-Niveau.
Ein Buch, das neue Perspektiven im
Verkauf eröffnet, denn hier ist der Kunde
Gast und Genießer gleichzeitig.
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Dieses Buch zeigt eine völlig neue Perspektive auf
das Thema Verkaufen: Es zeigt, wie ein Verkäufer
jede Phase des Verkaufsgesprächs so gestalten
kann, dass sich der Kunde so fühlt wie der Gast in
einem Drei-Sterne-Restaurant.
Das Buch zieht Parallelen zur Haute Cuisine – denn
exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers
machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der
Sinne.
Das Buch bietet innovative Verkaufsrezepte – damit
emotionales Verkaufen letztendlich allen Beteiligten
schmeckt.
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INHALT
Ein gutes Verkaufsgespräch ist im Prinzip wie ein mehrgängiges
Menü in einem guten Restaurant.
Die Aufgabe des À la Carte-Verkäufers
ist nicht nur zu Begeistern, sondern Eindruck zu hinterlassen!
Tschüss Standard, hallo Exzellenz
Emotionale Intelligenz - das Salz in der Suppe
Typologie-Kochbuch für den Erfolg
Was Sie von der Sternegastronomie lernen können
Einstellung - Sterne sind das Ziel
Fakten vergehen, Emotionen bleiben
Mise en place - Aus ungelegten Eiern schlüpfen keine Hühner
Die Buchstabensuppe der Argumentation
Das Preisgespräch ohne Rabatte
So werden Sie das “Erste Haus am Platze”
Auszug aus dem Inhalt:
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e
Uwe Günter-von Pritzbuer Rieslingweg 7 64646 Heppenheim
0171-5846999
www.verkaufenalacarte.de
Bestellen Sie schon jetzt Ihr handsigniertes Exemplar:
Im Buchhandel oder bei Amazon:224 Seiten | Hardcover
ISBN 978-3-648-09230-9
€ 39,95 (D), € 41,10 (A)
Haufe Verlag 2017
DER GUIDE MICHELIN der Premiumverkäufer
Erscheint am 13.4. 2017
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e