Warum „klassische“ Trainings nicht wirken?

Vertriebsmanagementkongress Berlin, 03.06.16

Niklas Tripolt

Was steckt für Sie drinnen?

Warum „klassische“ Verkaufstrainings nicht wirken

Wissensverlust nach traditionellen Seminaren

„Transferlücke“

TriStream®

Wie neues Verhalten zur guten Gewohnheit wird

Gewinnspiel.

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Warum klassische Trainings nicht wirken

Warum klassische Trainings nicht wirken

Verkaufen/Verhalten

Problembewusstsein und „wollen“

Unterschiedliche Wahrnehmung

Unterschiedliche Lernkanäle

Individuelle Menschen

Lernbegleitung.

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Quelle: „Personalführung“

Wissensverlust nach traditionellen Seminaren

5

100

75

50

25

3 Tage 2 Wochen 8 Wochen nach dem Seminar

Neues Wissen in %

Das Problem mit der Transferlücke

Lernkurve. Bildquelle: Wöltje, J. & Egenberger, U. Zukunftssicherung durch systematische Weiterbildung. München: Lexika. S. 2006

Weiterbildungserfolg

Zeit

Vorbereitungsphase

Sollkurve

IST-Verlauf

Transferlücke

Durchführungsphase Nachbereitungsphase

TriStream® – individuelles Training

Individualisierung

Firma &Branche

Individualisierung

Zielgruppe

Individualisierung

Person

Wie neues Verhalten zur guten Gewohnheit wird

Lehr- und Lernmittel für eigenen Lernkanal (Buch, Hörbuch, E-learning,…)

Individuelle Selbstlerneinheiten (Erfolgsjournal)

Lernbegleitung durch Coach als Tutor

Führungskraft unterstützt

Positives Feedback von außen.

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„TUN“ im Training

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„Die Führungskraft als Verkaufscoach“ TriStream®- Programm:

6 Monate Ausbildung

3 Präsenztrainingstage

Tutorielle Begleitung

Erfolgsjournal

im Wert von € 2.688,- inkl. MwSt.

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