Crowdfunding als strategisches Instrument für etablierte Organisationen

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  • Crowdfunding als strategisches Instrument fr etablierte Organisationen: Co-Funding-Modelle, Erfolgsfaktoren, Umsetzungsbeispiele

    Prof. Dr. Kerstin WagnerSchweizerisches Institut fr Entrepreneurship, HTW Chur

  • (Reward-based) Crowdfunding auf Projektebene

    Fokus auf Crowdfunding (donation/reward-based), nicht auf Crowdinvesting(equity-based)

    Bei mehr als 90% der Plattformen (z.B. kickstarter.com, indiegogo.com, startnext.de, 100-days.net) stehen donations/rewards im Vordergrund, wie z.B. Vorverkauf, nicht-monetre Geschenke und mehr oder weniger reine Spenden (Belleflamme et al. 2013).

    Gerade fr KMU ein neuer Ansatz, um Produkte vorzuverkaufen, am Markt zu testen, Kunden frhzeitig zu binden (Beier et al. 2014).

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  • Unsere drei Anstze auf Ebene der Projekte

    (1) Theoriegeleitet / empirisch (anonymisierte Daten der Plattform 100 Days)

    (2) Datenanalytisch / deskriptiv (anonymisierte Daten der Plattform 100 Days)

    (3) Beratung und Kampagnenbegleitung (~ 15 grssere Kampagnen in der Schweiz)

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  • (1) Theoriegeleitet / empirische Anstze: Erfolg im Tourismus

    Quelle: Beier/Wagner (2014a), abrufbar unter: www.bit.ly/SPS2014_02 4

  • (2) Datenanalytisch / deskriptiv: Donations ber Zeitraum

    Quelle: Daten von 100-days.netBeier/Wagner (2014b), abrufbar unter: http://ssrn.com/abstract=2484799

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  • (3) Beratung und Kampagnenbegleitung: KMU

    Quelle: www.100-days.net 6

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  • Die Zukunft des Crowdfundings?Anstze auf strategischer Ebene fr eine Vielzahl an Projekten

    Der Einsatz von Crowdfunding nicht nur auf Projektebene und einzelne Projektinitiatoren, sondern als strategisches Instrument eine Ebene hher.

    (1) Touristische Destinationen (2) Banken (3) Stiftungen (4) Grosse Unternehmen

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  • Die Zukunft des Crowdfundings: (1) Touristische Destinationen und Dachorganisationen

    Quelle: Beier/Wagner (2014a), abrufbar unter: www.bit.ly/SPS2014_01

    Crowdfunding als Chance, strategiekonforme und marktnahe Innovationsprojekte und -kooperationen in Netzwerken zu initiieren und die notwendige Finanzierung bei der Crowd zu erfragen.

    Auf der Ebene von Dachorganisationen im Tourismus (Destinationen, Verbnde) knnen diese ihre jeweiligen Mitglieder zur Durchfhrung von eigenen Crowdfunding-Projekten motivieren und befhigen, aber auch strategisch koordinieren.

    Insgesamt ergibt sich mit Crowdfunding die Mglichkeit, nachteilige Netzwerkstrukturen und damit verbundene Innovationshemmnisse in einzelnen Tourismus-Regionen zu berwinden.

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  • Die Zukunft des Crowdfundings: (2) Banken

    Quelle: Beier/Wagner (2015a), abrufbar unter: http://bit.ly/SPS2015_01

    Banken als Betreiber von Crowdfunding-Plattformen. Erste Banken am Markt verstehen es primr als IT-Projekt. Erfolgsfaktoren sind jedoch: Eigenstndige Positionierung, koordinierter Aufbau

    und Inbetriebnahme, Begleitung der Projektinitiatoren und Generierung von weiterem Nutzen sowie Integration in das bestehende Bankgeschft

    Als Projekt der Unternehmensentwicklung mssen neue Strukturen und Prozesse aufgesetzt und Mitarbeiter entwickelt werden, um die Plattform erfolgreich betreiben zu knnen.

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  • Die Zukunft des Crowdfundings: (3) Stiftungen

    Quelle: Beier/Wagner (2014c), abrufbar unter http://bit.ly/SPS2014_03

    Der Nutzen fr Stiftungen setzt dort an, wo Crowdfunding-Kampagnen erhebliche Mehrwerte generieren, die ausserhalb der reinen Kapitalbeschaffung liegen (z.B. Pre-Market Checks, Innovationsmanagement, Branding, Online-Kommunikation).

    Bei der Mittelvergabe knnen Projekte ber Crowdfunding-Kampagnen in Bezug auf Nachfrage, Akzeptanz und Funktionieren des Initiatoren-Teams getestet werde, noch bevor Mittel bereitgestellt werden.

    Stiftungen sollten bei der Einbindung von Crowdfunding-basierten Massnahmen vorsichtig vorgehen, um die Motivation und Dynamik der Crowd nicht zu beeintrchtigen.

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  • Die Zukunft des Crowdfundings: (4) Grosse Unternehmen

    Grosse Unternehmen knnen Crowdfunding als Instrument fr ihr Innovationsmanagement nutzen.

    Mit Hilfe der Crowd knnen Markttests gemacht und experimentell (mehreren Kampagnen) getestet werden, welche Prototypen/Produkttypen am Markt nachgefragt und gewnscht sind.

    Fr Unternehmen bietet sich zudem die Chance, Informationen ber Kunden und deren Bedrfnisse einzuholen, diese frhzeitig zu binden und abzuholen.

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  • Vielen Dank fr Ihre Aufmerksamkeit!

    Prof. Dr. Kerstin Wagner

    Leiterin Kompetenzschwerpunkt Digitale Strategien im Schweizerischen Institut fr Entrepreneurship (SIFE), HTW Chur

    E-Mail: kerstin.wagner@htwchur.ch Facebook: https://www.facebook.com/kerstinwagner.org

    Aktuelle Arbeiten unter: http://bit.ly/SIFE_GW

    Crowdfunding als strategisches Instrument fr etablierte Organisationen: Co-Funding-Modelle, Erfolgsfaktoren, Umsetzungsbeispiele(Reward-based) Crowdfunding auf ProjektebeneUnsere drei Anstze auf Ebene der Projekte (1) Theoriegeleitet / empirische Anstze: Erfolg im Tourismus(2) Datenanalytisch / deskriptiv: Donations ber Zeitraum(3) Beratung und Kampagnenbegleitung: KMUFoliennummer 7Die Zukunft des Crowdfundings?Anstze auf strategischer Ebene fr eine Vielzahl an Projekten Die Zukunft des Crowdfundings: (1) Touristische Destinationen und DachorganisationenDie Zukunft des Crowdfundings: (2) BankenDie Zukunft des Crowdfundings: (3) StiftungenDie Zukunft des Crowdfundings: (4) Grosse Unternehmen Vielen Dank fr Ihre Aufmerksamkeit!