MinimumViableProducts

WIE SIEHT DER EINSATZ VON

IN DER DEUTSCHEN PRAXIS AUS?

#1 Grundlagen

#2 ForschungsauftragWie sieht der Einsatz von MVPs in der

deutschen Praxis aus?Darstellung des LEAN-Ansatzes am Beispiel

ausgewhlter Berliner Technologieunternehmen im Wachstum

?

#3 Methode 1) Einarbeitung in die Theorie2) Ableitung der ForschungsfrageWie sieht der Einsatz von MVPs in der deutschen Praxis aus?Gregor Gro Jonas Spengler Ingo Schwarzer Cem Vogt

3) Befragung von Experten:

4) Inhaltsanalytische Auswertung anhand eigens definierter Kategorien

5) Darstellung der Ergebnisse in Form von Insights

Founder, Blogger & Coach Founder Komoot CTO DB SystelEntrepreneur, Mentor, SCRUM

Master

#4 Leitfragen3) Exkurs ber Situation in

Berlin/Deutschland:

Inwieweit findet die LEAN-Methode und die Idee des MVPs Anklang in der deutschen Tech

Start UpSzene und wie beurteilt diese die Zukunft des Standortes Berlin/

Deutschland?

1) Theorie vs. Praxis - der Entwicklungsprozess vom MVP zum finalen Produkt:

Wie erfolgt (in der Regel) der Entwicklungsprozess vom MVP bis zum Produkt Markt Fit bei Berliner

Technologieunternehmen im Wachstum?

2) Anforderungen & Herausforderungen fr die

Unternehmensorganisation:

Welche strukturellen Anforderungen und

Herausforderungen ergeben sich aus dem LEAN Ansatz fr

die Unternehmensorganisation?

FokusFokus

#5 InsightsKategorie 1: Interpretation der Theorie

Gemeinsamkeiten Die Befragten taten sich schwer mit der MVP Definition von Ries und entwickelten jeweils eine

eigene Definition des Begriffs

Direkte Zitate:

LEAN definierten alle Experten als Prototyping:

In der Iterationsschleife wird das Produkt entwickelt und man geht nicht mit dem perfekten Produkt in den Markt

Direkte Zitate: Ich persnlich verstehe darunter: flach, schnell, erfolgreich (IS) LEAN ist das Schnellboot. Groprojekte, die wir fahren, sind der Supertank. Man braucht

beide. Aber mit der Struktur eines Supertankers knnen Sie einem Felsen, der 100 Meter vor Ihnen auftaucht nicht ausweichen. Sie knnen nur hoffen, dass ihr Schiff so gro ist, dass es den Felsen niedermacht. (IS)

Es geht um Get out of the Building und Customer Driven. MVP ist ein Produkt, wo jemand bereit ist, was dafr zu geben und das ein Problem bei dem Kunden lst.(CV)

Eric Ries ist ein Quatschkopf.

Gregor Gro

berraschendes:

#5 InsightsKategorie 2: Anwendung von MVPs

Gemeinsamkeiten

Alle befragten Experten sagen, dass man sich nicht auf Theorie versteifen und alles 1:1 aus dem Buch anwenden sollte

Direkte Zitate:

Habe selber noch nie ein Start Up von Null bis Hundert mit LEAN entwickelt. Ich muss aber auch sagen, dass ich keinen einzigen Menschen auf der Welt kenne, der das gemacht hat (GG)

Aber irgendwann hren die Start Ups auf, sich rigoros an diesen Prozess zu halten. Weil es eben doch noch andere Sachen gibt (GG)

So macht es Komoot:1. Circle: Komoot entwirft & testet Funktionen ganz rough. Dann werden nur kleine Sachen gendert (z.B. Button in APP). 2. Circle: Jetzt befragen sie BETA-Tester (Bekannte o. Freunde) und schauen, ob sich schon Tendenzen festmachen? Bei negativen Bewertungen erfolgt Behebung der kritischen Punkte. Sobald jedoch akzeptabel, folgt der...

3. Circle: z.B. in Form von ABC-Test mit Zufallsprinzip.

Erst bauen ist nicht so gut, lieber schnell hndisch per HMTL

schreiben, senden, testen und dann bauen.

Jonas Spengler

#5 InsightsKategorie 3: Zeitpunkt

Gemeinsamkeiten Unterschiede

Alle stimmten berein, dass der LEAN-Ansatz und der Einsatz eines MVPs vor allem zu Beginn einer Idee / eines Projekts Sinn macht

Direkte Zitate:

Hinsichtlich der DB Systel (etabliertes Technologieunternehmen im Wachstum) ist anzumerken, dass der Unterschied zu den Start Ups darin besteht, dass i.d.R. die Kunden von DB Systel zuerst ein Problem/Kernidee briefen (B2B)

LEAN wird angewendet, wenn ein Projekt schnell umgesetzt werden muss, bei Groprojekten wird dagegen klassisch vorgegangen

Dagegen erkennen die Start Ups zumeist von allein ein Problem oder haben eine Idee und mssen dann erstmal testen, ob diese Idee / Problemlsung vom Markt akzeptiert wird (B2C)

LEAN Start Up ist gut um zu beginnen, schnell rauszubekommen was deine Kunden wollen und mit den Kunden das gemeinsam zu entwickeln. (...) Ihr solltet euch von Anfang an an die LEAN Methode festklammern. (...) Aber irgendwann kaufen die Leute, dann ist es validiert. (GG)

Wann ist ein Produkt fertig? Wenn der Stand profitabel ist, knnte man aufhren. Man kann jedoch auchweiter verbessern, aber irgendwann stt man an seine Grenzen und man kann nur noch kleine nderungen umsetzen. (JS)

In 2-3 Jahren arbeiten Alle mit dieser

Methode.

Cem Vogt

berraschendes:

#5 InsightsKategorie 4: Herausforderungen

Gemeinsamkeiten Alle Befragten hinterfragen die LEAN Methode auch kritisch:

Zwei Experten stellten z.B. fest, dass oftmals nicht wissenschaftlich genug an die Methode herangegangen wird - Mangel an Wissenschaftlichkeit: Darunter fallen wissenschaftliche Hypothesenbildung inkl. Nullhypothese und vor allem eine ordnungsgeme Statistik (Objektivitt, Signifikanz, Variabilitt, Validitt) - das kann zu Problemen fhren, gerne wird davor die Augen verschlossen

Gregor Gro erwhnt zudem, dass manche Menschen oft erst mal lernen mssen direkt auf Leute zu zugehen und die zu interviewen

Mehrere Befragte sprachen auch das Problem der Skalierbarkeit des MVPs an: Kann aus diesem MVP auch wirklich ein Produkt entstehen, dass eine breite Akzeptanz am Markt findet? Und kann man es skalieren in einem z.T. relativ knappen Zeitfenster (bei Apps 3-6 Monate)?

Eine weitere groe Herausforderung besteht zudem beim bergang von LEAN zu einer Regelstruktur mit Hierarchien, prozessorientierter Arbeitsweise und einer Businesstauglichkeit (das ist bei DB Systel nicht anders als bei den Start Ups)

Ingo Schwarzer

Die Teams (...) interessiert das Business erstmal

gar nicht. Die interessiert nur die Idee. Ich habe frher bei einer solchen

Arbeitsweise Businesscases explizit untersagt. (...) Es geht nur um die Frage: Gibt es die

Mglichkeit eines berganges von Idee/Machbarkeit zu einer strukturierten Umsetzung? Das ist dann interessant, wenn sich meine Idee auf ein Produkt

hinbewegt, das ich costumizen kann. Dieser Schritt von den jungen Wilden zur gesetzten Struktur ist einer der Hauptknackpunkte. Ich darf den Speed

dabei nicht verlieren: ich habe eine gute Idee, einen Prototypen, den ich vorgefhrt habe. Die

Leute sind begeistert. Doch bis zum ersten Launch, der Beta Version,

geht dann ein Jahr Zeit verloren.

#5 InsightsKategorie 5: Eignung

Gemeinsamkeiten Unterschiede

Die Anwendung der LEAN Methode und der Einsatz von MVPs ist geeignet, wenn man in eine Idee nicht so viel investieren will oder keine Erfahrung bzw. Daten hat, um das Produkt zu verifizieren

Direktes Zitat:

Allerdings darf man nicht das Kosten-Nutzen-Verhltnis auer Acht lassen, bedenkt Komoot:

Softwareprodukte lassen sich ohne groe Kosten verndern und testen

Bei Hardware sind diese Kosten fr Entwicklung viel grer

Direktes Zitat: Die Grundideen des LEAN sind gut und bringen eigentlich berall was. (GG)

An ein Projekt von 40 Millionen gehen Sie nicht mit der LEAN Methode. Viel zu gefhrlich. Das ist der Supertanker. Ganz lange Vorplanungen, ganz langsame Kurven (IS)

Das wichtigste ist, dass dein Produkt akzeptabel ist: Bei

den Innovators und den Early Adopters musst du landen.

Gregor Gro

Merken:

#5 InsightsKategorie 6: Testmethode

Gemeinsamkeiten Unterschiede

Alle testen mit Nutzern ihre Prototypen und iterieren bei Funktionalitten

Erste Prototypen werden oft mit Freunden und Bekannten zuerst getestet (bis auf DB Systel)

Dabei nutzen alle Unternehmen Beobachtungen und Interviews

Direkte Zitat:

Wenn sich keine Tendenzen ableiten lassen, testet ein Unternehmen mit ABCD-Testversionen per Zufallsauswahl

Manche Unternehmen testen per Zufallsauswahl, manche testen direkt mit den Kunden fr die sie arbeiten

Direktes Zitat:

Wir schicken bei Releases diese neuen Versionen zum Test erstmal zufllig an 5-10% der Nutzer. (JS)

Du fngst in der Regel bei deinen Bekannten an. (GG)

Crowdfunding ist auch eine

hervorragende Mglichkeit Feedback

zu bekommen!

Gregor Gro

berraschendes:Wir machen keine

Usability Tests oder befragen

Fokusgruppen.

Jonas Spengler

berraschendes:

#5 InsightsKategorie 7: Abgrenzung zu SCRUM & LEAN (sowie Businessplan)

Gemeinsamkeiten Unterschiede Drei Befragte sagen, dass SCRUM eher eine

Projektmanagement-Methode ist und LEAN eher Ideen zur Problemlsung testet, bevor sie umgesetzt werden:

Komoot testet mit LEAN bei Kunden die Brauchbarkeit der Idee & des Lsungspotenzials, SCRUM setzt die getesteten Lsungsanstze Stck fr Stck um

Vogt erwhnt SCRUM als Projektmanagement-Tool aber empfiehlt es den Start-Ups erst, wenn sie wachsen und Teams grer werden

Alle sagen, dass Agile, SCRUM und LEAN hnliche Begriffe und Anstze nutzen, um schnell Produkte zu entwickeln

Direktes Zitat:

Komoot findet SCRUM gut fr die Anfangsphase der MVP-Entwicklung und nutzt die LEAN-Methodik dazu, Features kontinuierlich zu testen sobald das Basisprodukt fertig ist

DB Systel arbeitet mit Design Thinking und nennt diesen Ansatz neudeutsch 'LEAN'

Sie arbeiten nicht gegeneinander. Sie sind komplementr. SCRUM ist eher Projektmanagement: das Problem muss dafr schon gefunden sein. SCRUM arbeitet ohne die konkrete Idee. LEAN testet durch Kunden die Brauchbarkeit der Idee & des Lsungs-potenzials. (CV)

berraschendes:

Gregor Gro meint, dass der Businessplan als erstes MVP eines Unternehmens gesehen werden kann. Warnt aber:

Die Natur des Businessplans

sieht es nicht vor mit Kunden zu reden.

Gregor Gro

#5 InsightsKategorie 8: Kritik

Gemeinsamkeiten Statistiken sind zu unwissenschaftlich ,LEAN ist nicht der Heilige Gral - die Methode

muss selbst reflektiert und mit anderen Methoden ergnzt werden

Es ist statistisch nicht bewiesen, dass LEAN Start Up

bessere Start Ups erzeugt. Oder

hhere Erfolgschancen

trgt.Gregor Gro

Bei vielen erfolgt das zu unreflektiert. Da

passt dann die statistische Basis nicht - das Sample ist

zu klein.

Jonas Spengler

Man sollte damit lockerer umgehen. Man sieht die Methode

nicht als offene Hilfestellung, sondern zu steif. Die Theorie rund um LEAN wird zum

Teil wie Gesetze der Bibel wahrgenommen. Man sollte sich

nicht zu sehr versteifen (...).

Cem Vogt

Mit LEAN arbeitet man

verhltnismig unstrukturiert. Man arbeitet sehr kommunikativ,

hierarchiebergreifend. Sobald man aber in die andere Struktur kommt, mssen Sie den

Spagat hinbekommen von einer nicht-prozessorientierten Arbeitsweise, die

teilweise noch nicht mal geldgetrieben ist (...) zu einer strukturgetriebene Prozesswelt zu

kommen, die hierarchisch und vor allem sehr businessgetrieben ist. Die DB

Systel braucht beides.

Ingo Schwarzer

#5 InsightsKategorie 9: Learnings

Gemeinsamkeiten Unterschiede

Zwei von vier Experten sagen, dass sie gelernt haben, schneller und frher Prototypen zu testen, anstatt blind ein total funktionierendes Endprodukt herzustellen

Mit dem MVP-Ansatz lsst sich viel Geld sparen

Direktes Zitat:

LEAN war nach Ansicht von Gregor Gro anfangs eine groe Welle, heute konzentrieren sich Berater hauptschlich auf groe Unternehmen mit Geld

LEAN ist nach Ansicht von Jonas Spengler heute in Berlin sehr hip und es gibt viele Talks

MVPs sind gut dazu, rauszufinden, wo es sich lohnt, innovativ zu sein und wo es sich lohnt konservativ zu sein. (JS)

Wir haben unseren Businessplan zu frh geschrieben! Das ist dieses sehr

deutsche Modell, dass der Businessplan das Wichtigste ist, obwohl eigentlich nichts so

detailliert geplant werden kann. (...) Jeder will aber den Businessplan sehen und wir haben am Anfang

zu viel Zeit darauf verwendet, den so genau wie mglich zu machen. Dabei htten wir

viel mutiger sein knnen (...).

Jonas Spengler

berraschendes:

#6 Fazit LEAN schafft eine Kultur der Innovationen. Deswegen

ist es erfolgreich.

Mit LEAN kann man blitzschnell ausweichen und trotzdem weiter Richtung Ziel

unterwegs sein. Das ist der Knackpunkt. Die Leute, die das

anwenden, sind extrem erfolgreich.

Kritische Schlussbetrachtung zur Forschungsmethode: Ergebnisse sind nicht reprsentativ und subjektiv - sie liefern aber gute Insights, wie amerikanische Ansatz der LEAN Methodik in der deutschen Praxis angenommen und adaptiert wird

Die LEAN Methode und der Einsatz von MVPs findet zunehmend grere Akzeptanz und erfreut sich einer groen Beliebtheit bei deutschen Technologieunternehmen im Wachstum (sowohl bei Start Ups als auch bei etablierteren Unternehmen)

Die befragten Experten raten jedoch die LEAN Methode nicht 1:1 aus dem Lehrbuch anzuwenden, vielmehr soll diese neue Herangehensweise kritisch reflektiert und berlegt werden, wie sie fr das jeweilige Unternehmen von Nutzen sein kann

Kritik findet die LEAN Methode und der Einsatz von MVPs bei der Frage der Skalierbarkeit, die oftmals vergessene wissenschaftliche Basis und die Probleme, die beim bergang von LEAN zur businessgetriebenen Strukturen entstehen

Wir stellten berdies fest, dass LEAN vor allem organisch funktioniert und nur im geringen Umfang planbar ist, daher ist es ratsam diesen Ansatz mit anderen Methoden (vor allem aus dem Projektmanagement) zu kombinieren

DankesagenCAROLINE, CHRISTIN, INA, JULIA & BILAL

(529942) (530014) (544528)(532477) (541120)

#7 QuellenLiteratur: Blank, Steve (2013): Why the Lean Start-Up Changes Everything,

erschienen in: HBR, May 2013

Blank, Steve; Dorf, Bob (2012): The Start Up Owners Manual - The Step by Step Guide for Building a Great Company, K & S Ranch

Cooper, Brant; Vlaskovits, Patrick (2013): The Lean Entrepreneur - How Visionaries create Prodcts, Innovate with New Ventures, and Disrupt Markets, John Wiley

Cooper, Brant; Vlaskovits, Patrick (2010): The Entrepreneurs Guide to Customer Development - A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany

Glatzel, Katrin; Lieckweg, Tania (2014): Lean Start Up - Was etablierte Unternehmen von Lean Start Ups lernen knnen, erschienen in: Organisationsentwicklung 2/2014

Maurya, Ash (2012): Running Lean - Iterate from Plan A to Plan that Works, 2nd Edition, OReilly

Ries, Eric (2011): The Lean Start Up, Crown Business

Experteninterviews: Gregor Gross (GG): Berlin based Founder of MASHAMO:KIDS, Tigr

Solutions, lieblingskaro.de, Gastdozent und Coach Kreatives Problem- lsen fr Lean Start Ups, Blogger, uvm.

Datum: Experteninterview erfolgt am 14.5.2014

Jonas Spengler (JS): Mitbegrnder der APP KomootDatum: Experteninterview erfolgt am 20.05.2014

Cem Vogt (CV): Entrepreneur, Trainer & Mentor, Scrum MasterDatum: Experteninterview erfolgt am 26.05.2014, 11.00 - 11.30 Uhr

Ingo Schwarzer (IS): CTO Innovation DB Systel GmbHDatum: Experteninterview erfolgt am 27.06.2014, 16.30 - 17.30 Uhr