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Yo soy la historia: Diseño de Campañas Publicitarias Xavier Hurtado [email protected]

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  • Yo soy la historia:

    Diseño de Campañas

    Publicitarias

    Xavier Hurtado

    [email protected]

  • Agenda

    • Diseño de

    campañas

    publicitarias.

    • Estrategia

    básica de

    Mercadotecnia.

    • Encuadre.

  • Diseño de campañas publicitarias.

    • Etapas:

    – QUÉ DECIR

    – A QUIÉN DECIRLO

    – DÓNDE DECIRLO

    – CÓMO DECIRLO

    – CUÁNDO DECIRLO

    • Actual: viral no controlado.

  • Situación actual: Imagen que tenemos de México

    • Amenazas:

    – Crisis mundial: crisis financiera (inversión en activos-pasivos).

    – Desempleo creciente.

    – Costo de vida cada vez más alto.

    – Violencia, inseguridad y corrupción.

    – Profesionistas con carreras que no tienen mercado de trabajo y se autoemplean o

    subemplean devaluando su profesión.

    – Cambio climático (inundaciones, sequías, etc afectando producción mundial de

    alimentos).

    – Mercados cambian sus patrones de consumo y los negocios actuales decaen

    provocando desempleo y desesperanza (visión corta).

    – Actitud de NO PASA NADA (QUESO).

    – Actitud de ESTO NO TIENE SOLUCION, ASI QUE PARA QUE ME ESFUERZO.

    ¿Qué esta pasando realmente? ¿Qué podemos hacer?

  • Tú: esperanza

    ante la crisis.

    Paradigmas tradicionales:

    ¿Cuál carrera me conviene estudiar?

    ¿En cuál carrera hay mas trabajo?

    ¿En cuál carrera pagan mas?

    ¿A dónde podría llegar si pienso diferente y veo…

    ...qué necesita mi comunidad?

    …que valor voy a traer México?

    …30 años después de hoy, ¿que hice con esta promesa de vida?

    … estoy ayudando con los cambios en las nuevas generaciones?

    ¿ya sabes cual va a ser el valor de tu vida?

  • Aprendiendo a leer y desarrollar comunidades

    • Padres pobres en Bangladesh.

    • Carrera profesional: licenciatura, maestría y doctorado en economía.

    • Profesor de economía.

    • Abre su negocio de empaque.

    • Su vida en Estados Unidos.

    • Fundador de microcrédito: Banco de Grameen.

    • Premio Nobel.

    Muhammad Yunus

    ¿Puedes identificar a gente que necesite de tu

    experiencia y dedicación para aprender a sobrevivir?

  • “Integrando pequeñas comunidades”

    • Cazador de familias sin sustento.

    • Organización basada en talentos.

    • Incubación de proceso productivo

    y de comercialización.

    • Gestión de capital semilla.

    • Actualmente grupo es

    autosuficiente y exporta a Europa.

    Héroe anónimo

    ¿Qué podemos hacer en México?

  • Todo inicia con un sueño.

    • Indígena de Hidalgo.

    • Límite social: educación primaria.

    • Carrera: Ingenieria en la UNAM y maestria de robótica en Japón.

    • Empresa de edificios inteligentes.

    • Fundación Porvenir.

    Xóchitl Gálvez

    ¿cuáles son tus paradigmas?

  • “Aprendiendo con marcas líderes”

    • Creador de

    La Ciudad de los niños.

    • Inicia proyecto sin dinero.

    • Franquicia: Kidzania.

    • Proyectos para Japón y Arabia

    entre otros países.

    Xavier López Ancona

    ¿Qué ideas creativas puedes traer?

  • El mejor trabajo del mundo

    • Empleo en región australiana como cuidador de reserva natural:

    – 6 meses = $150,000 USD

    • Cobertura de campaña: mundial.

    • Resultados: 200 países, con más de 200,000 personas informadas y cerca de 35,000 curriculums enviados.

    • Campaña con valor de $70 millones de USD optimizada a $1.5 por estrategia de mercadeo.

    • Turismo de la región incremento sus ventas.

    Campaña internacional

    ¿Qué se puede hacer en México?

  • Generando resultados en equipo.

    • Análisis de mercado:

    Baby boomers.

    • Análisis de Phoenix:

    Campos de golf.

    • Integrando jugadores clave.

    Destination Laguna

    ¿Quién mas puede ganar si tu idea tiene éxito?

  • 1. ¿Quién es mi empresa y a dónde va?

    2. ¿Quién es mi cliente, qué necesita y

    cómo lo piensa adquirir?

    3. ¿Cómo puedo hacer que crezca mi

    negocio?

    4. ¿Cómo me posiciono en la mente de

    mi cliente?

    5. ¿Cómo documento y monitoreo el éxito

    de mi negocio?

    Creo en DIOS... los demas traigan datos.

    Si no traes datos, todo lo que digas es tu opinión

    Benjamin Franklin

    Preguntas básicas de para el diseño de una campaña publicitaria:

    Conocimiento estratégico de negocio.

  • Las mejores oportunidades se presentan

    sólo si estamos preparados.

    Soñar Pensar Actuar

    •Etapa 1: Conocer Visión de mi negocio.

    •Etapa 2: Análisis de situación (Inteligencia).

    •Etapa 3: Desarrollo de plan de mercadotecnia.

    •Etapa 4: Ejecución de plan y Medición de resultados.

  • PLAN Aplicación

    Auditoría

    Ciclo de Mercadotecnia

    Pensar

    Actuar

    Soñar

  • El Poder de la Visión

    ¿Quién es mi empresa y a dónde va?

    Paradigmas

    Ejercicio de visión personal

  • Ellos lo creyeron

    • “Máquinas más pesadas que el aire que vuelen son imposibles”

    – Lord Kelvin (Matemático y físico inglés, presidente de la British Royal Society), c. 1895

    • “Una depresión severa como la de 1920-1921 está fuera de toda probabilidad”

    – The Harvard Economic Society, Noviembre 1 1929

    • “Creo firmemente que existe un mercado mundial para aproximadamente cinco computadoras”

    – Tom Watson, Presidente de IBM, 1943

    • “No existe razón para que un individuo tenga una computadora en su hogar”

    – Ken Olson, Presidente de Digital Corporation, 1977

    • “El fonógrafo.... no tiene valor comercial”

    – Tomas Alva Edison, 1880.

    • “No importa lo que suceda, la marina Americana no será encontrada desprevenida”

    – Frank Knox, Secretario de Marina Americana, Diciembre 4 1941, justo antes del ataque de Pearl Harbor

    • “Con más de 50 autos importados vendiéndose en el mercado americano, no es probable que la industria japonesa obtenga una participación de mercado importante”

    – Business Week, Agosto 1968.

  • Selección de mercado meta

    ¿Quién es mi cliente y qué necesita?

    Generaciones

    Matriz: Binomio Producto Mercado

    x/x/FCA/Dramatic Shift in Marketing Reality.flv

  • Entendiendo lo que necesita mi cliente

  • Algunos Fracasos Famosos

    Tarjetas Hallmark,

    a los franceses les

    gusta escribir sus

    propias tarjetas

    TANG: posicionado para reemplazar al

    jugo de naranja en el desayuno. Pero

    pocos franceses toman jugo y ninguno

    durante el desayuno

    Después de gastar

    millones

    en desarrollar el mercado

    de las harinas para tortas,

    General Foods descubrió

    que sólo el 3% de los

    japoneses

    tienen horno en sus casas.

    Las afeitadoras Philips no

    funcionaron

    en Japón hasta que no se

    ajustaron al tamaño de la

    mano de los japoneses

    Coca Cola lanzó en España

    una botella que no entraba en

    los refregeradores.

    Ronald Mc Donald´s:

    en Japón el rostro blanco

    equivale a muerte

  • Planeación Estratégica

    ¿Cómo puedo hacer que crezca mi negocio?

    “Mis mejores recursos a mis mejores oportunidades.”

    Video

    x/x/x/Peliculas/Marcianitos.wmv

  • IDEAndo soluciones

    ¿Cómo me posiciono en la mente de mi cliente?

    Videos: BTL1, BTL2, McDonalds

    x/x/FCA/Train Horns For Sale.flvx/x/FCA/Unconventional Creative Campaign- www.guerrilla-marketing.pl.flvx/x/x/Peliculas/McDonalds.mp4

  • Haz algo que me

    importe.

    Hazlo divertido,

    creible y digno de

    recordarse.

    Haz algo que pueda

    contarselo a otros.

    Que sea verdad,

    para que no me vea

    mal.

    Cuentame algoque haga mis conversaciones más

    interesantes.

    Yo soy la historia.

  • Real de Catorce, San Luis Potosí

    Momentos de la verdad

    Expectativas vs. Momentos mágicos / de miseria

  • Planeación Estratégica

    Expectativas vs. Momentos mágicos / de miseria

  • Planeación Estratégica

    Expectativas vs. Momentos mágicos / de miseria

  • Planeación Estratégica

    Expectativas vs. Momentos mágicos / de miseria

  • Planeación Estratégica

    Expectativas vs. Momentos mágicos / de miseria

  • ¿Cómo documento y monitoreo el éxito de mi negocio?

    Midiendo resultados

  • Condiciones básicas de lo que ofreces(Partiendo de TU SUEÑO)

    • Busca como generar valor:

    camión urbano.

    • Sé creativo y único: Vacas

    Moradas: Australia.

    • Muestra interés por tus clientes

    no por tus productos.

    • Crea TU CARA Y VOZ.

    • Identifica los momentos de

    verdad: TAXI – DISNEY.

  • Condiciones básicas de lo que ofreces(Partiendo de TU SUEÑO)

    Utiliza mercadotecnia de

    atracción de nichos: perros.

    Desarrolla alianzas.

    Participa con la comunidad.

    Provoca mercadotecnia viral.

    Genera y posiciona una

    imagen en internet: redes

    sociales, blogs, videos, etc.

  • Análisis de Situación

    Análisis de Situación 5 Cs:

    Micro-Ambiente

    Macro-Ambiente

    3

    Consumidores

    CLIENTES

    Ciclo

    5Clima: PEST

    Colaboradores2

    Competencia4

    Compañia

    1

    Historia de las cosas

    ../Mercadotecnia/x/My Documents/My Videos/RealPlayer Downloads/La historia de las cosas.flv../../My Documents/La historia de las cosas.flv

  • 1. Compañía:

    Análisis de Situación

    Mapa

    1. Mezcla de mercadotecnia

    2. Cultura Organizacional

    3. Imagen en el Mercado

    4. FODAs

    5. Objetivos

    6. Participación de mercado

  • 2. Colaboradores:

    Análisis de Situación

    1. Empleados

    2. Alianzas

    3. Proveedores

    Mapa

  • 3. Clientes

    1. Tamaño del mercado, crecimiento

    y segmentos

    2. Beneficios que buscan los CLIENTES

    3. Proceso de toma de decisiones

    4. Clientes de nuestros clientes:

    tendencias, ciclos de vida de

    productos y comportamiento del

    consumidor.

    Análisis de Situación

    Mapa

    ../Mercadotecnia/x/x/Peliculas/CERVECERIA CCM/01 portafolio.wmv../Mercadotecnia/x/x/Peliculas/CERVECERIA CCM/01 portafolio.wmv

  • 4. Competencia:

    1. Actual o potencial

    2. Directa e indirecta

    3. Posicionamiento

    4. Participación de Mercado

    5. FODAs

    6. Análisis de Benchmarking

    Análisis de Situación

    Mapa

  • 5. Clima: Análisis PEST

    1. Factores Políticos

    2. Factores Económicos

    3. Factores Sociales

    4. Factores Tecnológicos

    Análisis de Situación

    MapaVideo

    http://video.google.com/videoplay?docid=-803717900315922061&hl=es../Mercadotecnia/x/My Documents/My Videos/RealPlayer Downloads/War on Democracy, (español).flv

  • Mezcla de Mercadotecnia (7 Ps)

    1. Productos

    2. Precio

    3. Plaza

    4. Promoción

    5. Post-venta

    6. Relaciones Públicas

    7. Relaciones Políticas

    Análisis de Situación

    Compañía

  • Imagen en el Mercado

    Análisis de Situación

    1. Clientes actuales

    2. Clientes potenciales

    3. Competencia

    4. Alianzas estratégicas

    5. Empleados

    6. Proveedores

    7. Socios

    8. Comunidad

    Compañía

  • Cultura Organizacional

    Análisis de Situación

    1. Misión

    2. Visión (horizontes)

    3. Valores

    4. Historia

    5. Logros

    6. Certificaciones

    Compañía

  • Factores Políticos

    PEST

    Análisis de Situación

    1. Estabilidad Política

    2. Alternancia en el poder

    3. Transparencia pública

    4. Marco legal para las empresas

    5. Protección de propiedad intelectual

    6. Regulación arancelaria

    7. Tratados de comercio

    8. Leyes de libre mercado

    9. Regulaciones de precio

    10. Impuestos

    11. Legislación laboral: sueldos, jornadas,

    discriminación, prestaciones, seguridad

    social e industrial.

    12. Requisitos de etiquetadoPEST

  • Factores Económicos

    PEST

    Análisis de Situación

    1. Tipo de economía

    2. Intervención gubernamental

    3. Ventajas comparativas

    4. Ventajas competitivas

    5. Tipo de cambio y valor de la moneda

    6. Nivel de preparación de fuerza de trabajo

    7. Costos laborales

    8. Etapa económica (recesión, etc)

    9. Tasa de crecimiento económico

    10. Inflación

    11. Tasa de desempleo

    PEST

  • Factores Sociales

    PEST

    Análisis de Situación

    1. Tendencias de población

    2. Composición poblacional

    3. Movilidad social y clases

    sociales

    4. Religión

    5. Nivel de educación formal

    6. Costumbres

    7. Espiritu emprendedor

    PEST

  • Factores Tecnológicos

    PEST

    Análisis de Situación

    1. Desarrollo tecnologico reciente

    2. Impacto tecnologico en oferta

    comercial

    3. Impacto en costo de

    infraestructura

    4. Impacto en valor de cadena

    de suministro

    5. Tasa de difusion tecnologicaPEST

  • Matriz BCG

    Mezcla

  • 1. Introducción a Mercadotecnia .

    2. Selección de binomio producto-mercado: segmentación y comportamiento del

    consumidor, conociendo el entorno de mi binomio. Definición de campaña y dinámica.

    3. Medios publicitarios ATL: Radio, TV, Prensa (incluyendo ruedas de prensa)

    4. Medios publicitarios BTL: Imagen impresa: artículos promocionales, espectaculares,

    vallas, publicidad en movimiento (personas, camiones), etc.

    5. Medios publicitarios BTL: Imagen en vivo: eventos, giras, expos, seminarios, eventos de

    procuración de fondos, etc.

    6. Medios publicitarios BTL: Internet (SEO, páginas web, redes sociales, directorios,

    boletines electrónicos, comunicados de prensa, podcasts, etc)

    7. Planteamiento de objetivos de campaña: factores críticos de éxito en un plan de

    mercadotecnia.

    8. Alianzas estratégicas de investigación de mercados y promoción: ¿quién puede ganar

    financiando mi campaña?

    9. Estrategia del mensaje: contenido, portavoz (credenciales), canales.

    10. Estrategia viral de promoción.

    11. Presentación de casos de éxito y fracaso.

    12. Presentación de proyecto final.

    Diseño de campañas publicitarias

    Sesiones:

  • Sistema de Evaluación

    • 2 Casos de éxito y fracaso = 20% (10% c/u)

    • Reportes de lectura e investigación, así

    como exposiciones: 40% (5% c/u)

    • Presentación de proyecto final = 40%