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17. Juli 2015

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CPQ MADE SIMPLE

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Schön, dass sie heute dabei sind

Kathrin Schmidt Head of Marketing

Dietmar Haupenthal Sales Manager Central Europe

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Agenda ü  Vorstellung NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner & SteelBrick

ü  Anforderungen unserer Kunden

ü  Präsentation der Software

ü  Anwendersicht: SteelBrick CPQ

ü  Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)

ü  Offene Fragen und weiteres Vorgehen

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17. Juli 2015

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Vorstellung

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Wien

München

Frankfurt

Warschau Cloud Development Center Zürich (HQ)

•  Führender Salesforce-Partner in D/A/CH •  250+ erfolgreiche Salesforce-Projekte bei

namhaften Unternehmen in allen Branchen

•  40 zertifizierte Salesforce-Consultants

•  10 Mitarbeiter im Nefos Cloud Development Center leisten Custom Development und Support

•  4 Standorte in D/A/CH sichern Kundennähe und Betreuung vor Ort

•  Alle Leistungen aus einer Hand, vom ersten Workshop bis zum Go-live

•  Eigene Nefos-Lösungen liefern zusätzlichen Mehrwert für Salesforce Implementierung

Partnerschaften

NEFOS IM ÜBERBLICK

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SERVICE & PRODUKT PORTFOLIO

Support •  Go-Live Hypercare

•  2nd and 3rd level support hotline

•  Change Requests & Enhancements

•  Custom Development & Integration Support

Produkte & Tools •  Manufacturing-in-a-box

•  Nefos RITA

•  Update-to-Salesforce migration tool

•  Nefos Mobile

Projekt Management •  Business Process Design

•  Technical Architecture

•  Integration Design

•  Migration Services

•  Salesforce Configuration

•  Custom Development

•  Change Management

•  System Test & UAT Management

•  Training & Education

•  Global Roll-out Management

•  Quality Assurance

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NEFOS MANUFACTURING-IN-A-BOX

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NEFOS KUNDEN Manufacturing Telco & HighTech Services

Consumer Products Healthcare & LC Media

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Ausgelegt auf Unternehmen mit hohem Wachstum

100% Native auf der Salesforce1 Plattform

Going live nach 5-10 Wochen!

mehr als 220 Kunden

5-Sterne-Kundenbewertungen auf AppExchange und G2Crowd

Renewal Rate >97%

Firmengründer Max Rudman (CTO) startete die CPQ Entwicklung 2006

$30Mio. Investment durch Salesforce,

Shasta Ventures, Emergence

Mehr als 100 CPQ-Experten in Frankfurt, London, Chicago und San

Francisco

CPQ der nächsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide finanziertes Unternehmen

Überblick SteelBrick

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Speicher

Telco & Hosting

Software

Hardware

Fertigung Dienstleistungen Medizin / Biotech

Kunden nach Branchen

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17. Juli 2015

Anforderungen

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Anforderungen unserer Kunden ü Nahtlose Integration in Salesforce.com ü  Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und

Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb ü  Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewünschten Ergebnissen

gelangen ü Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente

in allen benötigten Sprachen ü  „Es muss Spaß machen, mit dem System zu arbeiten“ ü Dokumentation des personengebundenen Fachwissens ü  Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhängig vom Anbieter ü Geringe Einführungs- und Customizingaufwände

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Probleme, die wir lösen

Rechnung/ERP CRM Opportunity Angebot/Auftrag

Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern

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17. Juli 2015

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Präsentation

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CPQ einfach gemacht Die nächste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch “out-of-the-box”- Konzept

4. Order & Renew

1. Select & Configure

2. Price & Quote

3. Propose & Contract 5. Analyze & Forecast Auswahl & Konfiguration Angebote & Verträge Analysen & Reports

Preisermittlung & Angebotserstellung

Aufträge & Renewals

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Mobile CPQ Apps

CPQ für nutzbar Partner und für Kunden selbst

Salesforce1 Mobile

Extend SFDC Communities

CPQ auf allen Devices und Vertriebskanälen

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Und das sagen unsere Kunden …

““Bereits nach 2 Wochen war unser „go-live“ mit SteelBrick CPQ und wir erreichten sehr schnell Akzeptanz

und den ROI. Zudem erhöhten wir das

Auftragsvolumen (add-ons).”

Lars Nilsson VP of Field Operations

“Bislang hatten wir in etwa 20% unserer Angebote Fehler. Fehler in

der Konfiguration existieren nun quasi nicht mehr. Die Übernahme eines Angebotes in einen Auftrag

hat sich von 20 auf 2 Minuten reduziert”

Adam Gerlinger Director of Sales Operations

“Durch SteelBrick ist es uns gelungen, 3-mal schneller zu liefern

bei halben Kosten. Wir stellen unserem Vertrieb und den Partnern nahtlos unsere Verkaufserfahrung

zur Verfügung.”

Chris Osment, Director of Applications

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17. Juli 2015

Fragen???

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Herzlichen Dank – Fragen?

Dietmar Haupenthal dhaupenthal@steelbrick.com T: +49 69 677 33 – 402 M: +49 173 68 109 68

Kathrin Schmidt Kathrin.schmidt@nefos.com T: +49 89 716 773 705 M: +49 176 101 653 79