- 1. Qualitts-Management und Mitgliederfrderung in Golfanlagen
seit 15 Jahren
2. + Mitglieder-Gewinnung + Direkt-Marketing +
Mitarbeiterschulung + Service-Verbesserung + Mitglieder-Erhaltung +
Firmenkonzepte, Sponsoring + Unternehmensberatung
Kooperationspartner des 3. Team &Bilanzen Referenzen &
Cluberfolge 17-Stufen-System (Direkt-Marketing) Vertrags- varianten
4. Das GREENline-Team: Management, Leitung:Jrgen Trageser Layouts,
Werbung: Erik Limmer, Bernhard Wimmer, Esther Kopp Beratung,
Schulung: Bernhard Wimmer, Jrgen Trageser Mailings, Datenbanken:
Dominik Breu, Sabine Schlenz Telefonmarketing: Sabine Schlenz,
Tanja Holler, Sabine Fiefeck Anette Wurzinger, Dominik Breu Bro,
Verwaltung: Esther Kopp, Dominik Breu, Sabine Trageser 5.
- 18 Jahre Marketing- und Unternehmensberatung
- 15 Jahre erfolgreiche Betreuung von Golfanlagen
- ber 15.000 Teilnehmer an Golf-Erlebnistagen
- Schulung von etwa 500 Club-Mitarbeitern
- 2.200 Telefonkontakte pro Club pro Saison
- Gewinnung von ca. 3.500 neuen ord. Mitgliedern
- Marketing-Betreuung von 35 Golfanlagen seit 1995
6. Team &Bilanzen Referenzen & Cluberfolge
17-Stufen-System (Direkt-Marketing) Vertrags- varianten 7.
Erfolgszahlen und Referenzen(Auszug): Golfclub Reit im Winkl
Golfclub Rhn Fulda Golfclub Gut Wissmannshof Golfclub Odenwald
Golfclub Widukind-Land Golfanlage Gut Wulfsmhle Golfclub Lilienthal
Golfpark WinnerodWinston Golf Schwerin Golfclub Schloss
TeschowGolfclub MemmingenGolfpark LandauGolfclub RuhpoldingGolfclub
Bad WindsheimGolfanlage ZollmhleGolfclub Maria BildhausenGolfpark
Heidehof Attighof Golf- & Countryclub Golf & Countryclub
Brunstorf Golfclub CurauGolfclub Obing Golfanlage Hof Loh 8.
- DerGolfclub Lilienthalverzeichnete in den Jahren 2005 und 2006
mit GREENline insgesamt 1 29 ordentliche Neu-Mitgliederund
weitere229 kurzfristige 3-monatige Starter-Programme!
- Ref. Lilienthal A 01-07.JPG Ref. Lilienthal B 01-07.JPG
- In derGolfanlage Schopfheimam Schwarzwaldrand besuchten 2006 in
nur 5 Monatenmehr als 300von GREENline akquiriertePersonen
- die Golf-Erlebnistagemit einerAbschlussquote von 31%.
- In der nordostdeutschen AnlageWinstonGolf Schwerinwurde der
Mitgliederstand mit GREENline im Jahr 2004 um154 Mitgliederund in
der Saison 2005 um140 Mitgliedergesteigert.
- Ref. Winston Golf 2005.JPG
- ImGC Schloss Teschowwurden aus 652 akquirierten Adressen in
nur8 Wochen 119 Termineim Club erzielt! In derSaison 2003wurden
dann in Teschow mit GREENline insgesamt115 Starter
Programmeverkauft.
10 konkrete Cluberfolge mit GREENline: 9.
- ImGolfclub Memmingenwurde der Mitgliederstand mit GREENline
von1999 - 2003 um 332 Mitglieder erhht !
- DerGolfclub Ruhpoldinggewann als 9-Loch-Anlage mit GREENline in
gut2 Jahren ber 200 Mitgliederhinzu!
- DerGolfclub Bad Windsheimverzeichnete in der Saison 2003/2004
bei Erlebnistagen351 Teilnehmermit120 Abschlssen(GSP u. MG)!Ref.
Bad Windsheim 2003.JPG
- DieGolfanlage Zollmhlehatte von 06 09/2004 insgesamt287
Teilnehmeran den von GREENline beworbenen und
organisiertenErlebnistagensowie 2005 einenZuwachs von 186
Mitgliedern !Ref. Zollmhle 2006.JPG
- DerGolfclub Maria Bildhausengewann 2005 mit GREENline70
kurzfristige und 53 langfristige Mitgliederund verzeichnete230
Besucheran den GREENlineGolf-Erlebnistagen! Ref .Bildhausen
12-07.JPG
10. Team &Bilanzen Referenzen & Cluberfolge
17-Stufen-System ( Direkt-Marketing ) Vertrags- varianten 11.
12.
Erstellung einer serienbrieffhigen Datenbank von ca. 3.000
potenziellen Golf-Interessenten incl. Telefonnummern aus der Region
des Golf-Clubs.
- Adressenkufe z.B. von Fa. Schober o.a.
- Adress-CDs z.B. von Telekom, Klick-Tel, D-Info
- Vorhandene Kontaktadressen des Clubs
- Externe Prsentationen bei Messen, Gewerbeschauen etc.
- Adressen von Kooperationspartnern u.a. Firmen
13.
- Schriftliche Erst-Akquise durch ein professionelles Mailing mit
personalisierter Rckantwort und ansprechender Einladungskarte zum
Golf-Erlebnistag.
- .. ClubsGCReit imWinklDrucksachenu.VorlagenET-Karte
Reit.pdf
- .. ClubsGCGutWissmannshofDrucksachenET Wissmannshof.pdf
- Direkte Response-Quote=ca.1,5% - 3,5%
14.
Akquise-Kontakt fernmndlich zur Terminierung: Ansprechendes
Telefon-Marketing im Namen der Golfanlage mit Bezug auf die
gesendete Einladung und direkter Terminierung der Interessenten.
Einladung weiterer Freunde und Bekannte = Multiplikator-Effekt
Response-Quote=ca.7% - 12% 15.
Weiterer telefon. Kontakt zur Termin-Sicherung: + Besttigung des
Termines ca. 3 - 7 Tage vorher + Erklrung des Tagesablaufes u. der
bentigten Kleidung + Evtentuell Wegbeschreibung geben bzw. senden
16.
Persnlicher Kontakt zum Golf-Erlebnistag: + Begeisterung des
Interessenten von Anlage und Sport+ Infizieren der Teilnehmer mit
Golf-Virus! + Binden des Neulings mittelsGolf-Starter-Programm. ..
ClubsGCMaria BildhausenDrucksachenGSP_Bildhausen-1.pdf ..
ClubsGCMaria BildhausenDrucksachenGSP_Bildhausen-2.pdf ..
ClubsGCLilienthalDrucksachenGSPLilienthal-2.pdf ..
ClubsGCWidukind-LandDrucksachenGSP_Widukind-2.pdf Abschluss-Quote=
10% - 50%,durchschnittlich27% 17.
Telefon. Interessenten-Kontakt nach Erlebnistag: Nachfassung und
Feedback-Einholung etwa 3 bis 7 Tage nach Absolvierung des
Erlebnistages.Einwandbehandlung bzw. berzeugung unentschlossener,
noch nicht gebundener ET-Teilnehmer und eventuell nochmalige
Einladung. 18.
Fernmndliche Betreuung whrend der Durchfhrung des
Starter-Programms Feedback-Einholung: 1 - 3 malige Telefon-Kontakte
whrend des3-monatigen Golf-Starter-Programms zur fernmndlichen
Betreuung und rechtzeitigenUmwandlung in eine ordentliche
Mitgliedschaft 19.
- Durchfhrung einerREPUT -Abschluss-Veranstaltung
- fr interessierte ET-Teilnehmer u. Starter-Programm-
- Absolventen u.a. mit folgenden Zielen:
- Mitgliedschafts- bzw. GSP-Abschluss von Unentschlossenen
- Kontaktfrderung und Spielpartnerfindung unter Neulingen
- Integration der Neulinge in Clubleben
- Schaffen eines begeisternden ersten Turnier-Erlebnisses
- Vermitteln der geselligen Komponente des Clubs
- Zweite Einladung mit kleinem Beitrag zur weiteren
Selektion
- ernsthafter Interessenten
20.
- Umwandlung der 3monatigen Golf-Starter-Programme zu
ordentlichen Mitgliedschaften u.a. durch
- Planmiges Fhren der GSP-Karteikarten und regelmiges
- Weiterleiten an GREENline
- Intensive Betreuung des GSP-Absolventen, auch fernmndlich
- Professionelle Beratungs- bzw. Verkaufsgesprche
- Erfolgreiche Integration des neuen Golfers in Clubleben
- Einsteiger- und Beginner-Club-Abendeetc.
1. Ziel: Mitgliedschafts-Gewinnung Abschluss- bzw.
Umwandlungs-Quote= 50% - 80%, durchschnittlich69% 21.
Optionale Durchfhrung zustzlicher effizienter Marketing-Manahmen
zur Mitglieder-Gewinnung: 10.Kooperationen ,
Business-Golf-Konzepte,Golf-Unternehmertage, DERPART-Tage 11.
Profess.Nachfassenvom Club weitergeleiteter Interessenten-Adressen
12. Einfhrung vonMitglieder-Empfehlungs-Aktionenwie
Golf-Botschafter 13. RegelmigeMitarbeiter-Schulungen und Workshops
14. Nutzung vonEmpfehlungs-Events z.B. Meister-Geselle, Bring
friends 15. Durchfhrung sog.Leadbox-Aktionenbzw. von
Golf-Gewinnspielen 16.Externe Prsentationendes Clubs auf Messen,
Gewerbeschauen etc. 22.
+Feststellung der Kunden-Zufriedenheit:Mitglieder-Barometer
+PermanentesQualittsmanagement, Evaluation
+RegelmigeMitarbeiter-Schulungenund Workshops +Umsetzung spezieller
GREENlineServicePlus - Ideen +Schaffen vonMagic
Moments(unerwarteter Kundennutzen) +Optimierung derKommunikationzu
den Mitgliedern z.B. Clubnews + MG-Gru-Konzeptezu Geburtstagen,
Weihnachten u. bes. Anlssen +Erstellung einesEvent-Jahres-Planeszur
Bindung der Mitglieder 2. Ziel: Mitgliedschafts-Erhaltung und
-Pflege 23.
- 1.Erstellung eines aussagekrftigen, attraktiven
Golf-Tourismus-Konzeptes
-
- +Layout und Textung entsprechender Werbemittel und
Drucksachen
-
- +Entwurf interessanter Angebote fr Golf-Urlauber von 2 5
Tagen
-
- +Verbreitung der Angebote ber Reisebros (2.), Golfclubs (3.),
Medien (4.) und spezielle Events
- 2. Gro-Akquise von ca. 1.500 2.000 Reisebros und
Busunternehmen
-
- +Bewerbung spezieller Golf-Reise-Packages per schriftlichem
Mailing (ca. 1.500 Anschreiben)
-
- +Fernmndliches Nachfassen per Telefon-Marketing (700 1.000
Telefonate)
- 3. Kooperationen mit anderen Golfanlagen / Bewerbung spezieller
Golfreisen
- +Angebot von Sonderkonditionen fr Mitglieder der
angeschriebenen Golfanlagen
- +Mailing-Aktion an 650 deutsche Golf-Clubs
-
- +Bei Bedarf evt. zustzlich Telefonmarketing und Anrufe in den
beworbenen Clubs
Ergnzende GREENLINE-Marketing-Manahmen zur gezielten Frderung
von Greenfee-Einnahmen und Tourismus: 24.
- 4. PR-Arbeit / Mitteilungen an Tageszeitungen und
Zeitschriften
-
- +Datenbankaufbau Zeitungen und Verlage
-
- +Anschreiben an Printmedien und Mitteilung der
Golf-Reise-Angebote
-
- +evt. Anzeigenschaltungen zur Bewerbung spezieller
ausgefallener Angebote
- 5. Prsentations-Veranstaltungen der Angebote vor Ort
-
- +Einladung wichtiger Multiplikatoren wie GC-Vorstnde, Presse,
Leiter von Reiseagenturen etc.
-
- +Kreation auergewhnlicher Sonder-Packages und medienwirksamer
Events
-
- +Schaffung und Bewerbung von attraktiven Angeboten, die
beispiellos sind z.B. Golfen bei Nacht,
-
-
- Golf on the beach, Golf & Kultur etc.
- 6. Kooperationskonzepte mit regionalen Golfanlagen und
Hotels
-
- +siehe Broschre Golfen & Kuren im Odenwald
Ergnzende GREENLINE-Marketing-Manahmen zur gezielten Frderung
von Greenfee-Einnahmen und Tourismus: 25. Team &Bilanzen
Referenzen & Cluberfolge 17-Stufen-System (Direkt-Marketing)
Vertrags- varianten 26. Zusammenfassung der
GREENline-Vertragsleistungen:
- Aufbau einer Datenbank von ca. 3.000 selektierten potentiellen
Interessenten sowie ca. 500 Unternehmen der Region zur
serienbrieffhigen Verwendung incl. Telefon- bzw. Faxnummern
- Direct-Mailings an diese Personen / Firmen mit exklusiver
Einladung zu Erlebnistagen u. Rckfax
- Direktes Telefon-Marketing bei ca. 1.400 2.000 Pers. sowie 300
Firmen mit fernmndl. Terminierung
- Terminbesttigungen mit Tagesablauf u. evt. Wegbeschreibung an
alle Interessenten
- bergabe der Marketing-Erfolgskonzepte Golf-Erlebnistag und
Starter-Programm
- Vorbereitung und Planung von 12 17 Golf-Erlebnistag-Terminen
p.a.
- Briefing und Schulung der Club-Mitarbeiter und -Helfer vor Ort
in den Bereichen Verkauf, Mitglieder-Service, Telefonmarketing,
Mitgliederpflege und Durchfhrung von Erlebnistagen
- Layout und Textung von Erlebnistag-Einladungen sowie
Starter-Programmen
- Pers. Anwesenheit, Verkauf und Beratung eines
GREENline-Beraters bzw. Herrn Trageser persnlich an Erlebnistagen 1
3x p.a. oder auf Wunsch auch hufiger (zustzl.nur FK-Pausch.)
- Entwurf professionelles Business-Golf-Angebot des Clubs zur
Versendung u. Vorlage an Firmen
27.
- 11. Professionelle Prsentationen der Clubangebote speziell fr
Unternehmen im Clubhaus
- 12. Organisation und Durchfhrung spezieller Unternehmertage 2
5x p.a.
- 13. Telefonische Nachbearbeitung aller Erlebnistag- und
Unternehmertag-Teilnehmer
- 14. Erstellung, Textung und Schaltung werbewirksamer Anzeigen
(wenn gewnscht)
- 15. Weiter-Bearbeitung und telefonisches Nachfassen aller vom
GC weitergeleiteten Adressen
- 16. Schriftliche Marketing-Erfolgskonzepte zu Mitgliederpflege,
Golf-Botschafter u. a.
- 17. Persnl. Marketing- und Strategiebesprechungen zwischen GC
u. Greenline alle 2 - 4 Mon.
- 18. Erfassung und Controlling der Starter-Programme mit
Karteikarten und regelmige Pflege sowie direkter Abschluss von
ordentlichen Mitgliedschaften nach Beendigung
- 19. Gewinnung von Neumitgliedern ber weitere Marketingwege z.B.
externe Prsentationen, Messen, Promotion-Touren oder
Golf-Gewinnspiel-Aktionen (Leadboxen)
- 20. Vorstellung bewhrter Kooperationskonzepte mit Autohusern,
Hotels u.a. Unternehmen
- 21. Prsentation eines ServicePlus-Konzeptes zur wirkungsvollen
Mitgliedererhaltung
- 22. Durchfhrung eines Mitglieder-Barometers mit Befragung von
150 250 Mitgliedern zur Zufriedenheit und nach
Verbesserungsvorschlgen, Stichwort Qualittsmanagement
28.
- Die ganzheitliche Komplett-Betreuung mit allen GREENline-Stufen
und Leistungspunkten bieten wir in folgenden Vertrags- und
Honorar-Varianten:
- Pauschal-Varianten All inclusive:
- Laufzeit 12 Monate= 1.290,-- / mon.
- Laufzeit 24 Monate= 1.080,-- / mon.
- Laufzeit 36 Monate=950,-- / mon.
- Die Honorare enthalten alle aufgelisteten Leistungen
inklusive
- aller Telefongesprche (ca. 2.000 pro Club p.a.) sowie
- incl. Schulungen, Beratungen, Konzepte und Layouts
- ausgenommen Versende-, Druck- und Fahrtkosten u. zzgl.
MwSt.
29.
- Erfolgsorientierte Provisions-Varianten:
- Laufzeit 12 Monate=720,-- / mon.
- Laufzeit 24 Monate=590,-- / mon.
- Laufzeit 36 Monate=470,-- / mon.
Diese Vertragsvarianten sind zzgl. folg. einmaliger
Erfolgs-Provisionen: 20,--je Erlebnistag-Teilnehmer 30,--je
Golf-Starter-Programm des Clubs 40,--je Mitglieder-Neuzugang des
Clubs ab Vertragsbeginn Provisionsfhig fr GREENline sind alle
Neuzugnge des Clubs, auer Kindern und Jugendlichen, im Vertragsjahr
und dem Folgejahr, da z.B. zahlreiche in den Monaten 07 10
akquirierten und angeworbenen Personen erst im Folgejahr eine
Mitgliedschaft abschlieen. 30.
- Zustzliche Vertrauensgarantie
- Bei weniger als 150 Erlebnistag-Besuchern pro Jahr erhlt der
Club pro fehlendem Interessenten 20,--Rckerstattung .
- Bei 36monatigen Marketing-Vereinbarungen erhalten Sie die
Mglichkeit eines beitragsfreienRuhemonat es/Jahr nach Wahl.
- Ihr Club erhlt einen Marketing- Gebietsschutz(30 - 40 km) mit
Ausschluss benachbarter, konkurrierender Golf-Anlagen.
- Sie erhalten Telefonnummern und Adressen der Manager, Betreiber
oder Prsidenten von GREENline-betreuten Golfanlagen zur
direktenReferenz- und Zufriedenheits-Anfrage .
31. Vielen Dank fr Ihr Interesse! Wir wrden auch Ihnen gern bald
unsere Erfolgszahlen beweisen und uns ber eine Auftragserteilung
freuen.