Suchmaschinenwerbung und WebanalyseSearch Conference - November 2010

Birger Friedrichs, Head of Business Development

DC Storm Deutschland GmbH

Kurzvorstellung – Wer spricht?• Birger Friedrichs

• 31 Jahre• Arbeitet bei DC Storm Deutschland

• Technologie-Anbieter für• Agenturen

• Direktkunden

• Affiliates

• Kampagnen-Tracking, Bid Management, Affiliate Tracking

• SEM Stammtisch Frankfurt-Gründer

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SEM Stammtisch Frankfurt

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Nutzen aus den Daten!

• Brand- vs. andere Keywords• Auswirkungen von Google Instant in UK• Neue Keywords gewinnen• AdWords Sitelinks Tracking

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Brand- vs. andere Keywords• Behauptung: Bei vielen Sales über Brand-Keywords war das

erste Keyword ebenfalls ein Brand-Keyword• Untersuchung: PPC-Sales über Brand-Keywords• Ergebnis:

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Quelle: DC Storm Daten

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NoBrand-Keywords analysieren

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Marke

Marke

• Welche NoBrand-Keywords und -Suchanfragen haben zu einer Brand-Conversion geführt?

• In PPC-Strategie berücksichtigen

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Marken-HiJacking – Brand-Überwachung• Filtern Sie Ihre Brand-Keywords• Überwachen Sie die Trends regelmäßig

• Impressionen• Klicks• Sales

• Segmentieren Sie z.B. nach Suchmaschine, Stunde, Wochentag, Stadt

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Google Instant

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Google Instant - Überblick

• Online seit dem 8. September 2010

• Suchergebnisse schon während des Tippens

• Ergebnisvorschau basierend auf Google Suggest

• Automatisch aktiviert in USA• In anderen Ländern bisher nur

im eingeloggten Zustand

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Bildquelle: dreamstime

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Google Instant – Impressionen-Messung

• Wann wird eine Impression gezählt?• Klick auf ein Ergebnis, ähnliche Suchanfrage, Korrekturvorschlag

• Klick auf „Suchen“-Button oder drücken der „Enter“-Taste

• Ergebnisse werden für mindestens 3 Sekunden angezeigt

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Bildquelle: flickr - wwarby

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Google Instant - Studie

• Datenvergleich vorher/nachher• Zeitraum vorher: Bis zum 07.09.2010• Zeitraum nachher: Ab dem 08.09.2010• Berichtszeitraum jeweils 4 Wochen• Datenbasis

• 5 UK-Travel-Kunden• 4 UK-Retail-Kunden

• Analyse der Impressionen und Klicks

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Bildquelle: stock.xchng - modish

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Auswirkungen PPC – UK Retail

• 1- & 2-Wortkombinationen führend

• Anstieg bei Impressionen & Klicks

• Keine markante Änderung bezüglich Google Instant

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Quelle: DC Storm Daten

Quelle: DC Storm Daten

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Auswirkungen PPC – UK Travel• 5-Wortkombinationen mit

vielen Impressionen• Meiste Klicks bei 2-, 3-

und 4-Wortkombinationen• Genereller Rückgang an

Impressionen und Klicks• Deutlicher Rückgang an

Klicks• Keine drastischen

Verschiebungen

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Quelle: DC Storm Daten

Quelle: DC Storm Daten

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Auswirkungen organische Besuche – UK Retail

• Großteil der Besucher kommt über 1 Wortkombinationen

• Besuchersteigerung bei 1-4-Wortkombinationen

• Leichter Besucherrückgang bei Wortkombinationen mit mehr als 4 Wörtern

• Leichte Verschiebung zum Short-Tail

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Quelle: DC Storm Daten

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Auswirkungen organische Besuche – UK Travel

• Deutlich führend sind 2-Wortkombinationen

• Genereller Besucherrückgang

• Keine Verschiebung

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Quelle: DC Storm Daten

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Google Instant - Ergebnis

• Retail: Anstieg von Impressionen, Klicks und organischen Besuchern

• Travel: Rückgang von Impressionen, Klicks und organischen Besuchern

• Keine dramatische Verschiebung ersichtlich

• FAZIT: Abwarten/Beobachten und Tee trinken

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Bildquelle: dreamstime

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Neue PPC-Keywords generieren

Möglichkeiten:• Suchanfragen hinter PPC-Keywords auswerten• Keyword-Tools (http://www.karlkratz.de/onlinemarketing-blog/keyword-tools/)• Wettbewerberanalyse• Thesaurus, Wortschatz Uni Leipzig, MetaGer• YouTube (http://www.seomoz.org/blog/using-youtube-as-a-keyword-research-tool-for-seo)• Organische/Interne Suchanfragen

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Organische Suchanfragen filtern• Nicht alle Suchanfragen sind interessant• Basierend auf eigenen KPI Erstellung von Filter

• Traffic-Quelle: Organische Suche• Mindestens 1 Conversion• Mindestens 5 Besuche• Besuchszeit mindestens 60 Sekunden• Suchanfrage noch nicht in AdWords gebucht

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Potentielle Suchanfragen analysieren

• Sortieren nach Profitabilität• Profitable Suchanfragen als neue Keywords hinzufügen

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Und ohne Tool?

Excel ist ihr Freund:• Keyword-Bericht aus

AdWords exportieren• Profitable Suchanfragen

aus ihrem Webanalyse-Tool exportieren

• Beide Spalten in ein Excel-Sheet kopieren

• Spalten vergleichen und Ergebnisse auswerten

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Google AdWords Ad Sitelinks

• Günstig Traffic kaufen (Marken-Keywords)• Hohe Klickraten• Direkt auf Conversion-Seiten leiten

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Ad Sitelinks – AdWords Statistiken

• Verfügbar auf Kampagnenebene• Nur gesammelt für alle Sitelinks• Hier Keine Conversion- und Umsatzdaten• Klicks auf Überschriften werden mitgezählt

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Ad Sitelinks – AdWords Segmentierung

• Segment „Klicktyp“• Detaillierte Auswertungsmöglichkeiten

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• Mehrere Ebenen• Überschriften• Ad Sitelinks• Click-to-Call-Nummern

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Ad Sitelinks – Tracking

• Nutzen Sie ihr Webanalyse-Tool• Hängen Sie eigene Tracking-

Parameter an• Individuelle Parameter pro Sitelink• Statistiken auswerten

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Google Analytics Beispiel:• …?sitelink=reiseplaner• …?sitelink=europafluege• …?sitelink=amerikafluege• …?sitelink=angebote

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Google Analytics Sitelink-Bericht

• Bericht: Content > Beliebteste Webseiten• Filtern nach „sitelink“• Besuche pro Sitelink auswerten

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Googles ValueTrack Parameter nutzen!

• Weitere AdWords-Parameter• {keyword}• {matchtype}• {ifmobile:mobile}• {ifsearch:search}

• Parameter-Übersichthttp://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=de&answer=178482

• Ad Sitelinks Beispielehttp://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=de&answer=190706

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{matchtype}

{network}

{ifmobile:}

{ifsearch:}

{ifcontent:}

{creative}

{keyword}

{placement}

{aceid}

{copy:}

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Ad Sitelinks – Auswertung

• 37 Klicks über 5 Wochen

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• Nur 1 Besuch über einen Sitelink• Der Rest erfolgte über Anzeigentitel

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Ad Sitelinks – Schlussfolgerung

Ad Sitelinks…• machen Anzeigen

prominenter• können die Klickrate erhöhen• müssen aber nicht mehr

angeklickt werden

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Bonus-Tipp

Sonderzeichen einfügen – noch geht es!http://www.sem-stammtisch-frankfurt.de/201010/adwords-ad-sitelinks-mit-sonderzeichenicons/

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Birger FriedrichsDC Storm Deutschland GmbH

069 219 389 79-0info@dc-storm.de / www.dc-storm.de

twitter.com/dcstorm_de

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