ConversionCamp 2010 Advanced Landingpage Tactics

Advanced Landingpage Tactics

Was kommt nach Headline, Heroshotund Call to Action.

Menschen folgen Mustern

Muster einer Landingpage

Muster einer Landingpage

Quelle: Internet World Business Juli 2010

5 W-Fragen

1. Wer bietet mir das an?

2. Was kann ich hier tun?

3. Warum sollte ich das tun?

4. Was muss ich dafür leisten?

5. Was muss ich als nächstes tun?

5 W-Fragen1. Wer bietet mir das an?

– Logo, Tagline

2. Was kann ich hier tun?– Headline

3. Warum sollte ich das tun?– Leadtext, Bullet

4. Was muss ich dafür leisten?– Preis, Formular

5. Was muss ich als nächstes tun?– Call to Action, Formular

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TAKTIK DER ASYMMETRISCHEN DOMINANZ

Conversion Rates um 160% steigern

Menschen handeln nicht rational

68%

32%

Menschen handeln nicht rational

16%

0%

84%

(68%)

(32%)

Asymmetrische Dominanz

A

A‘

B

Attribut 1

Attribut 2

Zusammenfassung

• Menschen wissen nur ungenau über ihre Vorlieben bescheid

– Anfällig auf Beeinflussung durch Fragestellungen

– Anfällig auf Beeinflussung durch „Frames“

– Anfällig auf Beeinflussung durch den Kontext

• Auswählen fällt schwer -> relative Auswahl einfacher

• Auswahl ist fast immer konstruiert

Kai RadanitschMail me: kai.radanitsch@ebusinesslab.comCall me: +49 176 22 768 303Follow me: twitter.com/ebusinesslab

www.landingpagetricks.de