Die Zukunft der Service Provider

In 2018 werden laut Gartner

70 % aller

mittelständischen Unternehmen in Deutschland keine eigene IT mehr haben.

Managed & Cloud Service Provider

1.Partner Programm der IBM 2.Schwerpunkte & Lösungen 3.PartnerWorld

Lisa ReehtenVertriebsbeauftragte MSP Deutschland2015

01.05.23 Lisa Reehten 2

Client SiteClient

data center

Managed IT MSP HostedMSP Managed

Client

MSP SharedMulti-tenant IaaS/PaaS

Client A Client B

MSP PublicSaaS/BPaaS

A

Users

B

(Source: Gartner SMB Market Report, Bob Anderson, VP, 2013)

On Premise Off Premise

01.05.23 Lisa Reehten 3

01.05.23 Lisa Reehten 4

Managed IT IaaS PaaS SaaS BPaaS BPM

(Accounting, Marketing)

Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking

BPM (Accounting, Marketing)

Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking

BPM (Accounting, Marketing)

Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking

BPM (Accounting, Marketing)

Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking

BPM (Accounting, Marketing)

Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking

Business Innovation & Value Creation

Infrastructure OptimizersInfrastructure centric value propositionsOperating margins 1 – 15%

Business Value Creators Outcome oriented value propositions Operating margins 8 – 27%

01.05.23 Lisa Reehten 5

1. Partner Programm der IBM „Managed Service Provider werden zur IT Abteilung des Mittelstands.“

Lisa ReehtenVertriebsbeauftragte MSP Deutschland04.02.2015 Frankfurt

01.05.23 Lisa Reehten 6

Die Vetriebskanäle der IBM verändern sich …

IBM

MSP

Business Partner

Endkunde

Distributor

01.05.23 Lisa Reehten 7

IBM IBM

Distributor

Endkunde Endkunde

Distributor

MSPs haben die unterschiedlichsten Business Modelle

Hoster Marketingagenturen

Gaming Unternehmern

BeratungshäuserSAP Systemintegratoren

…

Telekommunikationsanbieter

ISV

01.05.23 Lisa Reehten 8

MSP & IBM eine Partnerschaft mit Wachstumspotential

01.05.23 Lisa Reehten 9

MSPs haben zahlreiche Vorteile

Zugriff auf Marktdaten, Marketing-

Kampagnen & Nachfrage-

generierung

Marketing

Unterstützung bei Angebots-

erstellung, Zugriff auf Sonder-rabatte & Publizierung von

Referenzen

Verkauf

Zugriff auf Tools und Support für

Produkt-entwicklung

Technik

Aufbau von Skills, Zugriff auf das

Angebot für Zertifizierungen,

Webcasts und Workshops

TrainingNutzung von Foren,

sozialen Medien und Business

Partner - netzwerken

Collaboration

01.05.23 Lisa Reehten 10

2. Schwerpunkte & Lösungen

Lisa ReehtenVertriebsbeauftragte MSP Deutschland04.02.2015 Frankfurt

01.05.23 Lisa Reehten 11

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – eine Auswahl

Cloud – „SoftLayer“

Software – „ASL“

Hardware – „Pay as your Grow“

01.05.23 Lisa Reehten 12

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud

Cloud – „SoftLayer“

01.05.23 Lisa Reehten 13

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud

Cloud – „SoftLayer“

01.05.23 Lisa Reehten 14

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud

Cloud – „SoftLayer“ Computerpower nach Bedarfstündliche oder monatliche Preissetzungvirtuelle Instanzen oder dedizierte Server

Dedizierte physische SpeichersystemeSpeicheroptionen sind sowohl als geteilte als auch als dedizierten physischen Speicher verfügbar

Verfügbar innerhalb weniger Stunden Virtuelle Maschine 5-15 MinutenDedizierter Server 1-4 Stunden

Kostenfreie Nutzung des privaten Netzwerks von SoftLayerHöhere Sicherheit und geringere Latenzzeiten durch globales privates Netzwerk

Mix and match!Konfigurieren Sie sich die Umgebung, die zu Ihren Workloads passt Hohe Flexibilität bei Storage Optionen, RAM, CPU, Firewall, Load Balancer und Betriebssystemauswahl

01.05.23 Lisa Reehten 15

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud

1. Cloud – „SoftLayer“ für den eigenen Nutzen im Unternehmen

2. White Labeling / Reselling Program 3. Referral Partner Programm

Monatlicher Umsatz Discount

$1,500 - $3,000 5%

$3,000 - $5,000 8%

$5,000 - $15,000 10%

$15,000 - $25,000 15%

$25,000 - $100,000 17.5%

$100,000+ 20%

Sie ergänzen Ihr Portfolio um Softlayer und profitieren von Discounts

Laufzeit Umsatzbeteiligung

1. Jahr 10 %

2. Jahr 8 %

Folgejahre 6 %

Bei jeder Empfehlung verdienen SIE am laufenden Umsatz Ihrer Endkunden.

01.05.23 Lisa Reehten 16

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Referenz

Cloud – „SoftLayer“

01.05.23 Lisa Reehten 17

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software

Software - ASL Application Specific License

Partnermodell für Lösungsanbieter – IBM Softwareprodukt plusValue Add des Partners

Pflichten des PartnersPartner übernimmt Level 1 und 2 Support & ist Mitglied in Partnerworld > alleiniger Ansprechpartner für den Endkunden

Vorteile für SIEEine Vertragsbasis für alle IBM SWG Produkte und feste, hoch rabattierte Preise für schnelle Beantwortung von Preisanfragen und Budgetierung

& IHRE Endkunden keine Interaktion mit IBM notwendig, Stärkung der Geschäftbeziehung > Partner, Berater, Lizenzbeschaffer & Ansprechpartner, Erhalt einer getesten Kombination

01.05.23 Lisa Reehten 18

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software

Software - ASL

Information Management • DB2, Informix

Websphere• Worklight, MQ, Application Server, Cast Iron

Business Analytics• Cognos BI Admin, Web Admin, Enhanced Consumer,

Professional, Adv. Business Author• SPSS

ILOG CPLEXTivoli Qradar

01.05.23 Lisa Reehten 19

Cloud

Analytics

Mobil

Social

Security

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software

Software - ASL

01.05.23 Lisa Reehten 20

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Hardware

Hardware – Pay as you go Listpreis

Business as Usual

Pay As You Grow

Standard Discount

Pay-For-Use Payments TotalVariable, Paid Over Time

Up-Front PaymentCapital Expenditure or IGF Lease

• Niedrige Vorab - Investition • Abrechnung pro Quartal je nach benutzen Cores• MSP ist Eigentümer der Hardware• Verfügbar für Power & Storage Systeme

01.05.23 Lisa Reehten 21

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Referenz

Software - ASL

01.05.23 Lisa Reehten 22

Hardware – Pay as you go

3. IBM PartnerWorld

Lisa ReehtenVertriebsbeauftragte MSP Deutschland2015

01.05.23 Lisa Reehten 23

Zur vollständigen Registrierung

1.) Für eine IBM ID registrieren "Melden Sie sich hier an"

2.) Ihre Firma registrieren "PartnerWorld Mitglied werden"

angegebenen Schritte durchführen.

Sie erhalten eine Bestätigung über die erfolgreiche Registrierung.

Bitte beachten Sie, dass bei der Erstanmeldung einer Firma immer beide Schritte durchzuführen sind, um die Registrierung abzuschliessen!

Sie erhalten dann von uns die IBM PartnerWorld-Vereinbarung, welche dann bitte online elektronisch von Ihnen unterzeichnet werden sollte.

3.) Als „Managed Service Provider“ ausweisen

01.05.23 Lisa Reehten 24

1. Schritt

https://www-304.ibm.com/usrsrvc/account/userservices/jsp/login.jsp?persistPage=true&page=/partnerworld/wps/servlet/mem/ContentHandler/pw_com_jnw_index%3Flnk%3Dleft-nav%3Flnk%3Dleft-nav&PD-REFERER=https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_jnw_index%3Flnk%3Dleft-nav&error=

01.05.23 Lisa Reehten 25

1. Schritt

01.05.23 Lisa Reehten 26

2. Schritt

https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_jnw_index?lnk=left-nav

01.05.23 Lisa Reehten 27

2. Schritt

01.05.23 Lisa Reehten 28

2. Schritt

01.05.23 Lisa Reehten 29

3. Schritt

01.05.23 Lisa Reehten 30

3. Schritt

01.05.23 Lisa Reehten 31

3. Schritt

01.05.23 Lisa Reehten 32

3. Schritt

01.05.23 Lisa Reehten 33

Werden SIE jetzt Managed Service Provider der IBM und starten SIE gemeinsam mit uns in die Zukunft …

IBM PartnerWorld

https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/partnerworld-public

IBM Welcome Kit für Managed Service Provider

http://www.ibm.com/midmarket/it/it/att/pdf/MSP_Welcome_Kit.pdf

Informationen für Managed Service Provider in Deutschland

http://www.ibm.com/midmarket/de/de/managed-service-providers.html#CC

Bei Fragen …

Lisa Reehten +49 160 989 768 85lisa.reehten@de.ibm.com Oder chatten Sie mich an http://ibm.co/lisareehten

01.05.23 Lisa Reehten 34