Erfolgreiche Neukundenakquise in Preissuchmaschinen und Produktportalen

Erfolgreiche Neukundenakquise in

Preissuchmaschinen und

Produktportalen

Internetworld Fachmesse & Kongress

ICM München, 12. April 2011

Björn Emeritzy

Agenda

Produktdatenmarketing

Chancen

Herausforderungen & Stolpersteine

Optimierung

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3

Produktdatenmarketing

Kanäle

Marktplätze

Google Services Whitelabelshops,

Retargeting, Display,

WM-Generator, Social

Preissuchmaschinen Affiliate Netzwerke

…

4

Produktdatenmarketing

Kanäle

Produktdatenmarketing

Chancen

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Reichweite der Produktportale und Preisvergleicher hat in den

letzten Jahren zugenommen, Tendenz weiter steigend

Produktportale nehmen mittlerweile für nahezu alle

Artikelabfragen in den gängigen Suchmaschinen die Top-

Rankings ein

Fester Platz im Kaufentscheidungsprozess

Zunehmende Vertikalisierung:

Für Online Shops nahezu aller Branchen bestehen geeignete

Platzierungsmöglichkeiten

Produktdatenmarketing

Chancen

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Listungen steigern neben dem Abverkauf auch die Brand

Awareness der Shops

Angst vor Verramschen/ „Bad Neighbourhood“ häufig unnötig –

Preis allein nicht entscheidendes Kriterium

Zunehmend Portale mit ausgeprägtem Erlebnis- und

Shoppingcharakter – Platzierung auch für High Quality Brands

attraktiv

Produktdatenmarketing zählt heute bereits zu den

umsatzstärksten Instrumenten im Online Marketing für Online

Shops

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Produktdatenmarketing

Chancen

Q U A L I F I Z I E R T E R R E I C H W E I T E N A U F B A U

N E U K U N D E N G E W I N N U N G

U M S A T Z S T E I G E R U N G

Herausforderungen

Grundproblem

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Ressourcenbindung

Exponentielle Zunahme von Kosten,

Aufwand und Zeit mit jeder

zusätzlichen Portallistung:

n-Ansprechpartner

n-Exporte / Formate

n-Preismodelle

n-Reportings Webshop

Produktdatenmarketing

Klassische Fehler

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Listungen nach I/O Prinzip

Start mit kompletten Sortiment in Kanälen, keine Aussteuerung

Methode Selbstbedienung für Portale:

Keine portalspezifische Datenbereitstellung durch Händler

Struktur des Feeds wird im Laufe der Zeit nicht an aktualisierte

Portalbedürfnisse angepasst

Lediglich Erfüllung der Minimalanforderungen an die Daten:

Zuatzinformationen wie Promotexte, Streichpreise, Gütesiegel,

Gutscheincodes, filterrelevante Attribute etc. werde nicht

berücksichtigt.

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Optimierung

Grundsatzentscheidung

PRODUKTDATENVERTEILUNG

PRODUKTDATENMARKETING

vs.

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Optimierung

Zentrale Themen

S E T U P

A U S L I E F E R U N G

T R A C K I N G & R E P O R T I N G

C O N T E N T O P T I M I E R U N G

P E R F O R M A N C E O P T I M I E R U N G

Global - vollständiger Masterfeed

Optimierung gruppierter Daten (Template Engine)

Einzelproduktoptimierung (Produkt CMS)

Promotexte & Marketing Messages (dynamisch)

Inhalte austauschen & rewriten (Bsp. Aktion in

Titelerweiterung)

Umgang mit Varianten & Deltafeeds

Bidding

Kalkulation & Darstellung

Versandkosten nach Art

Gutscheinpreise

Streichpreise

Prozent Rabatt

Wert Rabatt

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Optimierung

Content

Kooperationsmodell prüfen (Affiliate vs. CPC)

Erstellung und Pflege von Black- & White-Listen für Produkte

oder Sub- / Kategorien

Dynamische, portalspezifische Aussteuerung der Produktfeeds

nach Performancekriterien und/ oder Datenfeedattributen, z.B.

Kombinationen aus

Preis

Verfügbarkeiten/ Bestände

Conversion

ROMI

KUR

Klicks

Umsatz

Marge

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Optimierung

Performance

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Take away

Anregung

Marketingpotenzial von Produktdaten vollständig ausnutzen

Etablierung des Produktdatenmarketings als eigenständige

Disziplin im Online Marketing Mix Ihres Unternehmens

Keine Produktdatenverteilung

Kampagnencharakter verleihen, Steuerbarkeit gewinnen,

Optimierungspotentiale nutzen

Einsatz von Technologien zur Pozessautomatisierung

Kontakt

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Stand E 102

b.emeritzy@soquero.de

Tel. +49 (0)69 – 254 949 67

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Dokument dienen nur der Produktbeschreibung und stellen keine zugesicherten Eigenschaften im Rechtssinn oder Garantien dar. Garantien bedürfen einer

ausdrücklichen und schriftlichen Bestätigung von Intershop. Intershop behält sich Änderungen und Anpassungen vor.

Björn Emeritzy

Head of Data Feed Marketing

SoQuero GmbH

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D-60327 Frankfurt am Main

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Fax: +49 69 25.49.49.49

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