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Mittlerweile ist bekannt, dass Open Source ein tragfähiges Geschäftsmodell ist - aber wie vermarktet man ein Open-Source-Produkt?
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Marketing vonOpen-Source-Software
Offen und erfolgreich sein
Vorgetragen vonSandro Groganz
Unabhängiger Berater:Open-Source-Marketing
Gründer:InitMarketing e.K.
Bio:VP Marketing, Mindquarry
VP Communication, eZ Systems
Weltweit führender Dienstleisterfür das Marketing vonOpen-Source-Software
Strategie, Planung, Durchführung
7 Marketing-Experten: USA, Deutschland, Schweiz, Indien, Italien, Großbritannien
www.initmarketing.com
Kunden unter anderem:
Dieser Vortrag dürftefür jeden hilfreich sein, derGeld verdienenwill mit Produkten die
Open-Source-Softwaresind oder daraus bestehen
Was Du hier lernst
• Wie man mit seiner Zielgruppe kommuniziert
• Wie man Produkte und Dienstleistungen vermarktet
• Wie man das Marketing durchführt
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Was istOpen-Source-Marketing?
Das Vermarkten vonOpen-Source-Produktenim Stile von Open Source
Die dunkle Seitedes Marketings
“Die Werbung ist ein parfümiertes Stück Aas.”
(Oliviero Toscani)
Die intelligente Seitedes Marketings
“Märkte sind Gespräche.”
(Das Cluetrain Manifest)
Die allgegenwärtige Seitedes Marketings
Weltweite Mundpropaganda
Personen betrachten Peersals die reinste Formakurater Information
Marketing in Sozialen Netzwerken
SchlüsselgruppenIndividuen
ProgrammiererDesignerBloggerNewbies
Journalisten...
Organisationen
FirmenPartner
RegierungMedienhäuserGemeinnützige
...
Communities
OSS-ProjekteWissenschaftler
...
Im Open-Source-Marketinggeht es um
peer-to-peer, horizontale Kommunikationzwischen mehreren
Personen und Gruppenin unterschiedlichen Rollen
Der Überblickund kleine Details
1. Marketing Strategie
Es geht nicht um das Logo
Es geht um denKompass der
einen leitet
Strategien ändern sich
Es gilt, dieImplikationenzu verstehen
Die 4 C
1. Corporation (Firma)
2. Customer (Kunde)
3. Competitors (Wettbewerber)
4. Community
Geschäftsmodelle
1. Optimierung (z.B. Linux)2. Duale Lizenz (z.B. MySQL)3. Beratung (z.B. System-Integratoren)4. Subscription (z.B. Red Hat)5. Patronage (z.B. Eclipse)6. Hosted (z.B. SugarCRM)7. Embedded (z.B. TIVO)
Positioning
Strategie-Elemente
Markttrends | Wettbewerbsanalyse | Window of opportunity | Vorteile von Open Source |
Produkt-Portfolio | Produktmerkmale | Support und Services |
Vertrieb | Preisfindung | Conversion rates | Marketing-Kommunikation | Partner-Programm |
Community-Building | Thought leadership | Corporate culture
2. Marketing Plan
ProductPricingPromotionPlace
PeopleProcess
Physical evidence
PersonalizationParticipationPeer-to-peer
Plan-Elemente
Aufgaben | Milestones | Budget | Team | Benchmarks
Weisheiten
SPRECHE darüber
Sag’ was du tust
Habe eine Meinung, teile Erfahrungen
Versuche nicht, es allen recht zu machen
$pare Geld
Vermeide Werbeanzeigen
Minimiere gedrucktes Infomaterial
Vermeide eine mehrsprachige Website
Tue es!
Tue es und mache Anpassungen auf dem Weg
Frage andere nach Rat
Keep it simple, stupid
Sei o f f e n
Biete alle produkt-relevanten Infos an
Leiste anderen einen Gefallen
Trete Gruppen Gleichgesinnter bei
Fragen
?
Danke!
www.initmarketing.com
Credits
• Chess board: http://flickr.com/photos/waponigirl/162798520/
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