17. Startup-Impuls Gründungswettbewerb -Beispiel Pitch Decks€¦ · Das Pitch Deck muss...

17. Startup-Impuls Gründungswettbewerb

- Beispiel Pitch Decks -Wir bedanken uns sehr herzlich bei den Gründer*innen und

ehemalige Startup-Impuls Teilnehmer*innen, dass wir ihre

Pitch Decks als Beispiele verwenden dürfen!

Innovativste Wirtschaftsförderung 10. Oktober 2019 | Seite 2

Beispiel Pitch Decks von Startup-Impuls

Hinweise

� Hiermit stellen wir dir mehrere Beispiele für ein Pitch Deck als Bewerbungsunterlage beim Startup-Impuls

Gründungswettbewerb zur Verfügung. Auf folgende Punkte möchten wir dabei besonders hinweisen:

� Diese Beispiele ersetzen nicht die Informationen aus dem „Leitfaden zu den Bewerbungsunterlagen“.

� Bitte greife pro Seite nur ein Kriterium auf. Die gewünschten Kriterien findest du im „Leitfaden zu den

Bewerbungsunterlagen“ (unter „Downloads“ auf www.startup-impuls.de).

� Dieses Beispiel soll als Hilfestellung dienen. Die Inhalte und das Design können von jedem individuell gestaltet und gefüllt

werden. Hilfestellung können hierbei unter anderem die Coaches des Wettbewerbs geben sowie die Gründungsberater*innen

von hannoverimpuls. Nutze auch unseren „Bewerbungsunterlagen-Check“.

� Bitte verwende wenig Fließtext und starke/hilfreiche Bilder/Grafiken.

� Das Pitch Deck muss selbsterklärend sein!

� Bitte beachte, dass in dem Pitch Deck drei zusätzliche Seiten neben den Kernkriterien zur Verfügung stehen, die in dieser

Datei enthalten sein müssen und für zusätzliche Informationen, wie (technische) Zeichnungen, Bilder, Grafiken,

weiterführende Beschreibungen etc. gedacht sind. Es gibt keine weitere Möglichkeit gesonderte Anlagen hochzuladen. Die

maximale Seitenzahl des Pitch Decks beläuft sich somit auf 16 Seiten zzgl. Deckblatt.

� Als Format bei der Einreichung bitte ausschließlich PPT oder PDF Formate verwenden.

� Diese Pitch Decks sind auf Basis der jeweils realen Gründungsrahmenbedingungen aufgesetzt.

� Die dargestellten Daten sind Beispieldaten. Die realen Unternehmensdaten wurden für diese Beispiel verändert.

Pitch Deck 1

Blumixx GmbH

Bestellen. Einsetzen. Freuen!

Die einfachsteBalkonbegrünung der Welt

Fertige, massentaugliche & bereits blühende

Bepflanzungslösung für jeden Blumenkasten:

abgestimmt auf Standort und Kundenwünsche -

auch im Abonnement

Idee

So sollte keinBalkon aussehen!

Richtig ins Schwitzen

kommen

Über Pflanzen & Einrichtung

informieren

Hände schmutzig machen

Zeit für den Einkauf

nehmen

Schwer heben,

tragen, transportieren

Überbleibende Einkäufe

verstauen

Problem …aber DAS will auch niemand:

Einfach den Blumixx-Bag online bestellen,…Lösung

+

…passendes Zubehör aus

über 2.000 Produkten auswählen…

Familien

zwischen Arbeit und

Erziehungim Alter von 30-45 Jahren

städtischer Bereich

überdurchschnittliches Einkommen

Senioren

mit Mobilitäts-

Einschränkungim Alter von 70+ Jahren

deutschlandweit

Zielgruppe Blumixx-Bags

Best Ager

mit hoher beruflicher

Einspannungim Alter von 50-69 Jahren

städtischer Bereich

überdurchschnittliches Einkommen

Kunden

Auftragsabgabe über eSales-Systeme: Vollständige User

Experience, automatisierter Prozess, geringer

Verwaltungsaufwand

Auftragsabgabe per E-Mail,

Telefon: Prozess mit

manuellem Anteil, höherer

Verwaltungsanteil

vom Spezialisten aufden Standortabgestimmt

bequem bis zur Türgeliefert

einfach ohne Aufwandeinsetzen

…und von diesen Vorteilen profitieren:

schnell bestellt & geliefert

Pflanzenabgestimmt auf

Sonne, Halbschatten und

Schatten

Bis zur Wohnungstürgeliefert

Keine anfallendeArbeit, keinAufräumennotwendig

Unkomplizierte, kundenfreundlicheOnline-Bestellung

Kundennutzen

keine überschüssigenMaterialien

Keine Entsorgungvon und keinStauraum fürRestbestände

notwendig

Unser Ziel: Abo-Commerce im Bereich Manufacturing & Mass Customization

Preisfindung Blumixx-Bag

Längenabhängiger Preis

nach Algorithmus

Preismodell

Kundenlebenszeit (Ø),

geschätzt

X Jahre

Warenkorb (Ø)/ Bestellung XX,XX €

Kaufzyklus pro Woche X,XX (ØX/Jahr)

Gewinnspanne XX %

Customer

Lifetime Value

~XXX€

Preisfindung Handelsware

Orientierung an UVP &

Wettbewerb

33 60

33

50

34

15

BLUMIXX-BAG HANDELSWARE

Materialkosten Absatzkosten Gewinnanteil

15,7 17,8 19,7 21,8 23,9 26,331,3

34,7 37,139,8

44

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Umsatz (in Mrd. Euro)Quelle: Statista 2017

E-Commerce (DE)

98 132 165220

266329

400 437525

597

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

E-Commerce (DE) « Garten »Marktgröße (in Mio. Euro)

Quelle: Industrieverband Garten (IVG) 2017

18 Mrd.

Euro

8,5Mrd.

Euro

Segment Garten

Deutschland

(gesamt)

Blumen & Pflanzen

dav. Beet&Balkon 2 Mrd. Euro

Markt

72,3

27,7

2015Quelle: t3n 2017

E-Commerce Mobile (anteilig / DE)

95,8

4,2

2011Quelle:

Statista 2017

Desktop

Mobile

BLUMIXX Wettbewerber 1 Wettbewerber 2 Wettbewerber 3

Bepflanzungs-

lösung (fertig)

Innovation im

(stationären) Handel

Abonnement

Warenpräsentation

persönlicher

Kundenservice

~Umsatzgröße 0,5 Mio. € 5,5 Mio. € 25,6 Mio. € 12,8 Mio. €

InternationalitätInland, kleiner

AuslandanteilInland, AT Inland Inland

Vergleich mit anderen MarktteilnehmernWettbewerb

Unser USP: Der Blumixx-BagUSP

in wählbaren Kombinationen im praktischen Abonnement

Pflanzen in Wunschblütenfarbenkombiniert oder als Überraschung, auch Kräuter sind erhältlich

Vier Lieferintervalle pro Jahr – auf die Jahreszeit abgestimmte Pflanzen

Bestellen Einsetzen Freuen

Marktdurchdringungsstrategie

Online-Sales stärken Stationären Handel anbinden

- Anbindung Affiliate-

Programm

- Zuschaltung

Provisionsmodelle über

Weiterleitung (z.B. über

OTTO)

- Deutschlandweit

flächendeckende

Werbemaßnahmen, mit

Fokus auf Ballungsgebiete

- Ausgefeilte Content-

Strategie

Mögliche Partner:

mit Einführung semi-industrieller Produktion

mit Blumixx-Bags in Standard-Größen und

Verkaufs-/Mitnahme-Verpackung

01/2017

Re-Launch

blumixx.de

(mobile first)

03/2017

Launch Omnichannel

03-07/2017

Abschluss

Partnersuche

Bag-Produktion

06/2017

Internationalisierung

Handelssortiment

04-09/2017

Entwicklung

Blumixx-Bag 2.0

Skalierbarkeit

Neue Verpackung

07/2018

Entwicklung neuer

Produktsortimente

04/2017

Bezug neuer

Büro-&

Lagerräume

in Hannover

Stetiger Auf- und Ausbau des Warensortiments

02/2018

Anbindung des

stationären

Handels

12/2017

Abschluss der

Bedarfsplanung für die

Massenproduktion

2018

Roadmap

Finanzierung

Gesellschafterstruktur (aktuell)

Gründerteam Minderheitsbeteiligungen freie Anteile (GmbH)

Frontend-

/Backend-

Development

5%

Recruiting +

Wages

42%

Marketing

concept

20%

Marketing +

Sales: Blumixx-

Bag

20%

Branding

13%

Kapitalbedarf nach VerwendungszweckFinanzierung über 1.000.000 € bei einer

Bewertung von 3.000.000 €

Produktions- und Vertriebspartner

Türöffner & Kontakte im E-Commerce & in den stationären Handel

Jan Fendel

M.A. Entrepreneurship

Dipl.-Kfm. (FH), Bankkaufmann

Finanzen

Administration

Public Relations

Sarah Fendel

B.Sc. Landschaftsarchitektur

Gärtnerin Zierpflanzenbau

Produktion

Produktmanagement

Content

Heinrich Gräbig

M.A. Entrepreneurship

Marketing

Design

Operations

Gründerteam

Wir machen

Deutschland

einfach grüner!

Blumixx GmbH

Heinrich Gräbig & Jan Fendel

Garvensstr. 10

30519 Hannover

0511 / 47 32 72 75

info@blumixx.de

Backup

Blumixx fertigt nach Bestelleingang –

individuell auf die Bedürfnisse und

Wünsche abgestimmt – die Blumixx-Bags

für Angelika bzw. hat diese bereits durch

eine Gärtnerei produzieren lassen. Dabei

übernimmt das Gärtner-Team von Blumixx

die Auswahl der passenden Pflanzen bzgl.

Standort und Blütenfarbe.

Es erfolgt ein sicherer Versand direkt zu

Angelika nach Hause!

Unser USP: Die Blumixx-Bags

Angelika (55) träumt von

einem Balkon zum

Wohlfühlen – inkl. üppig

blühenden Balkonkästen.

Da Sie in der Stadt wohnt,

hat Sie kein Auto und der

nächste Baumarkt liegt im

Randgebiet. Sie scheut

den Arbeits- &

Besorgungsaufwand.

Außerdem kennt Sie sich

nicht gut mit Pflanzen für

Ihren Blumenkasten aus.

Online entdeckt sie das

Angebot von blumixx.de

– eine einfache Lösung,

die all ihre Probleme

löst! Sie bestellt einen

Blumixx-Bag,

abgestimmt auf ihren

Balkon, direkt mobil von

ihrem Smartphone aus.

Jetzt braucht Sie sich nur

noch zurück lehnen!

Angelika ist so zufrieden mit ihren Balkonblumen,

dass sie ein Blumen-Abo abschließt und zu ihren

Wunschterminen automatisch beliefert wird!

mobile

first

Use Case

Pitch Deck 2

Cruisewatch

right cruise. right time. right price.

Preisträger des hannoverimpuls Wettbewerbs

Gewinner zur Teilnahme am VentureVilla Accelerator

Kreuzfahrt-MetasearcherVerständlich. Nützlich. Technologie-getrieben.Cruisewatch ist eine Meta-Suchmaschine für Kreuzfahrtreisen. Wir ermitteln durch künstliche Intelligenz den besten Buchungszeitpunkt mit einer 80% genauen Prognose. So kann der Kunde für die perfekte Kreuzfahrt immer den besten Preis buchen.

Innovation von Cruisewatch

Problem

Zu viel Auswahl

“Wo finde ich die beste Kreuzfahrt?”

Keine Personalisierung

“Wo finde ich die richtige Kreuzfahrt für MEINE Bedürfnisse?”

Ich zahle zu viel

“Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Buchen?”

Eine Kreuzfahrt zu buchen ist kompliziert und zeitaufwändig.

Warum ist das so?

90% der Online-Portale personalisieren die Angebote nur

ungenügend auf den Nutzer.

Es gibt keinen Anbieter, der den richtigen Buchungszeitpunkt

analysiert.

500 Schiffe, mit ø80 buchbaren Reisen und ø30 Zimmertypen

= 1,2 Mio Preise online

Markt-Transparenz Durch innovative Techniken beobachten

und kategorisieren wir jede einzelne Kreuzfahrt.

Preis-Transparenz

Wir vergleichen Preise aus verschiedenen Quellen und informieren bei Änderungen

per Mail.

NutzerprofilDurch das individuelle und selbstlernende

Profil verstehen wir die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden.

Preisvorhersage Wir sagen den richtigen Buchungszeitraum

mit einer 80%igen Wahrscheinlichkeit voraus.

Lösung

Familien und Kreuzfahrt-Neulinge

<50 Jahre

Generation X-Z

online-affiner Wachstumsmarkt

Chatbots, Social M. Kommunikation

$70kEinkommen

Erfahrene Kreuzfahrer und Profis

50-65 Jahre

Babyboomer

unsere heutige Kern-Zielgruppe

Internet, Telefon und Email Kommunikation

$110kEinkommen

Kreuzfahrt-Profis

>65 Jahre

Traditionalisten

weniger online-affin, daher gute UX erforderlich

persönlicher Kontakt

140kEinkommen

Kunden

Tage vor der Abreise

Prei

s fü

r Kab

ine

100 50150200250300

CruisesOnly $549

Avoya Travel $549

American Discount $539

Expedia $5445%Sparpotenzial

Nutzen - mit Cruisewatch den besten Preis buchen

mit normalen Meta-Suchmaschinen.

nur mit Cruisewatch.

25%Sparpotenzial

100 Tage vor Abreise

…

Expedia $409

50 Tage vor Abreise

Einnahmen / Umsätze über folgende Erlösströme:

Preismodell

$x je Nutzer / Monat

øxxx Nutzer / Monat

monatliches Abonnement

✓ Prognose-Funktion

✓ Benachrichtigung

✓ Markt-Transparenz

individuelle Absprachen

øxxx$ / Monat

Werbung

✓ Google AdSense

✓ Werbeflächen

✓ Email-Werbung

$xx je Lead

øxxx Leads / Monat

Lead-Generierung

✓ Buchungsanfragen von Endkunden werden an externe Partner verkauft

Markt und Potenzial

Fände die Weltkarte gut mit den Umsatzgrößen grafisch dargestellt und den folgende Kernaussagen dargestellt:1) 45 Mrd. Dollar Markt, USA 45%-Anteil, 68% Wachstum letzte 10 Jahre2) bis 2026 Wachstum auf 65 Mrd. $, abgesichert durch 80 neu bestellte Schiffe3) lukrativer Markt mit $1.800 Umsatz p.P., 12% Provision im Schnitt4) Online-Anteil an den Buchungen bei geschätzten 30%, stark wachsend

48%8%

3%

5%

8%

Online-affine

30% Anteil an den online-Buchungen

lukrativer Markt

12% Provision im Schnitt, $1.800 Umsatz p.P.

Wachstum

68% letzte 10 Jahre; bis 2025 Wachstum auf 65 Mrd. $

Weltmarktanteil

72% USA: 48%Deutschland: 8%UK: 8%Kanada: 3%Australien: 5%

Cruisewatch adressiert den

Online-Markt mit einem geschätzten

Umsatz von $8 Milliarden!

45 Mrd. $aktueller Umsatz

Spar

pote

nzia

l

MarkttransparenzHoch

Hoch

Online ReisebüroCommunities &stationäre Reisebüro

Reedereien

Wettbewerb und Abgrenzung

Niedrig

Prüfung mehrere Preisquellen (Metasearcher)

höchstes Sparpotenzial durch Prognose

komplette Markttransparenz

price

history5 Jahre Preis-

Historie

Alleinstellungsmerkmal

DATE

N

Big Data

Machine Learning

Prognose-Verfahren

Algorithmen

Reiseziel- daten

Hafen- information

Kunden- daten

Kunden- meinung

MatchAlarmVorhersage

Magische CruiseWatch Maschine

“Die Preise werden steigen, buche lieber

jetzt!!”

“Hier ist ein interessanter Rabatt

für Dich!”

“Diese Kreuzfahrt passt genau zu

Deinen Wünschen!”

ANAL

YSE

LÖSU

NG

unique

unique

unique uniquebest-in-class

Markteintritts-/Marktdurchdringungsstrategie

Marketing Partnering

Social Media Marketing

SEO-Marketing

Veröffentlichung Presseartikel

Ausbau Leistungsumfang

Einbindung externe Partner

Buchungs-funktionalität

Content

exklusiver Content-Ausbau

Optimierung SEO

User generated content

Apr Aug ‘17 Sep

Gründung B&S Media

GmbH Cruisewatch

im USA TV

100.000€ Pre Seed Investment

Q2

Aufnahme neuer

Investor

‘18Aug Jun

Launch deutscher

Markt

Apr

neue technische

Infrastruktur in Betrieb

Launch neue

Webseite

Mar

Status / Roadmap

Meilenstein25.000 Nutzer

100k Emails

Jan

Launch River Cruises

Okt

Launch australischer

Markt

1.000 Nutzer

Jun

Produkt-Pipeline: Entwicklung und Launch von 10 neuen Kreuzfahrt-Features

erste B2B-Partner

akquiriert

Wir benötigen 0.5 Mio. € smartes Kapital aus der Region zur...

Rekrutierung talentierter Mitarbeiter

Entwicklung und Skalierung neuer

Produkte

1) Softwareentwickler2) Sales Spezialisten

1) IT Infrastruktur2) Entwicklung neuer Features 3) Etablierung neuer

Partnerschaften

Finanzierung

&

Etablierung von Marketing-Aktivitäten

1) Social-Media-Marketing2) Content-Marketing3) SEA / SEO4) Presseartikel

&

Gründer & Team

MarkusCEO

Business Spezialist:Top ManagementTourismus-ExperteGeschäftsmodellePricing & Steuerung

TitusCTO

IT Spezialist:Software Architektkünstliche IntelligenzSEO / SEA / SEMSoftwareentwickler

Advisors

Dr. Ingo BurmesterGeschäftsführer Thomas Cook- Tourismus-Experte- touristisches Netzwerk- Geschäftsmodelle

Jochen KrischGründer K5-Messe- E-Commerce-Experte- branchenübergreifendes Netzwerk- Business-Strategie

Advisors

right cruise. right time. right price.

Come onboard:

@cruisewatchermarkus@cruisewatch.com

titus@cruisewatch.com

Pitch Deck 3

schneider(s)trick

Ideeschneider(s)trick ist eine Online-Plattform für kreative Hobby-Näher, die maßgeschneiderteKleidungsstücke aus Strickherstellen möchten OHNE dafürlangwierig selbst stricken zumüssen.

Problem

Stricken dauert ewig lange!

Unpassende Kleidung

Handwäsche

Pilling

Zuviel Zeitinvestieren

Stricken lernenKinderarbeit* Tierquälerei

Unfaire LöhnePlastikfasern

Lösungzeitsparend

vorgefertigteStrickteile

Individuell+

einzigartig

aus Strickenwird Nähen

mit Bündchen

schneider(s)trick

Kunden

Die Individualistinim Alter von 35-60+ J.,

individueller Stil, Problemfigur, Allergie,

tierlieb, modebewusst, willsich maßgeschneidert

wohlfühlen, qualitätsbewusst, Hobby:

Nähen

Die Familie- und HausfrauIm Alter von 35-50 J. qualitäts-

bewusst; nachhaltiges, ökologisches Kaufverhalten;

sozial engagiert, familien-orientiert,

Hobbies: Nähen, Basteln

Die Geschäftsfrauim Alter von 35-55 J., individuell, exklusiv,

einzigartig, elegant, wenigZeit,

Hobby: Nähen

Die Kunden von schneider(s)trick sind überwiegend weiblich

Toa Heftiba on Unsplash

Matthew Kane on Unsplash

Wes Hicks on Unsplash

Kundennutzen

1. Einfach online bestellen

2. Maßschnittanfertigen undausdrucken

4. KreativerAustausch mit Community

5. Lieblings-Kleidungsstückeund Abwechslunggenießen

3. IndividuelleStrickteilezuschneiden

Gleichgesinntefinden + Hobbyteilen = mehrFreude amStrick-Schick!

Strickteile mitBündchenim Set – in tollenDesigns undwechselndenKollektionen

KostenloserSchnittmuster-konfigurator für den perfekten Schnitt

EinfacheFertigstellung: Nur 5 Teilezusammennähen

Lange Freude an hochwertigemMaterial, Zeit undGeld sparen durchAbo-Vorteile

Preismodell

schneider(s)trick-Set:

100% Wolle (Merino): 27,00 Euro

Stricken: 7,00 Euro

Dämpfen: 3,00 Euro

Verpacken/Versand: 10,00 Euro

Sonstiges z. B. Gebühren/Werbung: 6,30 Euro

Geldeingang durch:

• Verkaufsfunnel• Abo / Email-Marketing• Affiliate / Influencer• Messen• Webseite

Verkaufsbeispiel:

Markt

>3.000.000 > 12 475 Mio Euro Nähgruppen

Lieblings-Nähprojekt

Wettbewerb

schneider(s)trick XXXXXX.de XXXXXX.deNotizen /

Erkenntnisse

Was?

schneider(s)trick-Set für Kleid oder

Pullover1 Teil (142 x 85 cm) +1 Teil (137 x 77 cm) +Kragen (145 x 4 cm)

Stoffquadrat2 Teile

(140 x70 cm)

Axes SweaterStrickset

Wolle zumSelberstricken

schneider(s)trick-Sets fürindividuelle

Strickmodellesind

Material100% Merinowolle

öko und fair mulesingfrei

Mischgewebe 40 %Viskose,

30%Baumwolle 30%Polyamid

100%MerinowolleWollknäule

undStricknadeln

in dieser Form

NEU undeinzigartig

Community Ja Nein Ja

Dauer der Fertigstellung

Nähzeit ca 1-3 Stunden

Nähzeit ca 1-3 Stunden

Monate undmehr

Handwerk Nähen Nähen Stricken

Preis 129 Euro 66 Euro 164 Euro Pietro Rampazzo on Unsplash

USP

Alles impraktischemNähset nachHause geliefert

• Bequeme Lieferung

• Alles passt perfekt

zusammen

• Zeitersparnis

GesamteHerstellungs-kette istnachhaltig

• Mulesingfreie Wolle (s. u.)

• Hoher Naturfaseranteil

• In Deutschland gestrickt

• GOTS* –Zertifizierung

(angestrebt)*Global Organic Textile Standards

*Mulesing = Schafen wird die After-Schwanz-

Falte entfernt, um eine Verunreinigung der

Wolle zu verhindern

Strick MIT Bündchen,hohe Qualität zueinem günstigen

Preis

• Optimale Abschlüsse und Passform

• Ausschluss möglicher Fehlerquellen,

die bei manuell angenähten

Bündchen entstehen

• Deutliche Zeitersparnis durch

Einsparen aufwendiger

Arbeitsschritte

ERSTES und EINZIGES Näh-Set mit Strick UND Bündchen

Sam Carter on Unsplash

Marktdurchdringungsstrategie

fremden Content einbinden

EinführungspreisMarkennamen

etablieren

Online-Shops:WebseiteDawandaAmazon

PressearbeitNischenstrategieBekanntheitsgrad erhöhenDeutschlandweite WerbemaßnahmenContent-Strategie Nähkurse / Messen

SEO OptimierungFacebook- undBloggerwerbung

Muliplikatoren:StofflädenSchneider

AffiliatePartner

Erklärvideosauf Facebook,

YouTube,Pinterest,Instagram

Ryan Magsino on Unsplash

Roadmap

10/2017Launch

Onlineshop

12/2017

02/2018Community

Building,

Social Media

Kampagne,

Blogcontent

05-06/2018schneider(s)trick

-Kurse anbieten,

Kollektionen-

Turnus 14-tägig

etablieren

04/2018Kampagne mit

Influencern

(Fashion- und

Näh-Blogger)

und Multi-

plikatoren (z.B.

Schneider)

07/2018B2B –Test

mit Exklusiv-

Partner

Ständiger

Netzwerk-

ausbau und

Reichweite

generieren

online &

offline

FinanzierungEigenmittel: € 5.000Finanzierung € 12.000

Bezahlte Reichweite

35%

Marketing Konzept

15%Branding

12%

Kunden-Aquise38%

Kapitalbedarf nachVerwendungszweck

Gründerin

Sylvia ErdmannGründerin und Inhaberin

Hobby-Näherin aus Leidenschaft, Woll-Fan, 28 Jahre Aquise- und Netzwerkerfahren, Vertrieblerin, hohe Eigenmotivation, eigenständig und eigenverantwortlich, strukturierte und analytische Denk- undArbeitsweise, freiheitsliebende Macherin, verbindend, integrierend und wertschätzend, liebt Menschen in ihrer Einzigartigkeit, umsetzungsstabil und verlässlich, hoherästhetischer Anspruch

Externe Hilfe: Schneider, Steuerberater, Stricker, Wolle-Lieferant, Berater

Kontaktdaten:Moulineauxplatz 1, 30966 Hemmingensylvia@schneiderstrick.deTel.: 0176 – 80 60 56 46

…macht ALLE zu Gewinnern:den Menschen, die Natur und das Tier

Pitch Deck 4

sequesta

1

Für sauberes Grundwasser und nachhaltiges Ressourcenmanagement

SEQUESTA

2

IDEE

01

Hohe Umweltverträglichkeit

02 Deutlich verbesserteWirtschaftlichkeitim Vergleich zu Wettbewerbern

03 Standortsicherung fürBetriebe&Anlagen

04

RückgewinnungwertvollerNährstoffe&Erzeugungmarktfähiger Produkte

Sequentielle Eindampfung zur Rückgewinnung vonNährstoffen aus GärrestenundammoniumhaltigenSchlämmen

3

PROBLEM

Hohe Nitratbelastung des Grundwassers

Hohe Transport- und Ausbringungskosten

Die Kosten für Transport undLogistikvon Schlämmen undGärrestensind hoch, dadiese Stoffe vor allem Wasserenthalten.DerTransportwird dadurch unwirtschaftlich.

Teure Aufbereitung und unsichere ProduktvermarktungDieAufbereitung vonstickstoffhaltigenWässern undSchlämmen ist aktuell sehrkostenintensiv. Zudem gibt es keine

wirtschaftlichen Verwertungswege für dieerzeugtenProdukte.

DieNitratbelastung im Grundwasser wirddurch ammoniakhaltige Dünger,Gärreste undähnliche Reststoffe verursacht undentwickelt

sich zu einem zunehmenden ProbleminDeutschland, derEUsowie weltweit.

4

LÖSUNG

SEQUESTA

NPK-Dünger

Ammoniak-wasser

Wasser

Input

Innovatives Verfahren zurGewinnung vonAmmoniakPatentanmeldung:DE102014111821 A1

10

KUNDEN

01. KO-/BIOABFALLVERGÄRUNGSANLAGENSEQUESTAisttechnischbesonders geeignetfürAbfallaufbereitungsanlagen,dieKo-Substrate(wietierischeNebenprodukte,Wirtschaftsdünger,Fette,Flotate,etc.)undBioabfälleeinsetzen.

Kundenansprache:kurzfristig(1-3Jahre),daVerfahrenfürdieseKundenbesonderswirtschaftlichsinnvoll.

NaWaRo-ANLAGENMengeundZeitraumderGärrestausbringungvonNaWaRo-BiogasanlagenwerdenzunehmendvonNährstoffgehalten(N,P)limitiert.SEQUESTAvermeidetdenBauzusätzlicherGärrestlagerunderlaubteinebessereräumlicheVerteilungderNährstofffrachten.

Kundenansprache:kurzfristig(1-3Jahre),aufgrundderhohenAnzahlderKundenunddergeringenAusbringungsflächederKunden.

02.

03. MECHANISCH-BIOLOGISCHEANLAGENGärresteoderProzesswässerausmechanisch-biologischenAbfallbehandlungsanlagenerfordernwegenihrerpotentiellenPathogenitätundstarkerSchadstoffbelastungeinekosten- undenergieaufwendigeAufbereitung.SEQUESTAverringertdieBehandlungskosten underhöhtdieWirtschaftlichkeitdesBehandlungsprozesses.

KLÄRANLAGENBeiderinDeutschlandzunehmendzumEinsatzkommendenKlärschlammverbrennunggehtderStickstoffanteilungenutzt verlorenundverursachtzusätzlicheBehandlungskosten. SEQUESTAgewinntdenenthaltenenStickstoffzurückundwandeltihnineinvermarktungsfähigesProduktum.

04.Kundenansprache:langfristig(3-5Jahre),dahöheretechnischeStandardserforderlichsind.

Kundenansprache:langfristig(3-5Jahre),dahöheretechnischeStandardserforderlichsind.

5

DieVolumenreduktion vonbiszu51%führtzueinerdeutlichenReduktionderTransportkosten.WenigerVolumen anGärrestenundGüllebedeutetweniger

Fahrten.HierdurchwerdendieStraßenentlastet,waszueinerhöherenAkzeptanzseitens derBevölkerung

führt.

Volumenreduktion und Transportkosteneinsparungen

AnvielenStandortenwirddieWärmeausderKWKnichtgenutztundstehtdementsprechend zur

Verfügung.DieeingesetzteWärmekannzudemeffektivundganzjähriggenutztwerden,undistzudemKWK-

Bonusfähig.

Hocheffiziente Wärmenutzung

MitdemSEQUESTA-VerfahrenkannStickstoffgezieltundbedarfsgerechtausderLandwirtschaftausgeschleustwerden,wasmittelfristigzuVerbesserungderGrundwasserqualität führenwird.

Weniger Stickstoffverluste durch Ammoniakemissionen auf dem Feld

DurchdieAbtrennungeinesstarkphosphathaltigenDickschlamms kanndiePhosphorrückgewinnungeffizientergestaltetwerdenunddasSEQUESTA-VerfahrenmitPhosphorrückgewinnungsverfahrenkombiniertwerden

AbtrennungeinesstarkphosphathaltigenDickschlamms

KUNDENNUTZEN

7

SUCCESS

Verkauf von BehandlungsanlagenKurz- bis mittelfristig sollen UmsätzedurchAnlagenverkäufe realisiert werden.

Verkauf von BehandlungsproduktenDieBehandlungsprodukte findenVerwendung inderchemischen IndustrieundEnergiewirtschaft.DieNachfrage istkonstant und es lassen sich gute Preiseerzielen.

Betrieb eigener AnlagenWeiteresUmsatzpotentialentstehtdurchdenlangfristigangestrebtenBaueigenerBehandlungszentreninVerbindungmiteinemDienstleistungskonzept.

Wartung und ServiceDurch dieWartung,Betreuung unddenServicewerden weitere Einnahmengeneriert.

BUSINESSMODEL

10%

20%

10%

60% Langfristig erwarteteUmsatzverteilung der

einzelnen Geschäftsbereiche(abdem 5.Jahr).Indenersten5Jahren werdendieUmsätzedurch denAnlagenverkaufplus

Servicegeneriert.

8

MARKT

Gesamter Markt(EU)

AdressierbarerMarkt

BedienbarerMarkt (EU)

BedienbarerMarkt (D)

Kläranlagen ohneVergärungsstufenicht geeignet für SEQUESTA-Verfahren

Anlagenaußerhalb vonDeutschland

Anlagenmit ausreichenderAusbringungsflächefür GärresteundSchlämme (50%)

16.649

1.056

171

71.000 9.586

171

1.056

16.649

4.6058.325

528

4.793

866297

150

Kläranlagen (Ø-Preis 1.600.000€)

Mechanisch-Biologische-Anlagen(Ø-Preis 3.000.00€)

Koferment-,Bioabfallvergärungsanlagen (Ø-Preis 840.000€)

NaWaRo-Anlagen(Ø-Preis 840.000€)

Marktpotential Europa*

15,4Mrd.€

Marktpotential Deutschland*

5Mrd.€

*Bottom-Up-Methode

spezifischeKostenproTonneGä

rrest

Kapitalkosten Personalkosten Stromkosten Betriebsstoffe Reparatur-/Wartungskosten

SEQUESTA KMU1 KMU2 KMU3 KMU4 KMU5

9

WETTBEWERB

10,27€

12,80€ 12,23€ 12,94€ 12,63€12,26€

SEQUESTA-Verfahren

keine Zugabe vonBetriebsmitteln/Säuren

geringste spezifischeBehandlungs- undInvestitionskosten

zusätzlich erhöhteEinnahmen durchHerstellung einesmarktfähigen Produktesim Gegensatz zu denWettbewerbern

6

ALLEINSTELLUNGSMERKMALE

SEQUESTA

01

02

03

RegenerativeRückgewinnungvonAmmoniak

GesicherteVermarktungderBehandlungsprodukte

KosteneinsparungbeiAnschaffungundBetrieb

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MARKTEINTRITTSSTRATEGIE

04030201

“Pilotkunde”Mehrere Pilotkunden haben sich bereit erklärt,denPrototypenaufihrer Anlagezu testen.DieEinbindung der“Pilotkunden” indieKommunikationspolitik desGründungsunternehmens istdabei entscheidend.

KommunikationspolitikAnhand vonVeröffentlichungen indenbranchenüblichenMedien wie “TopAgrar”und“Land&Forst”wird dieZielgruppe aufdieneue Technologie aufmerksam gemacht.

VertriebspolitikDieVertriebspolitik erfolgt inerster Linie persönlich durchdieGründer.Zusätzlich werden Industriepartner undZulieferer eingebunden.

Erschließung neuer AbsatzmärkteBei geeigneterWirtschaftlichkeit wird dasVerfahrenaufKläranlagenausgeweitet.Zudemwerden neueAbsatzmärkte für Ammoniaklösungen erschlossen.

Serie-BFinanzierung

2024202320222021202020192018

ROADMAP

EarlyStage(Prototypenentwicklung)

StartupPhase(Markteinführung)

Wachstumsphase(Marktausweitung)

Geplanter StartEntwicklungsphase

InbetriebnahmePilotanlage

Unternehmens-gründung

EndeEntwicklungsphase

Serie-AFinanzierung

Verkauf derersten“schlüsselfertigen”Anlagen

Konzeption,Bau einer großen,zentralen,unternehmenseigenen

AnlagezurUmsetzung desDienstleistungskonzeptes

InbetriebnahmederAnlageundUmsetzung desDienstleistungskonzeptes

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1

2

3

Kapitalbedarf:XXXT€

Kapitalbedarf:XXXT€

Kapitalbedarf:XXXT€

FINANZIERUNG

Gesellschafterstruktur(geplant)

Gründerteam

Minderheitenbeteiligung

FreieAnteile/Investoren

60%

10%

30%

Monat1bis 18:Finanzierung durch externe Investitionen(BMWI-Förderung, VentureCapitaloder BusinessAngels)Bau desPrototypes, Entwicklung Businessplan

AbMonat18:Finanzierung über 1.500.000€bei einer Bewertung von5.000.000€Vorfinanzierung derMaterialien,Personalkosten

80%

10% 10%

Mittelverwendung

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15

TEAM

MarvinMartschM.Sc.Wirtschaftsingenieur (2018)

PaulStoppDipl.Biol.(2016)Dr.-Ing.(2016)

ChristopherSpeierM.Sc.Umweltingenieur (2014)

Dr.-Ing.(in2019)

Kaufmännische Leitung,Geschäftsentwicklung

Geschäftsführung, TechnischeLeitung,Produktion

LeitungVertrieb,Public Relations

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sequestaBackup-Folien

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VERFAHRENSSCHEMA

Landw.Flächen Biogasanlage Separator SEQUESTA

Ammoniakwasser

Chem.Industrie

Biomasse Gärprodukt Presswasser

z.B.Harnstoff,Farben,

Arzneimittel

Phosphorsäure

PressgutKläranlage/MBA

Gülle/Mist BHKW

WärmeBiogas

RückführungderFeststoffezurDüngungnachBedarf

Wasser

KonzentratP-Rückgewinnung