BEST CASE VISABLEADVERTISING& COMPANY DATA … · Klassische Printwerbung wie...

BEST CASE VISABLE ADVERTISING & COMPANY DATA OPTIMISER (CDO)

Lutz PreußnersBerlin, 4. Juni 2019

B2B & ONLINE –WIDERSPRUCH ODER POTENZIAL?

Online-B2B-Markt weltweit im Jahr 2020B2B wird mehr als doppelt so groß sein als B2C

Best Case Visable & Company Data Optimiser (CDO)3

Online B2B Verkäufe in 2020 (Mrd. USD)

Quelle: B2B eCommerce, PFSweb, 2015

Europa1.800

China

2.100

Nord-amerika

1.900

RdW

900

B2B sales2020

Online B2B vs. B2C Verkäufe in 2020 (Mrd. USD)

Quelle: Future of B2B Online Retailing, Frost & Sullivan, 2015

FazitDer Online-B2B-Markt ist einer der größten Wachstumsmärkte und substanziell größer als der Online B2C-Markt.

Dabei steht dieser Bereich erst am Anfang, da das Verhalten der B2B-Kunden sich an dem der B2C-Kunden orientiert.

6.700Online B2B

3.200Online B2C

>2x

Das Marktpotenzial ist riesig, aber fragmentiert!

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Riesengroßer Binnenmarkt mit über 300 Millionen Menschen und über

20 Millionen relevanten Firmen

Sichtbarkeit im Internet ist das A und O für kleine und mittlere Unternehmen:

98% der professionellen Einkäufer recherchieren heute online*

Kein anderer Spieler bietet heute digitale Lösungen, um Einkäufer und Firmen aus

ganz Europa zusammenzubringen

rund5,5 Stundenpro Woche

Quellen: GfK 2018, Bain & Company 2015, GfK User Segmentation 2018

Marketing Spendings deutscher B2B-Unternehmen gehen primär immer noch in offlineMessen dominieren, Online-Marketing noch weit zurück, aber stark wachsend

Best Case Visable & Company Data Optimiser (CDO)5

37%39%

12%13%

11%10%

9%5%

8%8%

5%4%

Messen/Ausstellungen/Kundenevents inkl. Planung, Standbau, Messe- und eventbezogene Aufwendungen

Produktinformationen wie Broschüren, Kataloge, Filme, Multimedia

Klassische Printwerbung wie Produkt- Imageanzeigen in Fachzeitschriften, redaktionelle Zeitschriften

Online-Werbung wie Suchmaschinenanzeigen, Werbebanner auf Fachportalen, Filme und

Animationen im Internet

Unternehmens-Homepage

Public Relations wie Pressekonferenzen, Presseartikel

Quelle: bvik Studie, B2B Marketing-Budgets 201820182016

WER ODER WAS IST VISABLE?

Was ist Visable?Visable ist der neue europäische B2B-Player

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Launch am 27. Mai 2019!

Der Name ist ein Kunstwortvisible = sichtbar // enable = befähigen

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visibleenable

Standorte in ganz Europa

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Standorte

Entwicklungs-Standorte

Zweigniederlassungen

HamburgVilnius

Paris WienBaar

BerlinBrüssel Zielona Góra

Wir sind in der besten Ausgangslage, um den europäischen B2B-Champion zu schaffen

Visable in Zahlen2019

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29Länder

250kSuchanfragen/Tag*

26Sprachen

3,6 Mio.Unternehmen

50,4 Mio.Visits/Jahr*

HamburgVilnius

ParisWien

Baar

BerlinBrüssel

370Mitarbeiter

Zielona Góra

*Quelle: Google Analytics

DAS VISABLE LEISTUNGSPORTFOLIO

Visable ist eine einzigartige VerbindungWir bieten alles aus einer Hand, was wichtig ist für Sichtbarkeit und digitalen Erfolg

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„Wer liefert was“ Company Data Optimiser

Retargeting Web Analytics

Unsere B2B-Marktpätze Unsere Online-Marketing-Services

EUROPAGES Google Ads

Mit unseren Marktplätzen erreichen wir monatlich über 3,7 Millionen B2B-Einkäufer.

Mit Online-Marketing-Services helfen wir unseren Kunden, B2B-Einkäufer zielsicher anzusprechen.

So referenzieren „Wer liefert was“ und EUROPAGES auf VisableBeide Plattformen bleiben als Produktmarken von Visable bestehen

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DER COMPANY DATA OPTIMISER (CDO)

Ziel: Bessere Sichtbarkeit und Auffindbarkeit im NetzCompany Data Optimiser (CDO) als weiterer Baustein

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Web Direkte Kanäle

Suchmaschinen, Navigationsdienste,

Verzeichnisse Chat Sprachassistenten

Produkt-einführung am 1. Feb. 2019

4 Mehrwerte für unsere Kunden durch den CDO

Akkurate, vollständige Firmendaten im ganzen Netz

Datenkonsistenz & Data Handling einfach gemacht

Ein pragmatischer, verständlicher Schritt hin zur Digitalisierung

Positiver SEO-Effekt auf lokale Auffindbarkeit

CDO als fester Bestandteil der Visable LeistungspaketeProduktstrategie CDO

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Das + zeigt dieIntegration desCDO in den HA

Europa Premium +

ab 289 € bzw. 349 CHFpro Monat

International Premium +

ab 339 € bzw. 399 CHFpro Monat

In allen Plus-Paketen enthalten

Aktuelle und einheitliche Daten auf allen relevanten Online-Diensten (u.a. Google My Business, Facebook, Branchenbücher und Sprachassistenten)

Zentrales Management der Firmendaten über einen Account

Zusätzliche Bonuskategorien zur optimalen Darstellung des Produktangebots

National Premium +

ab 199 € bzw. 239 CHFpro Monat

National +

ab 159 € bzw. 189 CHFpro Monat

Darstellung auf Visable Corporate PageLeistungsbeschreibung CDO

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Sichtbarkeitscheck als integraler Bestandteil jedes VerkaufsgesprächsIntegration CDO in unseren Verkaufsansatz

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Vollständige Transparenz über alle ProdukteIntegration CDO in Visable Erfolgsanalyse (I)

Go-to-market-Strategie von „Wer liefert was“ mit Yext

Vollständige Transparenz über alle ProdukteIntegration CDO in Visable Erfolgsanalyse (II)

Go-to-market-Strategie von „Wer liefert was“ mit Yext

VIELEN DANK FÜR IHREAUFMERKSAMKEIT

Lutz PreußnersHead of Sales Products & Partnershipslutz.preussners@visable.com