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copyright crisp research
Cloud Marktplätze- und Ökosysteme- Der Wandel im IT-Einkauf beginnt -
René Büst
Senior Analyst | Cloud Practice Lead
Crisp Research AG
22. Januar 2015, Cloud EcoSystem Winter Summit 2015, Berlin
© Copyright Crisp Research AG
• Cloud-Ökosysteme haben eine hohe Anziehungskraft.
• Cloud-Marktplätze gehören zur logischen Entwicklung des Cloud Computing und können dabei helfen, aktuelle Herausforderung beim Cloud-Sourcing zu meistern.
© Copyright Crisp Research AG
© Copyright Crisp Research AG
Der Cloud-Markt
Der Cloud-Markt in Zahlen
10.983,0© Copyright Crisp Research AG 28.455,5
38,6 Prozent
Cloud in der Unternehmensrealität – Einsatz & Planung
Keine CloudCloud spielt für uns derzeit und zukünftig keine Rolle
PlanungWir befinden uns derzeit noch in der Evaluierungs- und Planungsphase
ImplementierungWir setzen Cloud im Rahmen erster Projekte und Workloads bereits ein
Produktiven EinsatzCloud Computing ist fester Bestandteil unserer IT-
Strategie und unseres IT-Betriebes
Verweigerer
Planer
Beginner
Pro 18,7%
25,7%
30,0%
25,6%
Nach dem Hype ist die Cloud im Alltag deutscher IT-Entscheider
angekommen!
n = 716
Studie „OpenStack im Unternehmenseinsatz“Quelle: Crisp Research AG,2014
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Die Hungerspiele sind vorüber!
Anbieter
Anwender
• Die Bedürfnisse der Kunden werden berücksichtigt.
• Das Vertrauen wächst.
• Die Nutzung beginnt einfacher zu werden (IaaS).
• Nutzen Partnernetzwerke für Zugang zum Kunden.
• Immer mehr Enterprise-Features werden hinzugefügt.
• Öffnen Rechenzentren für den deutschen Markt.
• Große IT-Veränderungen entwickeln sich in Dekaden.
• Erkennen die Vorteile der Cloud. (Best Practices)
• Der Bedarf wächst.
• Identifikation von Business Cases.
• Die Abschreibungszyklen enden.
• Der Bau der Digital Infrastructure Fabric (DIF) beginnt.
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ABER: Es besteht weiterhin viel Arbeit
Herausforderung der Anwender
• Einfachheit
• Preistransparenz
• Hybrid- und Multi-Cloud Funktionen
• Cloud-Connectivity
• Standardisierung/ Integration
• Aggregation
• Überblick
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Public Cloud Hosted Cloud
Private Cloud Managed Private Cloud
Low
Non
-Sh
are
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High
Consulting Services
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Sh
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Source: Crisp Research AG, 2015
Hybrid Cloud
Cloud-Sourcing Modelle
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Multi-Cloud
Hybrid: Verbindung und Integration
einer oder mehrerer Clouds.
Multi-Cloud: Betrieb und
Management mehrerer Clouds.
Integration ist nicht verpflichtend.
Die Evolution im IT-Einkauf
© Copyright Crisp Research AG
Die Evolution im IT-Einkauf
Traditionell
Cloud
Cloud-
Marktplätze
Vie
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ell
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1990 2000 2012 >
Public Cloud Hosted Cloud
Private CloudManaged
Private Cloud
Hybrid Cloud
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Multi-Cloud
Die Evolution im IT-Einkauf
Traditionell Cloud Cloud-Marktplätze
Anbieter
Distributor
Systemhaus
Endkunde
Anbieter
Distributor
Systemhaus
Endkunde
Marktplatz
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Cloud-Marktplätze und Ökosysteme
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Typologie von Cloud-Marktplätzen, Plattformen, Ökosystemen und
Enterprise App Stores
Kategorie Definition Sourcing-Einfluss Beispiele
Cloud
Plattform
Standardisierte Anbindung von Partner-
Lösungen via API an herstellereigene
Infrastrukturen.
Hoch Amazon AWS, Microsoft Azure
Cloud
Ökosystem
Vernetzung und Integration ausgewählter
Partner, um Anwendern spezielle
Lösungen oder kostengünstigere
Konditionen zu ermöglichen.
Hoch German Businesscloud, Equinix
Cloud Exchange
Cloud
Marktplatz
Aggregation möglichst vieler Services
durch neutralen Betreiber oder Hersteller;
Herstellen von Preistranzparenz und
Wettbewerb; Ganzheitliche Abwicklung
der Vertragsbeziehungen und
Abrechnungsprozesse.
Sehr hoch Deutsche Börse Cloud Exchange,
Deutsche Telekom Business
Marketplace
Enterprise
App Store
Plattform zur zentralen kontrollierten
Aggregation von Services im
Unternehmen.
Hoch Salesforce AppExchange Store
Builder
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Funktionen eines Cloud-Marktplatzes
Vorteil für den KundenWertversprechen
Exchange
Aggregation
Settlement, Billing,
SLA
Standardisierung
Komfort
Preis/ Leistung
Transparenz
Auswahl
Mehr Kontrolle &
Compliance
Günstigere Preise
QoS
Multi Vendor Sourcing /
Management
Funktion
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Cloud-Marktplätze – herstellergebunden vs. neutral
• Herstellergebundene Marktplätze machen die
Bindung an den Marktplatzbetreiber zur
Bedingung. So werden bspw. alle Apps und
SaaS-Dienste des AWS Marketplace auf der
AWS Plattform betrieben bzw. nutzen deren
Rechen- und Speicherressourcen.
• Herstellerneutrale Marktplätze übernehmen
ausschließlich die Funktion als „Makler“ bzw. „Broker“,
der zwar den Verkaufs-, Vertrags- und Billing-Prozess
aber nicht den technischen Betrieb oder das Enablement
übernimmt. Beispiel: DTAG Marketplace
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IBM Cloud Marketplace
Azure Platform
Infrastruktur
DBCE
AWS Marketplace
AWS Platform
Pla
tfo
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Applikation Business Process
Ök
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Ma
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tzHersteller-abhängig
Hersteller-unabhängig
DTAG Marketplace
Azure MarketplaceGoogle Apps Marketplace
German Businesscloud
Cloud World
*nicht vollständige Aufzählung
** startet 2015
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Einordnung von aktuellen Angeboten*
TechData Stream One** ALSO Choice**
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Was würden Sie als IT-Einkäufer erwarten?
Anbieter Einkäufer
Leiter Fachabteilung
Web Business
CIO
LeiterIT-Infrastruktur
IT-Einkauf
vs.
Marktplatz: Interne Sicht
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Die Sache mit den den Cloud-Inseln
Anbieter Einkäufervs.
Marktplatz: Interne Sicht
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Die Sache mit den den Cloud-Inseln - fixed
Leiter Fachabteilung
Web Business
CIO
LeiterIT-Infrastruktur
IT-Einkauf
Erfolgsfaktoren von Cloud-Marktplätzen und -Ökosystemen
• Breites Angebot an Services und Herstellern
• Matching: Angebot und Nachfrage (Henne/Ei Problem)
• Zentrale Abrechnung für einzelne Kunden
• Übersicht und Transparenz
• Attraktive Preise
• Use-Case Bibliothek und Praxisbeispiele
• Integration/ Single Sign-On
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Cloud: Einkaufen leicht gemacht, aber...
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Cloud: „Wall of Confusion“
Fachabteilung
Ergebnis: Unzufriedenheit, Schatten-IT und Cloud-Inseln.
“Wir sollen kontrollieren und integrieren!”“Wir kaufen wann und wo wir wollen!”
IT-Abteilung
„Wall
of
co
nfu
sio
n“
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Produktivität ohne Hindernisse!
Erhält Auswahl!
Zugang zu einer Self-Service-
basierten Plattform auf der
Cloud Services miteinander
integriert zur Verfügung stehen.
„Enterprise App Store“
Behält Kontrolle!
Cloud Marktplatz meets Enterprise App Store
Fachabteilung IT-Abteilung
Ausblick
© Copyright Crisp Research AG
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Cloud-Sourcing Entwicklung
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• Cloud-Marktplätze sind ein wichtiges Sourcing-Thema.
• Stand heute hat kein Cloud-Marktplatz eine kritische Masse erreicht.
• Frage: Wer kauft auf Cloud-Marktplätzen ein?
• Kontra Fachabteilungen: Zentralisierung des IT-Einkaufs von SaaS-Lösungen.
• Nur ein schlagkräftiges Ökosystem, in dem alle Kräfte gebündelt werden, hat eine Chance.
Weiterführende Quellen
© Copyright Crisp Research AG
Cloud Marketplaces sind die Zukunft des Cloud Computing, CloudUser.de, September 2012http://clouduser.de/analysen/cloud-marketplaces-sind-die-zukunft-des-cloud-computing-14825
Cloud-Marktplätze und -Ökosysteme – Der Wandel im IT-Einkauf beginnt (Teil 1), Crisp Research, Juli 2014http://www.crisp-research.com/cloud-marktplatze-und-okosysteme-der-wandel-im-it-einkauf-beginnt-teil-1/
Cloud-Marktplätze und -Ökosysteme – Der Wandel im IT-Einkauf beginnt (Teil 2), Crisp Research, August 2014http://www.crisp-research.com/cloud-marktplatze-und-okosysteme-der-wandel-im-it-einkauf-beginnt-teil-2/
Der Cloud Markt 2015: Die Zeiten der Hungerspiele sind vorüber, Crisp Research, Januar 2015http://www.crisp-research.com/der-cloud-markt-2015-die-zeiten-der-hungerspiele-sind-voruber/
@Crisp_Research • | • @ReneBuest
© Copyright Crisp Research AG
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Kontakt
René Büst
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Mail: rene.buest@crisp-research.com
Tel.: +49 561 2207 4080
Mobil:+49 173 36 49 468
http://crisp-research.com
http://clouduser.de
http://crisp-analytics.com
Twitter: @ReneBuest
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