Cloud Marktplätze- und Ö · PDF fileDer Cloud Markt 2015: Die Zeiten der Hungerspiele sind vorüber, Crisp Research, Januar 2015

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Cloud Marktplätze- und Ökosysteme- Der Wandel im IT-Einkauf beginnt -

René Büst

Senior Analyst | Cloud Practice Lead

Crisp Research AG

22. Januar 2015, Cloud EcoSystem Winter Summit 2015, Berlin

© Copyright Crisp Research AG

• Cloud-Ökosysteme haben eine hohe Anziehungskraft.

• Cloud-Marktplätze gehören zur logischen Entwicklung des Cloud Computing und können dabei helfen, aktuelle Herausforderung beim Cloud-Sourcing zu meistern.



Der Cloud-Markt

Der Cloud-Markt in Zahlen

10.983,0© Copyright Crisp Research AG 28.455,5

38,6 Prozent

Cloud in der Unternehmensrealität – Einsatz & Planung

Keine CloudCloud spielt für uns derzeit und zukünftig keine Rolle

PlanungWir befinden uns derzeit noch in der Evaluierungs- und Planungsphase

ImplementierungWir setzen Cloud im Rahmen erster Projekte und Workloads bereits ein

Produktiven EinsatzCloud Computing ist fester Bestandteil unserer IT-

Strategie und unseres IT-Betriebes

Verweigerer

Planer

Beginner

Pro 18,7%

25,7%

30,0%

25,6%

Nach dem Hype ist die Cloud im Alltag deutscher IT-Entscheider

angekommen!

n = 716

Studie „OpenStack im Unternehmenseinsatz“Quelle: Crisp Research AG,2014


Die Hungerspiele sind vorüber!

Anbieter

Anwender

• Die Bedürfnisse der Kunden werden berücksichtigt.

• Das Vertrauen wächst.

• Die Nutzung beginnt einfacher zu werden (IaaS).

• Nutzen Partnernetzwerke für Zugang zum Kunden.

• Immer mehr Enterprise-Features werden hinzugefügt.

• Öffnen Rechenzentren für den deutschen Markt.

• Große IT-Veränderungen entwickeln sich in Dekaden.

• Erkennen die Vorteile der Cloud. (Best Practices)

• Der Bedarf wächst.

• Identifikation von Business Cases.

• Die Abschreibungszyklen enden.

• Der Bau der Digital Infrastructure Fabric (DIF) beginnt.


ABER: Es besteht weiterhin viel Arbeit

Herausforderung der Anwender

• Einfachheit

• Preistransparenz

• Hybrid- und Multi-Cloud Funktionen

• Cloud-Connectivity

• Standardisierung/ Integration

• Aggregation

• Überblick


Public Cloud Hosted Cloud

Private Cloud Managed Private Cloud

Low

Non

-Sh

are

d

High

Consulting Services

Dep

loym

en

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od

el

Sh

are

d

Source: Crisp Research AG, 2015

Hybrid Cloud

Cloud-Sourcing Modelle


Multi-Cloud

Hybrid: Verbindung und Integration

einer oder mehrerer Clouds.

Multi-Cloud: Betrieb und

Management mehrerer Clouds.

Integration ist nicht verpflichtend.

Die Evolution im IT-Einkauf



Traditionell

Cloud

Cloud-

Marktplätze

Vie

lfa

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er

Be

zu

gs

qu

ell

en

1990 2000 2012 >

Public Cloud Hosted Cloud

Private CloudManaged

Private Cloud

Hybrid Cloud


Multi-Cloud


Traditionell Cloud Cloud-Marktplätze

Anbieter

Distributor

Systemhaus

Endkunde

Anbieter

Distributor

Systemhaus

Endkunde

Marktplatz


Cloud-Marktplätze und Ökosysteme


Typologie von Cloud-Marktplätzen, Plattformen, Ökosystemen und

Enterprise App Stores

Kategorie Definition Sourcing-Einfluss Beispiele

Cloud

Plattform

Standardisierte Anbindung von Partner-

Lösungen via API an herstellereigene

Infrastrukturen.

Hoch Amazon AWS, Microsoft Azure

Cloud

Ökosystem

Vernetzung und Integration ausgewählter

Partner, um Anwendern spezielle

Lösungen oder kostengünstigere

Konditionen zu ermöglichen.

Hoch German Businesscloud, Equinix

Cloud Exchange

Cloud

Marktplatz

Aggregation möglichst vieler Services

durch neutralen Betreiber oder Hersteller;

Herstellen von Preistranzparenz und

Wettbewerb; Ganzheitliche Abwicklung

der Vertragsbeziehungen und

Abrechnungsprozesse.

Sehr hoch Deutsche Börse Cloud Exchange,

Deutsche Telekom Business

Marketplace

Enterprise

App Store

Plattform zur zentralen kontrollierten

Aggregation von Services im

Unternehmen.

Hoch Salesforce AppExchange Store

Builder


Funktionen eines Cloud-Marktplatzes

Vorteil für den KundenWertversprechen

Exchange

Aggregation

Settlement, Billing,

SLA

Standardisierung

Komfort

Preis/ Leistung

Transparenz

Auswahl

Mehr Kontrolle &

Compliance

Günstigere Preise

QoS

Multi Vendor Sourcing /

Management

Funktion


Cloud-Marktplätze – herstellergebunden vs. neutral

• Herstellergebundene Marktplätze machen die

Bindung an den Marktplatzbetreiber zur

Bedingung. So werden bspw. alle Apps und

SaaS-Dienste des AWS Marketplace auf der

AWS Plattform betrieben bzw. nutzen deren

Rechen- und Speicherressourcen.

• Herstellerneutrale Marktplätze übernehmen

ausschließlich die Funktion als „Makler“ bzw. „Broker“,

der zwar den Verkaufs-, Vertrags- und Billing-Prozess

aber nicht den technischen Betrieb oder das Enablement

übernimmt. Beispiel: DTAG Marketplace


IBM Cloud Marketplace

Azure Platform

Infrastruktur

DBCE

AWS Marketplace

AWS Platform

Pla

tfo

rm

Applikation Business Process

Ök

os

ys

tem

Ma

rk

tpla

tzHersteller-abhängig

Hersteller-unabhängig

DTAG Marketplace

Azure MarketplaceGoogle Apps Marketplace

German Businesscloud

Cloud World

*nicht vollständige Aufzählung

** startet 2015


Einordnung von aktuellen Angeboten*

TechData Stream One** ALSO Choice**


Was würden Sie als IT-Einkäufer erwarten?

Anbieter Einkäufer

Leiter Fachabteilung

Web Business

CIO

LeiterIT-Infrastruktur

IT-Einkauf

vs.

Marktplatz: Interne Sicht


Die Sache mit den den Cloud-Inseln

Anbieter Einkäufervs.

Marktplatz: Interne Sicht


Die Sache mit den den Cloud-Inseln - fixed

Leiter Fachabteilung

Web Business

CIO

LeiterIT-Infrastruktur

IT-Einkauf

Erfolgsfaktoren von Cloud-Marktplätzen und -Ökosystemen

• Breites Angebot an Services und Herstellern

• Matching: Angebot und Nachfrage (Henne/Ei Problem)

• Zentrale Abrechnung für einzelne Kunden

• Übersicht und Transparenz

• Attraktive Preise

• Use-Case Bibliothek und Praxisbeispiele

• Integration/ Single Sign-On



Cloud: Einkaufen leicht gemacht, aber...


Cloud: „Wall of Confusion“

Fachabteilung

Ergebnis: Unzufriedenheit, Schatten-IT und Cloud-Inseln.

“Wir sollen kontrollieren und integrieren!”“Wir kaufen wann und wo wir wollen!”

IT-Abteilung

„Wall

of

co

nfu

sio

n“


Produktivität ohne Hindernisse!

Erhält Auswahl!

Zugang zu einer Self-Service-

basierten Plattform auf der

Cloud Services miteinander

integriert zur Verfügung stehen.

„Enterprise App Store“

Behält Kontrolle!

Cloud Marktplatz meets Enterprise App Store

Fachabteilung IT-Abteilung

Ausblick



Cloud-Sourcing Entwicklung


• Cloud-Marktplätze sind ein wichtiges Sourcing-Thema.

• Stand heute hat kein Cloud-Marktplatz eine kritische Masse erreicht.

• Frage: Wer kauft auf Cloud-Marktplätzen ein?

• Kontra Fachabteilungen: Zentralisierung des IT-Einkaufs von SaaS-Lösungen.

• Nur ein schlagkräftiges Ökosystem, in dem alle Kräfte gebündelt werden, hat eine Chance.

Weiterführende Quellen


Cloud Marketplaces sind die Zukunft des Cloud Computing, CloudUser.de, September 2012http://clouduser.de/analysen/cloud-marketplaces-sind-die-zukunft-des-cloud-computing-14825

Cloud-Marktplätze und -Ökosysteme – Der Wandel im IT-Einkauf beginnt (Teil 1), Crisp Research, Juli 2014http://www.crisp-research.com/cloud-marktplatze-und-okosysteme-der-wandel-im-it-einkauf-beginnt-teil-1/

Cloud-Marktplätze und -Ökosysteme – Der Wandel im IT-Einkauf beginnt (Teil 2), Crisp Research, August 2014http://www.crisp-research.com/cloud-marktplatze-und-okosysteme-der-wandel-im-it-einkauf-beginnt-teil-2/

Der Cloud Markt 2015: Die Zeiten der Hungerspiele sind vorüber, Crisp Research, Januar 2015http://www.crisp-research.com/der-cloud-markt-2015-die-zeiten-der-hungerspiele-sind-voruber/

http://clouduser.de/analysen/cloud-marketplaces-sind-die-zukunft-des-cloud-computing-14825

http://www.crisp-research.com/cloud-marktplatze-und-okosysteme-der-wandel-im-it-einkauf-beginnt-teil-1/

http://www.crisp-research.com/cloud-marktplatze-und-okosysteme-der-wandel-im-it-einkauf-beginnt-teil-2/

http://www.crisp-research.com/der-cloud-markt-2015-die-zeiten-der-hungerspiele-sind-voruber/

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