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Corporate Management Scientific Abstract Alexander Gruber WS 2010/2011. Zusammenhang von Produktion und Marketing. Agenda. Einführung Zusammenhang zwischen Produktion und Marketing Rahmen Unternehmensziele Marketingstrategie Produktstrategien Produktpolitik Absatzplanung - PowerPoint PPT Presentation
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1Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing
Corporate Management
Scientific AbstractAlexander GruberWS 2010/2011
Zusammenhang von
Produktion und Marketing
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 2
Agenda
1. Einführung2. Zusammenhang zwischen Produktion und Marketing
• Rahmen• Unternehmensziele• Marketingstrategie• Produktstrategien• Produktpolitik• Absatzplanung• Produktionsprozess• Infrastruktur/ Schnittstellen
3. Fazit4. Quellen
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 3
Zusammenh. Produktion u. Marketing
Unter-nehmensziele
Marketing-strategien Produkt-politik Prozess-wahl Infra-struktur
Quelle: Skript Prof. Dr. Robert Blunder, FOM München
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 4
Unternehmensziele
Ökonomische Ziele-Gewinnmaximierung-Shareholder Value-Rentabilität-Unternehmenssicherung und Wachstum
Soziale Ziele-Gerechte Entlohnung-Gute Arbeitsbedingungen-Betriebliche Sozialleistungen-Arbeitsplatzsicherheit
Ökologische Ziele-Ressourcenschonung-Begrenzung von Schadstoffemissionen-Abfallvermeidung-Abfallrecycling
Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 75
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 5
Marketingstrategien
Quelle: Weis, Marketing S. 129
Marketingstrategien
Marketseg-mentierung
Wettbewerbs-strategien
Produkt-strategien
Kunden-strategien
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 6
Produktstrategien
Quelle: Weis, Marketing S. 137
Märkte
ProdukteLeistungen
bestehende neue
bestehende
Marktdurchdringung- Marktbesetzung- Verdrängung
Marktentwicklung- Internationalisierung- Marktsegmen- tierung
neue
Produktentwicklung- Produktinnovation- Produkt- differenzierung
Diversifikation- Vertikale- horizontale- laterale
Produkt-Markt-Matrix (nach Ansoff)
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 7
Produktpolitik
Quelle: Weis, Marketing S. 228
Strategisches Marketing
Situationsanalyse d. Palette
Ziele der Produktpolitik
Produktstrategie
Festlegung der Maßnahmen
Produktpolitische Maßnahmen- Produktelimination- Programm- / Sortimentspolitik- Kundendienst- Verpackung- Lizenznahme/ -vergabe
- Produktinnovation- Qualitätspolitik- Produktdifferenzierung- Markenpolitik- Garantieleistungspolitik- Produktinternationalisierung
Realisierung d. Produktpolitik
Erfolgskontr. d. Produktpolitik
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 8
Auszug Absatzplanung
Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 386 und S. 286
Absatzpolitische Instrumente
Kommunikations- Distributions-politik politik
Produktpolitik Preispolitik
Marketingmix
Geplante Aktivitäten
Produktionsplanung
Absatzplan
Absatz-programm
Absatz-mengen
Absatz-preise
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 9
Produktionsprozess
Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 295
Produktionsprozess
Produktionsfaktoren- Faktormengen- Faktorpreise
Kombination aus Produktions-faktoren
Ausbringungsmenge von Produkten
Input Produktion Output
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 10
Infrastruktur/ Schnittstellen
Quelle: Absatzwirtschaft NR. 10 vom 11.10.1996 S. 58
Infrastruktur/ Schnittstellen
-Absatzplanung-Produktpolitik-Distribution-Vertrieb-Kommunikation
- Produktionsplanung- Produktion- Produktionsmenge- Zeitpunkt
Marketing/Vertr.
Schnittstelle Produktion
- Strategische Abstimmung- gemeinsame Perspektive- Intensive Abstimmung schon während Planungsphasen- Verschränkte ZieleVon Produkt-/ Category Management, Produk-tionsleitung u. Vertrieb
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 11
Fazit
• Marketing und Produktion sind lebenswichtige strategische Bereiche des Unternehmens
• Auf keinen der Bereiche kann verzichtet werden• Weder Produktion noch Marketing kann autonom
bestehen• Abstimmung und Prozessgestaltung zum Austausch ist
essentiell
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 12
Quellen
• Skript Beschaffung und Fertigung, Prof. Dr. Blunder• Hans Christian Weis, Marketing• Günter Wöhe, Ulrich Döring, Einführung in die
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre• Absatzwirtschaft NR. 10 vom 11.10.1996
Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing
Vielen Dank für Eure Aufmerksamkeit!
Bei Fragen Fragen!
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