Das 1x1 der Kunden-Akquise über‘s Internet · ... Gewohnheit aus Social Media . ... Die Macht...

Akquise-Website

Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

Inhalt

1. Wie Sie aus einer „leblosen“ Homepage eine Akquise-Website machen, die Anfragen generiert.

2. Wie Ihre Website im Internet gefunden wird.

3. Wie Sie das neue Wissen in die Praxis umsetzen.

Entscheidung:

• Website als Visitenkarte • Website als Top-Verkäufer

Aufgaben der Website

• Über 99 % der Unternehmen haben eine Website.

• 90 bis 95 % der Websites verkaufen gar nicht oder deutlich zu wenig.

Aufgaben der Website

Eine Website ist kein Image-Prospekt. Sie muss in erster Linie Vertriebs-Aufgaben erfüllen.

Warum keine Anfragen?

2 Gründe:

• Website wird nicht gefunden

• Hohe Absprungrate

Keine SEO bzw. schlechte SEO

Website uninteressant

Besucher-Verhalten

Sek. 1 - 3:

Lesen 1. Eindruck Screening

Sek. 4 - 10: Ab Sek. 11:

Struktur & Content @

Neuro-Marketing • 70 bis 85 % aller unserer Entscheidungen treffen wir aus dem

Unterbewussten.

• Wenn wir also über eine Website surfen, dann lenkt uns Großteils unserer innerer „Autopilot“.

• Limbisches System:

11.000.000 mBits/Sek.

• Großhirn: 40 mBits/Sek.

Neuro-Marketing

• Nur zu 15 bis 30 % ist unser „Pilot“, also unsere bewusste Wahrnehmung daran beteiligt.

• Das passiert ohne dass wir das selbst bemerken.

• Übrigens ist das nicht nur so bei Konsumenten, sondern auch bei Entscheidungsträgern im B2B.

Neuro-Marketing

Quelle: Hans-Georg Häusel

Wie Sie die Limbischen Belohnungs-Systeme auf Ihrer Website umsetzen:

• Balance: der Kunde sehnt sich nach Vertrauen, Sicherheit und Zugehörigkeit

• Dominanz: der Kunde sehnt sich nach Leistung, Status, Individualität, persönlichen Vorteilen

• Stimulanz: der Kunde sehnt sich nach Abenteuer, Neugier, Schnäppchen, Spielchen

Neuro-Marketing

Jeder trägt alle Anlagen in sich, jedoch in einer unterschiedlichen Ausprägung.

Neuro-Marketing

• Aktivieren Sie die limbischen Belohnungssysteme.

• Steuern Sie bewusst die Emotionen Ihrer Besucher.

• Dann wandert auch der innere Autopilot in Richtung “Anfrage-Button”.

Balance-Typ

• Bild von Ihnen (Profi-Qualität) • Kurzes Video • Klare „über uns“-Seite • Qualitätssiegel von offiziellen Stellen • Meinungen von zufriedenen Kunden (Testimonial

Statements) • Referenzen • Texte mit Mehrwert-Inhalten, die sich auf die Wünsche

und Probleme der User beziehen und hilfreiche Tipps geben

• Social Media Buttons: Links zu den eigenen Profilen Social Media

• Farben aus der Balance-Farbpalette

3 limbische Typen® + Website

3 limbische Typen® + Website

www.comstratega.at

Dominanz-Typ • Gratis Downloads • Texte, die Leistung, Status und Individualität

hervorheben • „Ihre Vorteile“- Boxen • Bilder, die Status und Macht ausdrücken • Zahlen, Daten, Fakten, die Leistung belegen • Farben aus der Dominanz-Farbpalette • Design, das Ordnung, Perfektion und Status

ausdrückt

3 limbische Typen® + Website

www.comstratega.at

3 limbische Typen® + Website

3 limbische Typen® + Website

www.comstratega.at

Stimulanz-Typ • Neuartiges und Innovationen präsentieren • Blog mit regelmäßigen Neuigkeiten • Texte, die Neugier wecken • Verspielte Stilelemente, wo der User etwas bewegen

oder anklicken kann • Kleine Überraschungseffekte • Schnäppchen • Videos mit Unterhaltungswert • Farben aus der Stimulanz-Farbpalette • Außergewöhnliches Design

3 limbische Typen® + Website

3 limbische Typen® + Website

3 limbische Typen® + Website

Die Macht des Content

• Kein Besucher landet zufällig auf Ihrer Website.

• Er hat entweder gezielt Ihre URL eingetippt, auf einen Link geklickt oder Sie über die Recherche in einer Suchmaschine gefunden.

• In jedem Fall ist der Besucher auf Ihre Website aufmerksam geworden und sucht nun handfeste Informationen.

• Websites mit “kryptischen” Inhalten verärgern daher die (potenziellen) Kunden.

Die Macht des Content

Selbst-Darstellung

• Kunden-Probleme

• Lösungen • Kunden-

Nutzen

Die Macht des Content

Die wichtigsten Fragen, wenn es um den Inhalt geht: • Welche Probleme, Wünsche und Bedürfnisse hat Ihre Zielgruppe? • Welche Lösungen bieten Sie an? • Welches Alleinstellungsmarkmal kommunizieren Sie deutlich auf Ihrer

Website? • Was sind die besonderen Nutzen bzw. der Mehrwert Ihrer Produkte bzw.

Dienstleistungen? • Wie bauen Sie Vertrauen auf? • Was gibt Ihrer Website eine individuelle Note? • Welche Handlungsmöglichkeiten bieten Sie Ihren Besuchern? • Welcher Content soll für den Dialog eingesetzt werden, z.B. E-Book,

Goodie, Gratis-Download, Veranstaltungen, Tipps, Video, Blog, etc. ? • Welche Social Media Anbindungen sind sinnvoll? • Wie generieren Sie immer wieder neuen Inhalt und wie präsentieren Sie

diesen auf der Website (z.B. Blog)?

Web-Texten: 3 Aufgaben

Ihr Text muss: 1. Dem (potenziellen) Kunden Nutzen bieten

Web-Texten: 3 Aufgaben

Ihr Text muss: 2. Reaktion bewirken = “verkaufen”

Web-Texten: 3 Aufgaben

Ihr Text muss: 3. Bei Google & Co gefunden werden

Neue Ansprüche an das Webdesign

• 50% der User betrachten eine Website von Handy und Tablet aus, Tendenz steigend!

• Google setzt Bewertung bei mobiler Benutzerfreundlichkeit an !!!

• Responsive Design ist Pflicht!

• ACHTUNG: technisch responsiv ist NICHT gleich Verkaufs-responsiv

Responsive Design

Webdesign by comstratega www.herzfokus-akademie.com

Nicht responsiv

Verkaufs responsiv!

Webdesign by comstratega Bald online!

Technisch Responsiv Vorher:

Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at

Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at

Verkaufs Responsiv Webdesign by comstratega - Bergkristall-Lech.at

Verkaufs-Responsiv

Webdesign by comstratega - Lizwunder.com

Vorher

Nachher

Webdesign by comstratega Bald online!

Neue Ansprüche an das Webdesign

• Website muss dual aufgebaut sein: mobil + Desktop

• Mobil scrollen, Desktop klicken

• Trend zu scrollen – Gewohnheit aus Social Media

Neue Ansprüche an das Webdesign

• Lösung: die 2 in 1 Website

• Startseite für mobil optimiert = Mini-Website

• Unterseiten für Desktop optimiert

1. Startseite = Mini-Website

1. Startseite = Mini-Website

1. Startseite = Mini-Website

1. Startseite = Mini-Website

1. Startseite = Mini-Website

1. Startseite = Mini-Website

Die Macht des Titelbanners

Die Macht des Titelbanners

Die Macht des Titelbanners

Die Macht des Titelbanners

2. Unterseiten für Desktop

Die Macht der rechten Spalte

Zu wenig Anfragen? • Ein “Kontakt-Button” im Menü reicht heute nicht

mehr aus.

• Zeigen Sie Ihren Besuchern auf jeder Unterseite, dass Sie am Dialog interessiert sind.

• Der Trend geht eindeutig in Richtung Dialog-Spalte.

Die Macht der rechten Spalte

In die Dialog-Spalte gehören klare Handlungs-Aufforderungen: • Direkte Kontaktdaten (Telefon, E-Mail, Social

Media Links) • Button zum Antwortformular • Termine für Info-Veranstaltungen • Anmeldung zum Newsletter • Gratis-Downloads

Die Macht der rechten Spalte

Die Macht der rechten Spalte

DOWNLOADt

Chatfenster für direkte Anfragen

Aufbau der Startseite • Top-Zeile: Kontaktdaten, Social Media Links • Header: Logo • Hauptmenü • Banner mit 3 – 5 Slides • Hier sind Sie richtig Text (warum?) • Angebote/Leistungen als Kacheln (was?) • Ev. Beschreibung der Zielgruppe (für wen?) • Köder: E-Book/Goodie • Eventuell wie funktioniert das? • Über uns • Eventuell Preisangebote • Testimonials • Referenzen Logos • Kontaktdaten • Google

Aufbau des Footers

• Impressum, AGB, Datenschutz, Disclaimer • Blog-Beträge • Kalender • Top-Angebote

Suchmaschinen-Tipps • Keywords Festlegen (Google Traffic Estimator) • Überschriften Hierachie: H1, H2, H3 (nur 1 H1 pro Seite) • Suchwort in Überschriften • Suchwort 3x in Text • Suchwort in Links • Abwechselnd Prosa-Text und Aufzählungspunkte • Suchwort in Seiten-URL (cleveres Menü) • 150 – 300 Wörter pro Seite • Links zu Social Media • Blog Artikel • Bilder beschriften • Seitentitel + Seitenbeschreibung • Flavicon