How to VCSP · Feature (Auszug) Standard Enterprise Enterprise Plus One-y e y or-AO Veeam Backup...

Helmut Eder

Channel Manager Austria

helmut.eder@veeam.com

How to VCSPdas Veam Cloud & Service Provider Progam

Businessmöglichkeiten mit Veeam: Reselling und VCSP

Worum geht es

Produkte und Lizenzierung Know-how: ProPartner,

Zertifizierungen, Trainings & Workshops

Marketing Tools

4,200+Employees

70,000+Partners

+75NPS Score

9/10 Recommend

375,000+Customers

25,000+VCSPs

#1 in EMEAMarket Share

Produkte und Lizenzierung

Cloud Data Management

Erreichen Sie eine unübertroffene Datenverwaltung und -sicherung, indem Sie Ihre Daten wiederverwenden, um Innovationen in Rechenzentren und in der Cloud voranzutreiben.

Eine Plattform für Cloud, Virtuell & Physisch

Backup and Replication

Backup und Replication

Monitoring und Analyse

DataLabs

Orchestrierung

Universal Storage APIs

CloudSaaSPhysischVirtuell

Object Storage

Eine Plattform für Cloud, Virtuell & Physisch

Veeam Backup & Replication

+Veeam ONE

=Veeam Availability Suite

Veeam ONE

Veeam Availability Orchestrator

Veeam Backup for Microsoft Office 365

Virtuell CloudPhysisch SaaS

DataLabs

Orchestrierung

Universal Storage APIs

Backup und Replication

Monitoring und Analyse

Feature (Auszug) Standard Enterprise Enterprise Plus Monito

ring m

it Veeam

-Veeam

Availa

bility

estrie

rung m

it Veeam

Availa

bility

VM Backup (Veeam ZIP, Quick Backup)

Veeam Cloud Tier

Backup I/O Control teilweise

Backup aus Storage Snapshots

Backup Copy Jobs

End-to-End Verschlüsselung teilweise

Tape Integration teilweise teilweise

Integration mit Dedup-Storage

WAN Beschleuniger teilweise

Scale-out Backup Repository teilweise

Plug-In für RMAN/SAP HANA

Failover Orchestrierung

File-/Full-VM-Restore

Object-Restore (AD, Sharepoint, Exchange, SQL, Oracle…) teilweise

Self-Service/Role-Based-Access (RBAC) teilweise

Veeam Data Labs teilweise

Centralized Management Web UI teilweise

Powershell/RESTful API teilweise teilweise

Veeam Agents (Windows/Linux/Unix) Keine Editions

Veeam for Office365 Keine Editions

Veeam Backup for NAS (ab Version 10) Keine Editions

Veeam Editionen

Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) Programm

Veeam-powered Services

Veeam-powered BaaS and DRaaS

Off-site Backup &Disaster Recovery

InfrastructureProtection

Public CloudProtection

Universal Services: Migration, Automation and APIs

Service Provider Data Protection

MSP Backup Off-site Backup

Disaster Recovery as a Service (DRaaS)

Azure and AWS Data Protection

SaaS Data Protection

Use Cases und Produkte

VCSP-Lizenzierung und Preisgestaltung

Wir haben zwei Arten von Verträgen für VCSP-Partner:-Ohne Mindestabnahme (pro Nutzung)-Volumenmietvertrag (mit monatlicher Mindestverpflichtung)

Jedes Veeam-Produkt hat seinen Wert in Punkten. Der Preis pro Punkt hängt von dem von Ihnen gewählten Vertrag ab.

Das einzige reduzierte Modell ist der Volumenmietvertrag (VRA): Je größer Ihr Vertrag ist, desto niedriger ist der Preis pro Punkt.Der kleinste VRA-Vertrag beginnt mit 200 Punkten pro Monat.

VCSP Lizenzierung

Grundlagen des Mietlizenzmodells (2020)

VUL Edition Point Per Unit (PPU)

Veeam Backup & Replication*

Veeam Agents for Microsoft Windows and Linux

ENT Plus

11 | VM

11 | Server

4 | Workstation

10 | 250 GB NAS

11 | ENT apps

9 | VM

11 | Server

4 | Workstation

10 | 250 GB NAS (Teilweise)

5 | VM

11 | Server

4 | Workstation

10 | 250 GB NAS

(Teilweise)

Veeam add-ons Point Per Unit (PPU)

Veeam Cloud Connect für off-site Backup and DRaaS des Veeam Backup-Pakets.

7 | Server

5 | VM

3 | Workstation

10 | Replica VM

Veeam ONEzur Überwachung des Veeam Backup-Pakets

2 | Unit

Veeam Availability Orchestratorzur Orchestrierung des Veeam Backup-Pakets

11 | VM

Other Veeam products Point Per Unit (PPU)

Veeam Backup for Microsoft Office 365 1.5 | User

Veeam Management Packfür Microsoft System Center

45 | Socket

Veeam Agent für IBM AIX and Oracle Solaris

34 | Server

Beispiel :Eine VM VBR Enterprise = 9 points

Ein Punkt kostet 0.73 Euro (no-commit)Kosten pro VM = 6.57 Euro (no-commit)

Ein Punkt kostet 0.55 Euro im 3,500 planKosten pro VM = 4.95 Euro im 3,500 plan

Wie berechnet man den Preis pro Einheit?

Point plan Price per point~Volume discount from No Commit

Breakeven points

No commit 0.73€ 189

200 0.66€ ~10% 748

800 0.62€ ~15% 1,416

1500 0.58€ ~20% 3,292

3500 0.55€ ~25% 4,683

5000 0.51 ~30% 9,491

10,000 0.49€ ~33% 19,286

20,000 0.47€ ~36% 47,223

50,000 0.44€ ~39% 96,079

100,000 0.43€ ~42% -

VCSP Key Schritte

Anmeldung für das VCSP Programm1

Rental Agreement mit einem Aggregator2

Definierung der gewünschten Produkte und Services, Aufbau3

Lizenzen ohne Upfront Payment, weiterhin – monatliches Reporting4

Veeam Know-how

ProPartner-Portal Tools und Ressourcen

Deal-RegistrierungsprogrammDeals sichern und zusätzliche Margen

erreichen

Informationen zu Promotions

Cloudressourcen

Schulungsmaterialien und technische Ressourcen

Wettbewerbsfähige Vertriebstools

Veeam und Wettbewerberim Vergleich: technischeund geschäftliche Ebene

Und vieles mehr …

Informationen zu Produkten und Lösungen

Informationen und Tools zur Unterstützung

des Vertriebs

Marketing-Tools

ProPartner-Portal

Informationen über Möglichkeiten des Cloud-

Service

Informationenzu aktuellen Aktionen und Sonderangeboten

Originalschulungen und-zertifizierungen

Erfolgsgeschichten, vorgefertigte

Onlinekampagnen, Präsentationen usw.

ProPartner Portal – Homepage Dashboard

Visit us at propartner.veeam.com

Veeam IQ

Zugang überProPartner

Online Kurse, Unterlagen, Videos

Zertifiziegungen

Veeam ZertifizierungenV

Veeam Sales Professional

Veeam Technical Sales Professional

Veeam Certified Engineer

Veeam Certified Architect

Marketing Tools

Veeam Marketing CenterVerfügbare Tools

Content-Bereitstellung Kampagnen

Co-Branding-Inhalte

E-Mail-Marketing

Und vieles mehr …

Social Media

Einbindung und Pflege von Veeam-Informationen auf Ihrer Website

Vorgefertigte Kampagnen mit unterschiedlichen Taktiken

Vordefinierte Social-Media-Kampagnen auf Facebook,

Twitter und LinkedIn

Automatisierungstool zur leichteren Generierung

zusätzlicher Leads

Automatische Aktualisierung von Veeam-Dokumenten mit

Ihren Informationen

Erstellung von Co-Branding-Bannern

Werbebanner Whitepaper

Detaillierte Berichte, die Kunden die Funktionalität von Lösungen nahebringen

Marketing Concierge

Get in touch with your concierge team

Send an email

Start a chat

Schedule a meeting

Der Veeam Marketing Concierge bietet den ProPartnern spezielle Schulungen und Unterstützung durch einen Veeam-Marketingexperten, der bei der Durchführung von Kampagnen und Marketingaktivitäten vom Marketing-Center aus zur Verfügung steht. Noch nie war es so einfach, Nachfrage für Ihr Veeam-Geschäft zu erzeugen!

Hilfreiche RessourcenProPartner-Portal

Über das ProPartner-Programm für Händler

Über das ProPartner-Programm für Veeam Cloud-Serviceprovider

Marketing Center

Marketing Concierge

Zugriff auf Content-Bereitstellung

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