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Im B2B-Marketing sind die Tage der „Kauf mich“-Produktkampagnen vorbei. Heute wollen Käufer konkreten Nutzen erfahren und tauschen sich darüber online mit anderen aus. Cleveres Content Marketing gehört deshalb zum Pflichtprogramm von B2B-Marketeers. Citrix B2B-Marketingexperte und Speaker Daniel Waas erklärt in seinem Webinar, welcher Content wirklich „King“ ist und wie dieser „inhaltslose Zombies“ auf den Friedhof verhallter Botschaften zurückschickt. Erprobte Praxisbeispiele zeigen wie’s geht.
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VSKings Zombies
Content Marketing im Praxis-Check
content
Is king
Die Käufer im B2B sind schlauer geworden.
Sie vermeiden den Vertrieb so lange sie können.
Sie informieren sich lieber slebst via Internet und versuchen einen objektiven Blick auf das Angebot zu bekommen.
Nützliche, authentische Inhalte sind das Ticket zum Erfolg.
Kurzumfrage
??
?Welche Content Marketing Taktiken setzen Sie heute bereits ein?
Was heisst da content?
Was ist daran anders?
Sei nützlich
!
Blick nach amerika
Content is currency Content is noise Context is king
in deutschland gilt es aber noch
Welcher content ist erfolgreich?
Kurzumfrage
??
?Für wie effektiv halten Sie Social Media?
Webinare pro Quartal (Deutschland)
20+
Neukontakte pro Quartal (Deutschland)
5000+
Content sales
funnel
© Slingshot SEO 2011
Vorhersage: Business Blogging
SEO & Google Authorship
Repurposing
In liebevoller Erinnerung und tiefer Trauer nehmen wir Abschied vom
Email MarketingUnser guter Freund ist nach langem schweren Leiden an der Virulenz von Social Media zugrunde gegangen.
wirklich?
Content & Email-
A Love Story
Quartal 1 Quartal 2 Quartal 3 Quartal 4
Cost per Lead
-36,9%
Startquartal Endquartal
# Assigned Leads
+72,2%
Startquartal Endquartal
New Bookings
+48,8%
Email Nurturing
Segmentierung für optimale Ansprache
Vorqualifizierung für effizienteren Vertrieb
Sale
Personalisierung für maximale Response
@ @
Case Studies
@ @
eBook Angebote
Webinar Einladung Produktinfo
Lead Scoring
90 - 100
80 - 89
70 - 79
60 - 69
50 - 59
40 - 49
30 - 39
20 - 29
10 - 19
0 - 9
-2
Umsatz nach Score
Zusammenfassung
Nützlich!
Fragen?
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