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Kommunaler Breitbandmarktplatz 2012

Kooperationen und Partnerschaften bei FTTx Projekten

wichtige Erfolgsfaktoren beim Glasfaserausbau, Best Practice Beispiele

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Alexander Scharf Alcatel-Lucent Deutschland AG

André Wagner euromicron systems GmbH

07.06.2012 Stadthalle Osterholz-Scharmbeck

AGENDA Erfolgsfaktoren beim Glasfaserausbau & Best Practice Beispiele

1.OPEN ACCESS:

Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsstufen

2.Warum Partnerschaften beim FTTx Ausbau?

3.Best Practice Beispiel aus dem Norden

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Geschäftsmodelle & Wertschöpfungsstufen

1. OPEN ACCESS Netze

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Prinzip der OPEN ACCESS Netze:

Open Access Netze sind:

1. technologieunabhängig und für alle Nutzer offen

2. offen, denn sie ermöglichen verschiedenen alternativen Diensteanbietern Ihren Endkunden Services anzubieten

3. zwei separate Geschäftsfelder, da Aufbau und Betrieb der Netze gegenüber den darauf bereitgestellten Services unabhängiges Geschäft darstellen

4. zukunftssicher, da das passive Netz über viele Jahre unangetastet bleiben kann und die aktiven Komponenten flexibel und leicht aufrüstbar sind

5. finanziell unabhängig, da sie vom Endkunden und nicht vom Steuerzahler finanziert sind

Endanwender

Vertrieb von Diensten

Aktive Netz- komponenten

Passive Infrastruktur

Dienste für private, geschäftliche oder öffentliche Anwender, die von konkurrierenden Anbietern angeboten werden.

Aktive Komponenten des Netzes und integrierte Support-Plattform für Management, Kundenbetreuung und Betrieb.

Endanwender können aus einer Vielzahl von Plug-and-Play-Diensten wählen.

Kabelkanal, Rohre und Glasfaser.

4

OPEN ACCESS – unterschiedliche Geschäftsmodelle

Vertrieb von Diensten (Privat-, Geschäftskunden)

Aktive Infrastruktur (Netzelemente, Netzbetrieb)

Passive Infrastruktur

Endkunden

Ethernet layer-2

IP layer-3

Leerrohre, Kabelkanäle

Glasfaser (Dark Fiber)

Wellenlängen, Bandbreite

NO SHARING

PASSIVE SHARING

ACTIVE SHARING

ACTIVE SHARING – FULL SEPARATION

INFRASTRUKTURWettbewerb

DIENSTE Wettbewerb

Anbie

ter

1

An

bie

ter

2

Anbie

ter

3

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Vorteile kommunaler Unternehmen im Glasfaserausbau Kosten eines Glasfaserausbaus (Vergleich von 3 Szenarien)

Je geringer die Dichte der Besiedelung umso höher wird der Anteil der Infrastruktur an

den Ausbaukosten.

Synergien beim Bau von Infrastruktur haben eine hohe Kostenrelevanz

Je höher der Nutzungsgrad des Netzes, desto geringer die Kosten pro Teilnehmer

Ohne Synergien und ohne hohe Nutzungsgrade sind GF-Netze schwer

darstellbar

30% Anschlussrate

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Die Konsequenzen für die TK-Infrastruktur Wie wichtig sind Synergien? –> Beispiel eines konkreten „Business Case“

Der (Fix-) Kostenanteil der Glasfaser-Infrastruktur beträgt zwischen 60%-90%

(städtischer/ländlicher Raum)

Haupteinflussfaktor auf den Invest/TN ist die Anschlussrate, gefolgt von den

Tiefbaukosten und der Trassenlänge

Optimierungspfade sind Auslastung (Nutzungssynergien) und Gestehung/Assets

(Kostensynergien)

Quelle: Alcatel-Lucent FastForward

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Geschäftsmodelle FTTx - Geldflüsse Infrastrukturgesellschaft - Netzbetreibergesellschaft

Nutzergebühren

Infrastrukturgebühren

€ €

€

Modell: Offenes Zugangsnetz

Dienstegebühren

Geschäftsmodell Infrastruktur

Geschäftsmodell Betreibergesellschaft

€

Investition

€

Investition

€ Investition

€

Investition

Passive Infra-

struktur

Aktive Infra-

struktur

Aktive Infra-

struktur

Aktive Infra-

struktur

Dienste Equip- ment

Dienste Equip- ment

Dienste Equip- ment

Dienste Equip- ment

Dienste Equip- ment

Dienste Equip- ment

Eigene Dienste

Netzbetreiber Gesellschaft

Endnutzer

Diensteanbieter

Infrastruktur- gesellschaft

Passive Infra-

struktur

Passive Infra-

struktur

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Die „spannende Frage“…

Wie definiert sich die

Wirtschaftlichkeitslücke?

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oder…

Was ist der Endkunde

bereit zu zahlen?

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ohne Marge für Infrastruktur-gesellschaft

Hieraus ergibt sich der Endkundenpreis (Beispiel) …

0,50-1 €

4-8 €

2-5 €

19 € - 59 € (brutto)

16 € - 50 € (netto)

2-6 €

4-10 €

1-3 €

12-20 €

Dienste TV/IPTV, Sprache, Internet, „Add-on“

Netzbetrieb Service-, Wartungs-, Dienstleistungen

Backboneanbindung (Anmietung)

Aktive Infrastruktur

Passive Infrastruktur

7-11 €

Tiefbau

DTAG:TAL

Planungsleistungen

€ mtl. Pro Port*

Leistung

best FTTC: 21 € FTTH: 27,50 €

*) Erfahrungswerte aus der Praxis. Grundlage: • Passive Infrastruktur, Tiefbau, Planungsleistungen auf 20 Jahre finanziert • Aktivtechnik in 7 Jahren finanziert

worst FTTC: 30 € FTTH: 63 €

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Wertschöpfungsstufen und Erfolgsfaktoren beim Glasfaserausbau

2. Partnerschaften beim FTTx Ausbau

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Meilensteine für ein erfolgreiches FTTx Projekt

1. Markt- und Potentialanalyse: Zahl der HH und Gewerbetreibenden,

Wettbewerbssituation, Kundenbedarf…

2. Analyse und Bewertung vorhandener Ressourcen: Wegerechte, Trassen,

Leerrohre, LWL-Kabel, vorhandenes techn. Know-how

3. Künftige Marktpositionierung – Vermarktung von passiver Infrastruktur, aktiven

Übertragungswegen, Diensten und Produkten

4. Entwicklung eines technischen Netzkonzeptes: GPON, Switched Ethernet,

Netztopologie, Investitionskosten, spezifische Baukosten für Hausanschlüsse,

Auswahl Systemhersteller, Eigenbetrieb oder Outsourcing

5. Entwicklung einer Partnerstrategie: Produktpartner für Triple Play Produkte,

Partner m. BSS Services, Provider Partner f. Vertrieb & Marketing, Partner für

techn. Netzbetrieb…

6. Potentielle Gesellschafter für ein kommunales FTTx-Netz: Kommune,

Wohnungswirtschaft, Stadtwerk, REVU, Sparkasse, strategischer Investor,

Finanzinvestor

7. Geschäftsplanung – Erstellung eines Businessplans: Erfolgsplan/GuV-

Prognose, Finanzbedarf/-plan, Investitionen, Personal, Betriebskosten,

Marketing- & Vertriebsplan Quelle:

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WARUM Partnerschaften beim FTTX Ausbau ? Wertschöpfungsstufen, was muss alles berücksichtigt werden?

Bedarfsanalyse, Beratung,

Machbarkeitsstudien, Konzeptmodelle

Geschäftsmodelle & mögliche Partnerschaften

Technisches Netzkonzept …

Planung passives Netz

Planung aktives Netz / Dienstebereitstellung

Bauausführung passives Netz

Wartung & Betrieb passives Netz

…

Auswahl aktives Netzkonzept & aktive Technik

Installation / Inbetriebnahme der aktiven Technik

Wartung & Betrieb der aktiven Netzkomponenten

…

Backboneanbindung an den Diensteanbieter

Bereitstellung der Dienste

Zentrales Kundenmanagement / Hotline

Kundenbetreuung / Abrechnung

CPE Austausch / Entstörung beim Kunden

Lessons Learned: “Plane nie ein Glasfasernetz, bevor Du nicht weisst, wer künftig der Netz-betreiber und wer der Dienstenabieter sein werden…” (Quelle: Ingolf Glaeser, IBZ Neubauer)

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Warum Partnerschaften beim FTTX Ausbau ? Aufgabenteilung und Bündelung verschiedener Kernkompetenzen

Beispiel: Bietergemeinschaft für FTTx Ausschreibung

Zusammenschluss von unterschiedlichen Partnern zur Bündelung

und Ergänzung der Kernkompetenzen für das Breitbandprojekt:

Klare Definition der Aufgabenteilung und Verantwortung

der beteiligten Parteien

Generalunternehmer der Bietergemeinschaft

Beratung, Planung, Ingenieurdienstleistungen

Bauleistungen & Errichtung Passives Netz

Dienste Aktives Netz, Netzbetrieb

Beratung, Grob-

planung

Fein & Aus- führungs-planung

Tiefbau Aktive Technik

Services, Netzbetrieb

Dienste

Kunden-dienst

Verantwortungsmatrix

Leerrohre

Glasfaser

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Kooperationen beim Projekt “Fiete.Net”

in den Hüttener Bergen

4. Best Practice Beispiel

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mr. net services - Projekt „Hüttener Berge“ Informationen zum „Fiete.Net“

2010 erhielt die mr. net group vom Breitbandzweckverband (BZV) den Zuschlag für

die Breitband-Versorgung von insgesamt 28 Gemeinden im nordöstlichen Schleswig-

Holstein mit bis zu 50 Mbit/s.

In den Ämtern „Hüttener Berge“, „Dänischer Wohld“ und „Dänischenhagen“ werden

insgesamt 60 MFG Standorte aufgebaut um bis zu 15.000 Haushalte zu versorgen.

In Kooperation mit der euromicron systems GmbH als Generalauftragnehmer und

Servicedienstleister werden bis Mitte 2013 alle Standorte mit Alcatel-Lucent 73xx

iSAM Technik ausgebaut. Diese Hybrid-Technik Plattform erlaubt neben VDSL Ausbau

auch die flexible Anbindung von neuen Regionen und Gewerbegebieten mit FTTB/H in

P2P Ethernet oder GPON Technologie.

Die euromicron übernimmt dabei die wichtige Aufgabe des Systemintegrators,

sowie die gesamten Services & Dienstleistungen für die Wartung des aktiven Netzes.

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mr. net services - Projekt „Hüttener Berge“ - Netz & Ausbaugebiet Projekt „Fiete.net“

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Kontakt:

Alexander Scharf – Alcatel-Lucent Deutschland AG

Tel: +49 711 821 43914

Mobil: +49 171 567 8811

mail: alexander.scharf@alcatel-lucent.com

André Wagner – euromicron systems GmbH

Tel: +49 40 6969 4555

Mobil: +49 151 40660 999

Mail: andre.wagner@euromicron-systems.de

www.alcatel-lucent.com

www.euromicron-systems.de

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