NISCHENSTRATEGIE Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff

NISCHENSTRATEGIE

Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff

Inhaltsverzeichnis

1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung

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Nischenstrategie

1. Die Marktnische

Nischenstrategie

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Geschäftsfeld:  Marktseitig:

eine/wenige Abnehmergruppen mit ähnlich individuellen Bedürfnismerkmalen

relativ geringes Marktpotential ein/wenige Wettbewerber

Produktseitig: Spezialität

Entstehung durch abrupte Nachfrageänderung oder Veränderung der Angebotsstruktur.

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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung

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Nischenstrategie

2. Vorteile der Marktnische

Nischenstrategie

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geringere Werbekosten höhere Investitionen in Kundenbindung und

Serviceleistung Onlinehandel Chance zur Alleinstellung

(gute Platzierung bei GOOGLE)  im Bereich Innovation: 

Zielgruppenkenntnisse erhöhen die Möglichkeit von Testangeboten

Innovationskraft, Schnelle Bedarfsanalysen reduzieren die Technologisch hoher Spezialisierungsgrad

Floprate

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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung

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Nischenstrategie

3. Nischenstrategie

Nischenstrategie

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Geschäftsstrategie:„Die Strategie der Konzentration auf

Schwerpunkte“ Bestimmte Kundensegmente Produkte Dienstleistungsformen Geographische Märkte

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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung

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Nischenstrategie

4. Nischenmarketing

Nischenstrategie

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erfolgreiches Nischenmarketing hängt ab von: den üblichen Erfolgsfaktoren:

Spezialisierung Höchste Flexibilität Engste Kundenbeziehungen Konzentration auf Kernkompetenzen Überlegenes Produkt- und Technologie- Know-

How

4. Nischenmarketing

Nischenstrategie

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dauerhafter Erfolg erfordert mehr:  Bedürfnisse der Zielgruppe

KennenVerfolgenSchnell reagieren

„Maßgeschneiderte Leistung in sehr guter Qualität und mit überzeugenden Serviceleistungen anbieten“  Differenzierte Betrachtung

Unterschiedliche NischentypenUnterschiedliche Nischenstrategietypen

4. Nischenmarketing

Nischenstrategie

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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung

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Nischenstrategie

5. Entwicklung von Marktnischen

Nischenstrategie

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klassische Marktnische Marktlebenszyklusmodell (Entstehung, Wachstum,

Reife, Sättigung) Geringeres Marktvolumen als Massenmarkt Beispiele: alkoholfreie Biere, Zigarren,

Geländewagen, Menthol-Zigaretten

Wachstumsnische  Nische in der Anlaufzeit Später Entwicklung zum Massenmarkt Beispiele: Mobiltelefone, DVD- Player, Light- und

Öko-Produkte

5. Entwicklung von Marktnischen

Nischenstrategie

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Rückläufige Nische Ehemaliger Massenmarkt Marktumsatz sinkt bis zur Unrentabilität Beispiele: Vinyl- Schallplatten, Schwarz-Weiß-

Fernseher, Schreibmaschinen

Kurzlebige Nische Sehr kurze Lebensdauer Schnell wieder vom Markt verschwunden Beispiele: Tamagotchis, Duftbäume,

Zauberwürfel, Kickboards

5. Entwicklung von Marktnischen

Nischenstrategie

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Nischenstrategie

6. Nischenstrategietypen

Nischenstrategie

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Ausrichtung auf eng abgegrenztes und bestimmtes Käufersegment

verschiedene Strategietypen, die nach Bedarf verfolgt werden:1. Nischenerschließungsstrategie2. Massenmarktaufbaustrategie3. Marktbehauptungs- oder

Rückzugsstrategie4. Ausweichstrategie5. Abwehrstrategie

6. Nischenstrategietypen

Nischenstrategie

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1. Nischenerschließungsstrategie: Ziel Besetzung lukrativer Nischen zur

Ausnutzung des Potentials und Erhaltung der Nachfrage

Versuch Zielgruppe weiter zu differenzieren und dadurch neue Nischen aufzubauen

2. Massenmarktaufbaustrategie Ziel durch Nischenbesetzung erfolgreiche Position

im Massenmarkt erlangen dient als Massenmarkteintrittsstrategie Voraussetzung ist großes Nischenwachstumspotential

6. Nischenstrategietypen

Nischenstrategie

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3. Marktbehauptungs- oder Rückzugsstrategie

Ziel in schrumpfenden Segment Nische identifizieren mit stabiler Nachfrage und hohem Ertragspotential

Massenmarktbearbeitung wird gänzlich aufgegeben

4. Ausweichstrategie als reaktive Maßnahme auf

Marktveränderungen Ausweichen in eine Nische mit ausreichendem

Schutz vor der Konkurrenz des Massenmarktes

6. Nischenstrategietypen

Nischenstrategie

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5. Abwehrstrategie in der Regel von Massenmarktunternehmen

eingesetzt, wenn befürchtet wird, dass anderer Anbieter entstehende Nische besetzt und zum Massenmarkt ausbaut

kann als Verdrängung von Konkurrenz aus bestehender Nische eingesetzt werden

Abwehrmaßnahme auf Massenmarktaufbaustrategie

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Nischenstrategie

7. Nischenbearbeitungszyklus

Nischenstrategie

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Phase 1: Suche und Bewertung der Nischenpotentiale des

Marktes und des Unternehmens Arbeitshilfe und Instrument zur Erkennung

und Bewertung, ob Gesamtmarkt fürNischenbearbeitung geeignet ist

7. Nischenbearbeitungszyklus

Nischenstrategie

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Phase 2: Nischensuche und Nischenbewertung Suche nach lukrativen und

zukunftssicherenMarktnischen

Instrumentarium zur Bewertung der identifizierten Nische

Phasenabschluss mit Entscheidung, ob Nische besetzt wird oder nicht

7. Nischenbearbeitungszyklus

Nischenstrategie

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Phase 3: Nischenstrategieplanung und Nischeneintritt

stringentes Management für erfolgreichePositionierung erforderlich

Identifizierung und Aufbau des Nischenfaktors

Abschluss mit erfolgreichen Nischeneintritt

7. Nischenbearbeitungszyklus

Nischenstrategie

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Phase 4: Operative Nischenbearbeitung Erfolgsrelevant ist die Abstimmung der

Bearbeitung auf Nischenstrategietypen kontinuierliche Überprüfung der

Nischenbearbeitung zur Erfolgssicherung möglicherweise Erkennung von Optionen

zur Nischenweiterentwicklung

7. Nischenbearbeitungszyklus

Nischenstrategie

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Phase 5: Nischenweiterentwicklung 5a: Nischendurchdringung und Erweiterung

wenn dieser Weg eingeschlagen wirdläuft Nischenzyklus wieder ab Phase 2weiter

5b: Nischenausbau zum Massenmarkt 5c: Nischenaustritt

wenn b oder c verfolgt werden wird derNischenzyklus verlassen

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Nischenstrategie

8. Beispiele für Nischenunternehmen

Nischenstrategie

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erfolgreich: Spezialisierung auf Derivathandel, um

gegen deutsche Börse bestehen zu können Herstellung von rein elektrisch betriebenen

Fahrzeugen, momentan nur Tesla Roadster, Entwicklung an Tesla Model S und zwei weiteren Modellen läuft

gescheitert: bekannt für erhöhten Koffeingehalt, ab 1998

stark gesenkter Koffeingehalt, lies sich aber nicht verkaufen, ab 2006 wieder ursprünglicher Koffeingehalt

wollte nur auf Qualität und den Verkauf im Fachhandel setzen, mittlerweile ist Insolvenzverfahren eröffnet

8. Beispiele für Nischenunternehmen

Nischenstrategie

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gefährdete Nische: ausschließlicher Sportwagenbau,

beginnender Nischenaustritt mit Produktionsstart des Cayenne, mögliches Nischenende durch „Volksporsche“

Nischenentwicklung klassisches Beispiel für: von der

Nische zum Massenmarkt

Beispiel für: vom Massenmarkt zurück zur Nische

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1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung

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Nischenstrategie

9. Zusammenfassung

Nischenstrategie

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„Die Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte“

4 Nischentypen 5 Nischenstrategietypen Bearbeitung nach dem 5 Phasenzyklus

Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit

Nischenstrategie

Literaturverzeichnis

Nischenstrategie

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www.business-wissen.de/markt/nischenmarkt/fachartikel/nischenstrategie-der-kluge-waehlt-die-nische.html

www.nischenfaktor.de