NISCHENSTRATEGIE Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff

NISCHENSTRATEGIE

Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff

Inhaltsverzeichnis

1. Die Marktnische2. Vorteile der Marktnische3. Nischenstrategie4. Nischenmarketing5. Entwicklung von Marktnischen6. Nischenstrategietypen7. Nischenbearbeitungszyklus8. Beispiele für Nischenunternehmen9. Zusammenfassung

2

Nischenstrategie

1. Die Marktnische

Nischenstrategie

3

Geschäftsfeld: Marktseitig:

eine/wenige Abnehmergruppen mit ähnlich individuellen Bedürfnismerkmalen

relativ geringes Marktpotential ein/wenige Wettbewerber

Produktseitig: Spezialität

Entstehung durch abrupte Nachfrageänderung oder Veränderung der Angebotsstruktur.

Inhaltsverzeichnis


4

Nischenstrategie

2. Vorteile der Marktnische

Nischenstrategie

5

geringere Werbekosten höhere Investitionen in Kundenbindung und

Serviceleistung Onlinehandel Chance zur Alleinstellung

(gute Platzierung bei GOOGLE) im Bereich Innovation:

Zielgruppenkenntnisse erhöhen die Möglichkeit von Testangeboten

Innovationskraft, Schnelle Bedarfsanalysen reduzieren die Technologisch hoher Spezialisierungsgrad

Floprate

Inhaltsverzeichnis


6

Nischenstrategie

3. Nischenstrategie

Nischenstrategie

7

Geschäftsstrategie:„Die Strategie der Konzentration auf

Schwerpunkte“ Bestimmte Kundensegmente Produkte Dienstleistungsformen Geographische Märkte

Inhaltsverzeichnis


8

Nischenstrategie

4. Nischenmarketing

Nischenstrategie

9

erfolgreiches Nischenmarketing hängt ab von: den üblichen Erfolgsfaktoren:

Spezialisierung Höchste Flexibilität Engste Kundenbeziehungen Konzentration auf Kernkompetenzen Überlegenes Produkt- und Technologie- Know-

How

4. Nischenmarketing

Nischenstrategie

10

dauerhafter Erfolg erfordert mehr: Bedürfnisse der Zielgruppe

KennenVerfolgenSchnell reagieren

„Maßgeschneiderte Leistung in sehr guter Qualität und mit überzeugenden Serviceleistungen anbieten“ Differenzierte Betrachtung

Unterschiedliche NischentypenUnterschiedliche Nischenstrategietypen

4. Nischenmarketing

Nischenstrategie

11

Inhaltsverzeichnis


12

Nischenstrategie

5. Entwicklung von Marktnischen

Nischenstrategie

13

klassische Marktnische Marktlebenszyklusmodell (Entstehung, Wachstum,

Reife, Sättigung) Geringeres Marktvolumen als Massenmarkt Beispiele: alkoholfreie Biere, Zigarren,

Geländewagen, Menthol-Zigaretten

Wachstumsnische Nische in der Anlaufzeit Später Entwicklung zum Massenmarkt Beispiele: Mobiltelefone, DVD- Player, Light- und

Öko-Produkte


Nischenstrategie

14

Rückläufige Nische Ehemaliger Massenmarkt Marktumsatz sinkt bis zur Unrentabilität Beispiele: Vinyl- Schallplatten, Schwarz-Weiß-

Fernseher, Schreibmaschinen

Kurzlebige Nische Sehr kurze Lebensdauer Schnell wieder vom Markt verschwunden Beispiele: Tamagotchis, Duftbäume,

Zauberwürfel, Kickboards


Nischenstrategie

15

Inhaltsverzeichnis


16

Nischenstrategie

6. Nischenstrategietypen

Nischenstrategie

17

Ausrichtung auf eng abgegrenztes und bestimmtes Käufersegment

verschiedene Strategietypen, die nach Bedarf verfolgt werden:1. Nischenerschließungsstrategie2. Massenmarktaufbaustrategie3. Marktbehauptungs- oder

Rückzugsstrategie4. Ausweichstrategie5. Abwehrstrategie


Nischenstrategie

18

1. Nischenerschließungsstrategie: Ziel Besetzung lukrativer Nischen zur

Ausnutzung des Potentials und Erhaltung der Nachfrage

Versuch Zielgruppe weiter zu differenzieren und dadurch neue Nischen aufzubauen

2. Massenmarktaufbaustrategie Ziel durch Nischenbesetzung erfolgreiche Position

im Massenmarkt erlangen dient als Massenmarkteintrittsstrategie Voraussetzung ist großes Nischenwachstumspotential


Nischenstrategie

19

3. Marktbehauptungs- oder Rückzugsstrategie

Ziel in schrumpfenden Segment Nische identifizieren mit stabiler Nachfrage und hohem Ertragspotential

Massenmarktbearbeitung wird gänzlich aufgegeben

4. Ausweichstrategie als reaktive Maßnahme auf

Marktveränderungen Ausweichen in eine Nische mit ausreichendem

Schutz vor der Konkurrenz des Massenmarktes


Nischenstrategie

20

5. Abwehrstrategie in der Regel von Massenmarktunternehmen

eingesetzt, wenn befürchtet wird, dass anderer Anbieter entstehende Nische besetzt und zum Massenmarkt ausbaut

kann als Verdrängung von Konkurrenz aus bestehender Nische eingesetzt werden

Abwehrmaßnahme auf Massenmarktaufbaustrategie

Inhaltsverzeichnis


21

Nischenstrategie

7. Nischenbearbeitungszyklus

Nischenstrategie

22

Phase 1: Suche und Bewertung der Nischenpotentiale des

Marktes und des Unternehmens Arbeitshilfe und Instrument zur Erkennung

und Bewertung, ob Gesamtmarkt fürNischenbearbeitung geeignet ist


Nischenstrategie

23

Phase 2: Nischensuche und Nischenbewertung Suche nach lukrativen und

zukunftssicherenMarktnischen

Instrumentarium zur Bewertung der identifizierten Nische

Phasenabschluss mit Entscheidung, ob Nische besetzt wird oder nicht


Nischenstrategie

24

Phase 3: Nischenstrategieplanung und Nischeneintritt

stringentes Management für erfolgreichePositionierung erforderlich

Identifizierung und Aufbau des Nischenfaktors

Abschluss mit erfolgreichen Nischeneintritt


Nischenstrategie

25

Phase 4: Operative Nischenbearbeitung Erfolgsrelevant ist die Abstimmung der

Bearbeitung auf Nischenstrategietypen kontinuierliche Überprüfung der

Nischenbearbeitung zur Erfolgssicherung möglicherweise Erkennung von Optionen

zur Nischenweiterentwicklung


Nischenstrategie

26

Phase 5: Nischenweiterentwicklung 5a: Nischendurchdringung und Erweiterung

wenn dieser Weg eingeschlagen wirdläuft Nischenzyklus wieder ab Phase 2weiter

5b: Nischenausbau zum Massenmarkt 5c: Nischenaustritt

wenn b oder c verfolgt werden wird derNischenzyklus verlassen

Inhaltsverzeichnis


27

Nischenstrategie

8. Beispiele für Nischenunternehmen

Nischenstrategie

28

erfolgreich: Spezialisierung auf Derivathandel, um

gegen deutsche Börse bestehen zu können Herstellung von rein elektrisch betriebenen

Fahrzeugen, momentan nur Tesla Roadster, Entwicklung an Tesla Model S und zwei weiteren Modellen läuft

gescheitert: bekannt für erhöhten Koffeingehalt, ab 1998

stark gesenkter Koffeingehalt, lies sich aber nicht verkaufen, ab 2006 wieder ursprünglicher Koffeingehalt

wollte nur auf Qualität und den Verkauf im Fachhandel setzen, mittlerweile ist Insolvenzverfahren eröffnet

8. Beispiele für Nischenunternehmen

Nischenstrategie

29

gefährdete Nische: ausschließlicher Sportwagenbau,

beginnender Nischenaustritt mit Produktionsstart des Cayenne, mögliches Nischenende durch „Volksporsche“

Nischenentwicklung klassisches Beispiel für: von der

Nische zum Massenmarkt

Beispiel für: vom Massenmarkt zurück zur Nische

Inhaltsverzeichnis


30

Nischenstrategie

9. Zusammenfassung

Nischenstrategie

31

„Die Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte“

4 Nischentypen 5 Nischenstrategietypen Bearbeitung nach dem 5 Phasenzyklus

Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit

Nischenstrategie

Literaturverzeichnis

Nischenstrategie

33

www.business-wissen.de/markt/nischenmarkt/fachartikel/nischenstrategie-der-kluge-waehlt-die-nische.html

www.nischenfaktor.de

Documents

NISCHENSTRATEGIE Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff