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PR oder:wie ich lernte,
die Marke zu lieben.
Ich werde Ihnen heute über
das Leben erzählen.
Ich werde Ihnen heute über
das Leben erzählen.
Und zwar über Ihr Leben.
Heute auf Ihrer Anreise.
Haben Sie mitgezählt? Wie viele Informationen?
200?
100?
Haben Sie mitgezählt? Wie viele Informationen?
An wie viele Botschaften können Sie sich erinnern?
1 2
Wenn Sie sehr gut sind: 4-5
Das sind etwa:
5%
Täglich bekommen wir heute 3.000 – 5.000 Botschaften
Und niemand nimmt sie wahr.
… der Werbebotschaften werden nicht wahrgenommen.88%
(Quelle: Dave Trott, CD Autor und Blogger)
…erleben wir als positiv
7%
5%
… immerhin negativ
Der Rest…
…erleben wir als positiv
7%
5%
… immerhin negativ
…ist einfach nicht da.
Der Rest…
Gesendet abernicht empfangen.
Werbeblindheitist der Fachbegriff.
WIRschauen…lesen…teilen…empfehlen…klicken…
schauen…lesen…teilen…empfehlen…klicken…
...was für uns soziale Relevanz hat.WIR
Je mehr Botschaften
desto stärker der Werbeblocker im Kopf
Soziale Relevanz
Wenn Ihre Kampagnen keine
haben, werden sie scheitern.
Soziale Relevanz
Vergessen Sie:- Targeting- Retargeting- Customer Audiences- Lookalike-Kampagnen- Influencer Marketing- Blogger Events
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- Lookalike-Kampagnen- Influencer Marketing- Blogger Events
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Zuerst die Hausaufgaben machen.
Alles beginnt und endet mitsozialer Relevanz.
Aber wie stellt man sie her?
Das Angebot klar & eindeutig
machen.
Tief eintauchen in das, was die
Marke ausmacht.
Sondern was alles darin steckt.
Es geht nicht darum, was wir derMarke hinzufügen.
Was sind die Werte der Marke?
Welche Haltung hat die Marke?
Welche Ideen gibt es zur Marke?
Zuerstrichtig
positionieren
Danndigital
inszenieren
Das eröffnet Geschichten, auf die wir die Beziehungen zu den Menschen aufbauen.
Das gilt für alle Bereiche:
Was passiert, wenn die Marke
klar und eindeutig definiert ist?
Markenbeispiel:
Queensland und das Great Barrier Reef
Die Marke:
exotisches Urlaubsparadies, traumhafte Strände, sauberes Wasser, unvergleichliche Tauchergründe.
Herausforderung:
Die PR Aktion sollte weltweit wirken, bei vergleichsweise überschaubarem Budget.
Die Zielformulierung:
„Durch welche spektakuläre PR-Aktion könnte man die traumhaften Facetten der Inseln so inszenieren, dass jeder Mensch sofort hinwill?“
Fazit:
Eine Idee, die exakt auf die Marke passt, schafft über $ 80 Mio. an Medienberichterstattung
Graubünden
Markenbeispiel:
Die Marke:
Graubünden besteht aus authentischen und bodenständigen Menschen, Offenheit und Natürlichkeit, außerordentliche Gelassenheit und Ruhe, ja gerade zu Stille.
Herausforderung:
Auf den ersten Blick: eine Urlaubsdestination wie viele. Auf den zweiten Blick: ein besonderer Ort
Zielformulierung:
„Wie kann die sprichwörtliche „Stille“ in Graubünden zum Zentrum eine Aktion werden, die Touristen so neugierig macht, dass sie dabei unbedingt teilnehmen wollen?“
Fazit:
Eine Idee, die exakt auf die Marke passt, generiert über CHF 25 Mio. an Medienberichterstattung.
Visit Britain
Markenbeispiel:
Die Marke:
Großbritannien ist positioniert als die Summe seiner weltweit einzigartigen Sehenswürdigkeiten, Denkmäler und historische Stätten.
Herausforderung:
Für Menschen aus Asien sind diese Sehenswürdigkeiten sprachlich eine Herausforderung.
Zielformulierung:
„Wie könnte man potentielle Urlauber aus China dazu bringen, sich die Sehenswürdigkeiten, Denkmäler und historische Stätten Großbritanniens persönlich zu eigen zu machen?“
Fazit:
Eine Idee, die exakt zur Marke passt, schafft es spielerisch, die Nachfrage um 27% aus genau dem Land zu schaffen, das es anpeilt.
IBIS
Markenbeispiel:
Die Marke:
Eine der weltweit größten Hotelgruppen. Erfolgreich
bei älteren Zielgruppen. Uninteressant für jüngere Zielgruppen. Profil?
Herausforderung:
Trotz unklarem Markenprofil für 18- 30ige interessant und einzigartig machen. (TIPP: gehen Sie über die Haltung ihrer Marke)
Zielformulierung:
„Welche überraschende Aktion könnte beweisen, dass niemand die 18-30 jährigen Urlauber so gut versteht, wie die Hotelgruppe IBIS?“
Wir bringen Kunden zum Jauchzen!
54
Fazit:
Eine Idee, die exakt auf die Marke passt, steigert die Nachfrage genau in der Zielgruppe um 528%.
Hotel Kitzhof
Markenbeispiel:
Die Marke:
Eines von vielen tollen Hotels in Kitzbühel. Markenwerte austauschbar.
Herausforderung:
Hotel Kitzhof bei Journalisten einzigartig machen
(TIPP: gehen Sie eine Ebene höher: Region, Land, Geschichte oder Event – z.B. das weltbekannte Hahnenkammrennen)
Zielformulierung:
„Welche Aktion rund um das Hotel Kitzhof könnte Journalisten das Gefühl vermitteln, dass sie einen exklusiven Blick hinter die Kulissen des weltberühmten Hahnenkamm Rennen bekommen?“
Der Hahnenkamm Society Hotspot: Hotel Kitzhof - Ergebnis
38 Onlineberichte
58 Printartikel
Der Hahnenkamm Society Hotspot: Hotel Kitzhof - Ergebnis
7 TV- und Radio
Der Hahnenkamm Society Hotspot: Hotel Kitzhof - Ergebnis
Fazit:
Eine Aktion, die exakt auf die Marke passt, schafft es ohne weiteres mehr als 100 Berichte in TV, Print und online zu generieren.
Soziale Relevanz ist der Schlüssel zu allem:
Markenwerte finden und besetzen
Haltung der Marke alternativ einsetzen
Zuerst positionieren, dann inszenieren
Ideen schaffen Beziehungen und erzielen viele Buchungen ;)
Danke
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