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At the B2B Diversity Day 2011 of Simacek Raiffeisen WIEN NÖ presented their Ethnobanking-Concept together with Brainworker Community - Marketing in june 2011 in Vienna.
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„JA“ zu Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Ethnobanking
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Was ist Ethnomarketing?
Was ist Ethnomarketing?
Wie funktioniert (erfolgreiches) Ethnomarketing?
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Warum sollte man Ethnomarketing betreiben?
Die 3 W-Fragen
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Was ist Ethnomarketing?
„ Ethnomarketing ist eine Marketingstrategie,
die gezielt ethnische Gruppen in den Fokus stellt
und damit die Anbahnung von Wirtschaftsbeziehungen fördert.“
Definition
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Was ist Ethnomarketing?
1,6 Mio. Menschen mit Migrationshintergrund
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Was ist Ethnomarketing?
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Ehem. JugoslawienTürkeiEU-Staaten vor 2004 (14)EU-Beitrittsstaaten 2004/2007 (12)Sonstige Staaten
Die zwei „Großen“
� 740.000 Menschen aus dem ehemaligen Jugoslawien
� entspricht 9% der Gesamtbevölkerung
� 300.000 Menschen aus der Türkei
� entspricht der Einwohnerzahl von Graz
Quelle: Statistik Austria
Bevölkerung nach Migrationshintergrund
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Was ist Ethnomarketing?
20 Milliarden Euro Kaufkraft
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Warum Ethnomarketing?
Was ist Ethnomarketing?
Wie funktioniert (erfolgreiches) Ethnomarketing?
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Warum sollte man Ethnomarketing betreiben?
Die 3 W-Fragen
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Warum Ethnomarketing?
� Große Zielgruppe
� rd. 1,6 Mio. Menschen mit Migrationshintegrund
� Jüngere Zielgruppe
� Platz in der Gesellschaft
� MigrantInnen verlangen nach Anerkennung und Respekt
� Sie wollen explizit angesprochen werden
� Markentreue
� Der Konsum von Markenartikel spielt eine wichtige Rolle
� Statussymbol als Zeichen es in der neuen Heimat „geschafft“ zu haben
6 gute Gründe für Ethnomarketing
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Warum Ethnomarketing?
� Multiplikationseffekt
� Überdurchschnittlich hohe Weiterempfehlungs-bereitschaft
� Funktioniert in beide Richtungen
� First mover advantage
� Startvorteil als erster innerhalb der Zielgruppe
� Marktführerschafft innerhalb der Nische
� Kosteneffizienz
� Kaum Streuverluste durch präzise Erreichbarkeit
� Geomarketing
� Pilottests in kleineren Zielgruppen
6 gute Gründe für Ethnomarketing
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Ethnomarketing
Was ist Ethnomarketing?
Wie funktioniert (erfolgreiches) Ethnomarketing?
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3
Warum sollte man Ethnomarketing betreiben?
Die 3 W-Fragen
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Wie funktioniert Ethnomarketing?
Ziele & VisionenProjekt- & Zeitplanung
GrundsatzentscheidungenMilestonesLernerfolge
InformationWeiterbildung
CoachingeinheitenSensibilisierungsmaßnahmen
Austauschmöglichkeiten
MarktforschungProdukte u DienstleistungenMarke & KommunikationZielgruppe & MärkteUmwelt
Vertrieb & ServiceWerbemittelPR & MediaEvent & SponsoringKooperationen
4 Schritte zur erfolgreichen Umsetzung
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Ethnobanking
Offensive der Raiffeisen Landesbank NÖ-Wien
FallbeispielEthnobanking
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Pilotphase
� Favoritenstraße, 1100 Wien� Kardinal-Rauscher-Platz, 1150 Wien
� Taborstr., 1020 Wien� Meidlinger Hauptstr., 1120 Wien � Sechshauserstr., 1150 Wien� Ottakringerstr., 1160 Wien� Jörgerstr., 1170 Wien� Klosterneuburgerstr. / Dresdnerstr., 1200 Wien
jede 5te Filiale ist eine „Ethno-Filiale“
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Unser Weg
Marktforschung
Interne Kommunikation
Externe Kommunikation
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„JA“ zur strategischen Entscheidung
Schritte zum Erfolg
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Wien
Wien in Zahlen
� ca. 585.00 EinwohnerInnen
� Entspricht 35% der EinwohnerInnen
� Den größten Anteil haben
� Ex-Yu mit 172.000 EinwohnerInnen
� Türkei mit 70.000 EinwohnerInnen
� 34% der MigrantInnen sind Muslime
� ca. 180.000 EinwohnerInnen
Quelle: www.wien.gv.at & Statistik Austria
EinwohnerInnen mit Migrationshintergrund
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
KundInnentypologie
� Bildungsniveau- durchschnittlich weniger gute Ausbildung
- schwierigere Aufstiegschancen
- geringere Verdienstmöglichkeiten
� Jahreseinkommen- Einkommen muslimischer MigrantInnen ist durchschnittlich geringer
� Sparquote- MigrantInnen sparen doppelt soviel wie ÖsterreicherInnen
� Durchschnittsalter- Migrantische Wohnbevölkerung ist deutlich jünger
Ergebnisse Desk research
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
KundInnenparlament
Fragen an unsere KundInnen
� Was erwarten KundInnen mit Migrationshintergrund von einer guten Beratung und Betreuung?
� Welche Bedürfnisse haben fremdsprachige KundInnen?
„Ethnische Strategien“ – 25. November 2008
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Kundenparlament
KundInnen erwarten… Bedürfniss nach…
� eine konstante Ansprechperson
� verständliche Informationen, Erklärungen und Beratungen
� Hilfestellung in Krisensituationen
� Bemühen um Lösungen
� Überrbückung von sprachlichen Barrieren
� kompetenten, muttersprachlichen BeraterInnen
� umfangreiche Informationen, Erklärungen und Empfehlungen in der Muttersprache
� Übersetzung wichtiger Dokumente
� Werbung in der Muttersprache
� Kulturverständnis der BeraterInnen
Ergebnisse der Befragung
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Unser Weg
Marktforschung
Interne Kommunikation
Externe Kommunikation
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„JA“ zur strategischen Entscheidung
Schritte zum Erfolg
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
JA zu Ethnobanking
� Vollste Unterstützung durch das Top Management
� Klare Ziele und Visionen verdeutlichen die Wichtigkeit der Vertriebsoffensive „Etnobanking“
� Die BeraterInnen erhalten Schulungen und werden in Ihrer täglichen Arbeit unterstützt
Top Management
Führungsebene
MitarbeiterInnen am POS
Unterstützung durch das Top Management
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Unser Weg
Marktforschung
Interne Kommunikation
Externe Kommunikation
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„JA“ zur strategischen Entscheidung
Schritte zum Erfolg
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Interne Kommunikation
� Sensibilisierung
� Workshops
� Interkulturelle Kompetenz
� Einzelcoachings der BeraterInnen
� Individuelle Feedbackgespräche
� Erfahrungsaustausch Meetings für BeraterInnen
� Erfahrungsaustausch Meeting auf der Management Ebene
Ausbildung & Entwicklung der MitarbeiterInnen
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Interne Kommunikation
� Regelmäßige Artikel in der Mitarbeiterzeitschrift
� Eigene Rubrik mit Informationen im Intranet
� Peer-Group-System(Filialen bilateral)
� Austauschmöglichkeiten
� Empfehlungen zwischen den MitarbeiterInnen
� Kommunikation im Rahmen von Corporate Events
� Arbeitsgruppen
Internes Marketing
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Interne Kommunikation
Video „Ethnobanking“
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Unser Weg
Marktforschung
Interne Kommunikation
Externe Kommunikation
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„JA“ zur strategischen Entscheidung
Schritte zum Erfolg
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Externe Kommunikation
Kommunikation am POS
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Externe Kommunikation
Fremdsprachige Werbemittel
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Externe Kommunikation
Kunden Incentive Events
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Externe Kommunikation
Sonstiges
� Hochzeitshallen� Raiffeisen Bausparkasse� Raiffeisen Capital Management
� Kika/Leiner Gruppe� T-Mobile / NÖM / sms.at� Verein Wirtschaft für Integration
Kultur & Sport Kooperationen
� Verein Atatürk� Kulturverein Jedinstvo
� Serbisches Kulturforum� Integrationspreis Sport
� Biber (Print)� Kosmo (Print)
� TGRT (TV)� EcoMigra Magazin (Print, Messe)
Medienkooperationen
Sponsoring & Kooperationen
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Externe Kommunikation
Klassische Werbung
Ethnobanking
B2B Diversity Day 2011
Wir freuen unsauf Ihre Fragen?
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