Verkaufsunterstützung durch Standardkataloge inklusive Bogenoptimierung Hans-Jürgen Becker DVS...

Verkaufsunterstützungdurch Standardkataloge

inklusive Bogenoptimierung

Hans-Jürgen BeckerDVS System Software GmbH & Co. KG

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Verkaufsunterstützung.PPT (23.10.2009)

• Softwareentwicklung seit 1981

• Firmengründung von DVS 1985

• Apple - IBM (MS-DOS) - Windows

• ca. 170 Kunden mit über 2500 Arbeitsplätzen in Deutschland, Holland, Belgien, Schweiz, Großbritannien, Frankreich, Polen, Tschechien, Italien, Kroatien, Dänemark

• Kartonagen, Wellpappe, Etiketten, Kuvert, CD/DVD…

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Vom Verpackungshersteller zum Softwarehaus:

CAD ist seit Jahrzehnten das Hilfsmittel zur CAD ist seit Jahrzehnten das Hilfsmittel zur Verpackungsentwicklung.Verpackungsentwicklung.

Leider ist CAD kaum in die IT-Landschaft Leider ist CAD kaum in die IT-Landschaft eines Unternehmens eingebunden.eines Unternehmens eingebunden.

Bestenfalls findet eine Verknüpfung der Bestenfalls findet eine Verknüpfung der Zeichnungen mit den Artikeln statt.Zeichnungen mit den Artikeln statt.

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Zeitverlust durch lange Wege der Zeitverlust durch lange Wege der Kommunikation.Kommunikation.

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Üblicher Ablauf von der Anfrage zum Angebot:Üblicher Ablauf von der Anfrage zum Angebot:

• Gespräch Kunde – VerkaufsaußendienstGespräch Kunde – Verkaufsaußendienst

• Übergabe Außendienst an InnendienstÜbergabe Außendienst an Innendienst

• Aufbereitete Anfrage an EntwicklerAufbereitete Anfrage an Entwickler

• Ergebnis Entwickler zum InnendienstErgebnis Entwickler zum Innendienst

• Kalkulation anhand der ErgebnisseKalkulation anhand der Ergebnisse

• Angebot an den KundenAngebot an den Kunden

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Häufig sind 2-3 Personen mit der Häufig sind 2-3 Personen mit der Bearbeitung der Anfrage beschäftigt.Bearbeitung der Anfrage beschäftigt.

Ein großer Aufwand wenn man bedenkt, Ein großer Aufwand wenn man bedenkt, dass 90% der Anfragen kein Auftrag wird.dass 90% der Anfragen kein Auftrag wird.

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Zeitverlust durch Fehler bei der Zeitverlust durch Fehler bei der Kommunikation.Kommunikation.

Durch fehlende oder fehlerhafte Angaben Durch fehlende oder fehlerhafte Angaben sind Rückfragen nötig und häufig fallen sind Rückfragen nötig und häufig fallen doppelte Arbeiten an.doppelte Arbeiten an.

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Was der Außendienst beim Gespräch mit Was der Außendienst beim Gespräch mit dem Kunden verstanden hat.dem Kunden verstanden hat.

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Aufbereitet und weitergeleitet vom Innendienst Aufbereitet und weitergeleitet vom Innendienst an den Entwickler.an den Entwickler.

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Die Entwicklung.Die Entwicklung.

1010

Was die Produktion daraus gemacht hat.Was die Produktion daraus gemacht hat.

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AufbauanleitungAufbauanleitung

1212

Was der Kunde eigentlich wollte.Was der Kunde eigentlich wollte.

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DVSPACK Standardkataloge:DVSPACK Standardkataloge:

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Umfangreiche Kataloge für die unterschiedlichen Bereiche:

• Faltschachtel (nach ECMA) (ca.120 Standards mit ca.10.000 Varianten

• Wellpappe (nach FEFCO) (ca.250 Standards mit ca.10.000.000 Varianten

• Display (ca.50 Standards mit ca.100 Varianten)

• Kuvert (8 Standards)

Individuelle Hauskataloge z.B.:

CD/DVD, Papierbeutel, Kunststoffmappen…

DVSPACK: Standard auswählenDVSPACK: Standard auswählen

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DVSPACK: 3D AnzeigeDVSPACK: 3D Anzeige

1616

DVSPACK: Interaktives 3DDVSPACK: Interaktives 3D

1717

DVSPACK: Dialog zur Auswahl der VariantenDVSPACK: Dialog zur Auswahl der Varianten

1818

DVSPACK: Größe und MaterialDVSPACK: Größe und Material

1919

2020

DVSPACK: Überprüfung der EingabenDVSPACK: Überprüfung der Eingaben

2121

DVSPACK: Ergebniszeichnung (DXF-Format)DVSPACK: Ergebniszeichnung (DXF-Format)

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Bogenoptimierung für die hinterlegten Bogenoptimierung für die hinterlegten FormateFormate

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Ausgewähltes Ergebnis im DXF-FormatAusgewähltes Ergebnis im DXF-Format

Direkte Nutzung der Daten in der KalkulationDirekte Nutzung der Daten in der Kalkulation

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Mehr Zeit für Kreativität durch StandardsMehr Zeit für Kreativität durch Standards

DVS bietet auch CAD:DVS bietet auch CAD:

• AutoCAD (über 7.000.000 Lizenzen)AutoCAD (über 7.000.000 Lizenzen)

• Bricscad (über 300.000 Lizenzen)Bricscad (über 300.000 Lizenzen)

Die Weltstandards von DVS erweitert um über 100 Die Weltstandards von DVS erweitert um über 100 Zusatzfunktionen für den Zusatzfunktionen für den Verpackungsentwickler.Verpackungsentwickler.

DVSPACK ist durch den Einsatz von DXF aber auch DVSPACK ist durch den Einsatz von DXF aber auch als Ergänzung zu jedem anderen CAD geeignet.als Ergänzung zu jedem anderen CAD geeignet.

Entwicklung mit Hilfe von 3DEntwicklung mit Hilfe von 3D

2626

Präsentation und Aufbauanleitung mit 3DPräsentation und Aufbauanleitung mit 3D

2727

Die Zeichnungs- und Die Zeichnungs- und WerkzeugverwaltungWerkzeugverwaltung

Informationsquelle fürInformationsquelle für

• VerkaufVerkauf

• PlanungPlanung

• ProduktionProduktion

und Ideendatenbank für und Ideendatenbank für den Entwickler.den Entwickler.

2828

Möglichkeiten der Vernetzung nachMöglichkeiten der Vernetzung nach Außen Außen

überüber DVSPACK4Web zuzu

• VertreternVertretern

• HändlernHändlern

• EndkundenEndkunden

2929

3030

DVS Plotterpartner

3131

DVSERP das Softwarepaket für die DVSERP das Softwarepaket für die Druck- und Verpackungsindustrie Druck- und Verpackungsindustrie

Kalkulation

Rechnungsschreibung

Materialwirtschaft

Qualitätssicherung

Betriebsdatenerfassung

ProduktionsplanungAuftragsbearbeitung

AngebotserstellungKundeninformationssystem

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Den Kampf um die Märkte von morgen gewinnen Den Kampf um die Märkte von morgen gewinnen Sie nicht mit Technologie von gestern.Sie nicht mit Technologie von gestern.

Weitere Informationen finden Sie unter:Weitere Informationen finden Sie unter:

www.dvserp.dewww.dvserp.de

DVS System Software GmbH & Co. DVS System Software GmbH & Co. KGKGFreiligrathstr. 6 - 6aFreiligrathstr. 6 - 6a58636 Iserlohn58636 Iserlohn  Zentrale +49 (0) 2371 4379 - 0Zentrale +49 (0) 2371 4379 - 0Fax +49 (0) 2371 4379 - 79Fax +49 (0) 2371 4379 - 79

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