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VIDEO: 5 Strategien für Content-Marketing

Christian Mossner

Manager Center of Excellence, Canon (Schweiz) AG

• Fernsehen = fern sehen

• In die Ferne sehen und Menschen sehen

• Im Netz 2.0 können wir Menschen«interaktiv» erleben…

Fernsehen im Wandel der Zeit

Medienwandel

Die zweitgrösste Suchmaschine nach Google…

«Always On»-Zeitalter

Umfrage von «Marketing & Kommunikation» beim SWA-Jahrestreffen (Schweizer Werbeauftraggeber-Verband),publiziert im MK, 2/2017

Was sind die grössten Herausforderungen, die sich durch die «Always-On» Generation ergeben?

Reizüberflutung / Kampf um Aufmerksamkeit

Ablehnung von Online-Werbung

Schnelllebigkeit / technologischer Fortschritt

Richtigen Online-Marketing-Mix finden

Unkontrollierbarkeit der Kommunikation

Daten gewinnbringend einsetzen

Bleibenden Eindruck hinterlassen

Kaufabschlüsse via Online-Channels

Erhöhte Konkurrenz

„Low-Budget Videos“ als neuer Markt bzw. Revolution

Sogenannte Low-Budget-Videos sind eine eigene Kategorie

Kreativität ersetzt grosse Produktionsbudgets

Botschaften können auch in einer günstigen Art und Weise authentisch,ehrlich und witzig kommuniziert werden

Das grüne Tuch und die LED-Lampen vom Baumarkt…

5 Strategien (Ansätze) für Content-Marketing mit Videos

1. Marketing

2. Vertrieb

3. Service & Support

4. Human Resources

5. Change Management

BRAVO “Heftli” im Wandel der Zeit

Wie geht es Dr. Sommer? Schlecht!

Nutzer bevorzugen Youtube-Channelgegenüber der Print-Ausgabe

Auflagenentwicklung1997: 1’400’0002010: 400’0002016: 132’000 Channel mit über 29’000’000 Aufrufen

(30. August 2016)

Youtube-Channel Performance per 30.08.2016

Abonnenten:59’927

Video-Betrachtungen:29’332’704

Abonnenten:3’657’287

Video-Betrachtungen:935’486’213

BRAVO: Flop BiBi: Top

Menschen machen den Unterschied!

Bibi’s Beauty-Channel: Performance per anfangs März 2017(Stichtag 03.03.2017)

Abonnenten:7’353’168

Video-Betrachtungen:1’740’877’743

in wenigen Tagen mehr als 2 Millionen Betrachtungen...

BiBi: Top in der Video-Produktion und Produktevermarktung

• Home-Studio: «Kinderzimmer-Look»• Kamera: Canon EOS 600 D• Schnitt-Software: Magix Video Deluxe

In der Schweiz erhältlich bei

Produkte von Bibi sind Top Seller!Verkaufspunkte bei Drogeriemarkt (D) und Manor (CH)

Internationale Grosskonzerne müssen umdenken...”

Einiger der klassischen Konsumgüterherstellersetzen nach wie vor auf TV-Werbung und Print-Inserate...

Change

Winner

Looser

Bibi beats them all:7,5 Mio Abonnentenüber 1, 7 MilliardenVideo-Betrachtungen

Praxisbeispiel Vivi-Kola

5 Content Strategien der “Extra-Klasse”

1. Marketing

2. Vertrieb ---> eCommerce

4. Human Resources

Und hier kommt Sally: https://sallys-shop.de/

942.882 Abonnenten

182.604.682 AufrufeBeitritt am 10.11.2011

Als erfolgreiche Youtuberinbetreibt «Sally» (gebürtigerName Saliha Özcan) aucheinen eCommerce-Shop

Youtube als «Booster» für eCommerce

Best Practice Beispiel Rügenwalder Mühle(www.ruegenwalder.de)

Chef und Mitarbeiter als Video-Content-Producerund Social-Media-Botschafter.

Rügenwalder Mühle: Mitarbeiter als Botschafter

Customer Touchpoint-Management(Fleisch ist eine Vertrauenssache...)

«Automatisierte Blechfabrik...»: www.emde.ch

1. Marketing

2. Vertrieb

4. Human Resources

Service & Support: ALDI SUISSE

Service & Support:Video-Handwerk auf Youtube erlernen...

1. Marketing

2. Vertrieb

4. Human Resources

Human Resources: Arbeiten bei Unilever (DACH)

Employer Branding

• Das «wahre» Image als Arbeitgeber sichtbar machen• Die besten Talente ansprechen und gewinnen• Die Kosten für die Rekrutierung neuer Mitarbeiter reduzieren

1. Marketing

2. Vertrieb

4. Human Resources

Fazit:Mit Videos werden Informationen noch leichter erfassbar,und in kürzerer Zeit können mehr Informationen verständlichübermittelt werden

Videos beflügeln das Gemüt und weckenBegehrlichkeiten.

Videos stimulieren und inspirieren den Verstand.

Emotionale Video-Szenen werden vom Gehirnlangfristig gespeichert.

Im Gegensatz zu Namen erkennen wir in einemVideo gesehene Gesichter sofort wieder.

Rechte und linke Hirnhälfte

Die Kombination von Wort, Bild und Ton sorgt dafür, dass das ganze Gehirn arbeitet und nichtnur das halbe.

Die parallele Vermittlung einer Botschaft über verschiedene Sinneskanäleführt zu einem bleibenden Eindruck.

Die Verstärkerzentren in unserem Gehirnaddieren die wahrgenommen Reize nicht nur,sondern verstärken sie um ein Vielfaches.

Je mehr Kanäle genutzt werden, umso besserkann das Gehirn Informationen aufnehmenund verarbeiten.

Links:sprachliche,analytischeund sequentielleInformations-verarbeitung

Rechts:visuelle undganzheitlicheInformations-verarbeitung

Quelle: Pispers R und Dabrowski J. (2011) Neuromarketing im Internet

„Die Macht der Bilder“

Bilder enthüllen Verborgenes.

Die Kraft der Bilder vergewaltigt den Verstand.

Manipulation mit Bildern ist einfacher als mit Worten.

Bilder sind für Denkfaule.

Herrscher (Firmen) schaffen Bilderwelten.

Bilder wecken Gefühle und schläfern den Geist ein.

Quelle: Fuchs W.T. (2007) Tausend und ein Macht: Marketing und moderne Hirnforschung

Schnelle und kostengünstige Video-Produktionmit Green Screen

Drehorte

GreenScreenStudio

DiverseStandorte

Linearer Schnitt(1 Aufnahme)

DiverseFilmszenen

Kamera

schnell, kosten-günstig und flexibel

aufwändig, teuer(Planungsauwand)

Das persönliche Profil...• Jede Person wirkt auf ihr berufliches und privates Umfeld.

• In einer Zeit der stetigen Individualisierung und offensiven Selbstdarstellungkann man sein eigenes Profil mit dem Medium Video bewusst schärfen.

«Finde deine Schoggi-Seite...»

Erfolgsfaktor für Video-Aufnahmen:Locker bleiben und Zeitdruck vermeiden...

Persönliche Video-Botschaften:Einfach umsetzbare Anleitung mit der 5-A Struktur

1. Anrede2. Anliegen3. Argumente4. Aufforderung5. Abschluss

Anleitung zum Erfolg

Nicht aufgeben...

Risiken eingehen...

Aus den Fehlern lernen...

Auf junge Mitarbeiter setzen

Kreative Ideen in eine gute Story packen

Mit einfachen Themen anfangen und Videos zuerst nur fürinterne Zwecke einsetzen

ÜBEN, ÜBEN, ÜBEN

Microsites

other SocialMedias

Content Marketing: Auf die Story kommt es an…

VideoContent

Production

Search Engine

• Suchmaschinen bewerten undrangierend was Web-Konsumenten interessiert.

• Es gilt also die Gunst derjeweiligen Zielgruppen im Netzzu gewinnen.

• Im Zeitalter der Reiz- undMedienüberflutung braucht esemotionale Geschichten, umbeachtet zu werden.

• Insbesondere visuellesStorytelling mit bewegten Bildernhat gute Chancen, im Netz zupunkten.

• Im Weiteren werden auf Web-Seiten und sozialen MedienVideos gegenüber Textenbevorzugt.

Weitere Informationen:

Christian.mossner@canon.ch

Telefon: 079 333 89 84

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