Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch

Miteinander erfolgreich

Low Budget & Guerilla Marketing

im B2B

Ein Ausschnitt aus dem Workshop in Stuttgart vom 11.12.2014

Stefan Frisch | Marketing macht Frisch!

Donnerstag, 11.Dezember 2014

Wer ist Stefan Frisch?

• Minimalist

• Preistaliban

• Rhetorik-Yoga-Lehrer

• Beziehungstherapeut

Marketing macht Frisch!

Stefan Frisch

• Seit 18 Jahren im Marketing• Immer im Mittelstand ohne Mittel• Kreativität gefragt• Werbung kostet zu viel Geld

und versandet im Nirwana

Kämpfer gegen die vier apokalyptischen Reiter des Mittelstands:

4 Themen im Fokus• Marketingetat minimieren

• Rabattkampf entkommen

• Verkauf steigern

• Kunden binden

Unser Tag heute:

Vormittag (Offline):

Begrüssung #Vorstellungsrunde

INPUT:Beispiele für

Guerilla-Marketing und Low Budget Marketing

OUTPUT: Aktivierung

Eigene Marketingideen entwickeln

Persona

DA – DA – DA

6-3-5-Methode

Nachmittag (Online):

INPUT:Low Budget

Marketing im Online-Bereich

OUTPUT: Aktivierung

Eigene Marketingideen entwickeln

Contentplanung

Brainswarming?

Ideenspeicher nutzen mit der MindMap-Methode

Ideen einfach sammelnIdeen strukturieren

Ideenspeicher nutzen mit der MindMap-Methode

TIPP 1www.xmind.net

Noch was:

Die Uhr tickt!

Aber jetzt:

Unser Tag heute:

Vormittag:

Begrüssung #Vorstellungsrunde

BUCHNERBergsteigen

100km Stau

Marketingplan

XX 1 6

Passiv zuletzt online?0= Heute

1=Gesternetc.

Aktiv zuletzt online?0= Heute

1=Gesternetc.

FrischBarcelona

Cambridge

Jeder 5 Ideen

XX 0 0X X X

X X X

Weiter mit:

Unser Tag heute:

Vormittag:

Begrüssung #Vorstellungsrunde

INPUT:Beispiele für

Guerilla-Marketing und Low Budget Marketing

WTF is Guerilla-Marketing?

Fernsehen

Radio Plakate

Leuchtreklame Zeitung

Kino

Kunde wird bombardiert vomUnterbrechungsmarketing

Täglich 20.000 mal

Früher Gestern

Aufteilung des Marktes in Mikro-Märkte

Heute

Erkenntnis:

Herkömmliches Marketing

funktioniert nicht mehr...

Erkenntnis:

Herkömmliches Marketing

isttot!

Wie Marketing

trotzdem

noch funktioniert

Unerwartet – Außergewöhnlich - Interessant

Mehr Mut wagen

beim Werben!

Guerilla-Marketing

Nochmal:

WTF is Guerilla-Marketing?

Guckstu!

Versicherungen für Zahnimplantate? Langweiliiiiig!

Sichtweisen ändern

Werbung für Rechtsanwalt? Langweiliiiiig!

Unerwartete Situationen

Werbung für Scheidungssanwalt? Langweiliiiiig!

Low-cost BeispieleScheidungsanwalt

Visitenkarte? Langweiliiiiig!

Ihre Visitenkarte???

Werbung für Balletstudio? Langweiliiiiig!

Low-cost BeispielBallettschule

Großbeispiel

Einflugschneise

City-Parking

Parken II

Reverse Graffiti

Broschüre

Unerwartete Situationen

Intelligente PR

Intelligente PR II

Im Kleinen

Netzwerk-Notruf

EDV-Schmidt 0911-23 55 787

Freche Werbeplakate

Visitenkarten

Mit Tätigkeiten spielen

Unerwartete Situationen

Low-cost BeispieleFriseur

Low-cost BeispieleHairstylist

Low-cost BeispieleHundetrainer

Rezept

1 Handvoll Moos 2 Tassen Buttermilch oder Joghurt1/2 Teelöffel Zucker nach Bedarf Wasser dazugeben

auf niedriger Stufe mixen

Konsistenz sollte einem Trinkjoghurt ähneln.

1 Handvoll Moos 2 Tassen Buttermilch oder Joghurt1/2 Teelöffel Zucker nach Bedarf Wasser dazugeben

auf niedriger Stufe mixen

Konsistenz sollte einem Trinkjoghurt ähneln.

Geht das auch im

im B2B-Bereich

???

Marke im emotionalen Kontext, nicht nur sachlich/funktional präsentieren!

Klassische Werbung ist auch im B2B-Bereich tot!

Gut inszenieren kann man auch seriös!

Am anderen Ende sitzen immer Menschen!

Wie werden im B2B Entscheidungen getroffen?

Guerilla Marketing Aktionen im B2B-Bereich

Anzeigenkunden – Viral: Großer Kuchen…

Guerilla Marketing Aktionen im B2B-Bereich

Fleurop Business Day

Guerilla Marketing Aktionen im B2B-Bereich

chocolissimo.de

Guerilla Marketing Aktionen im B2B-Bereich

Henkel Kühlschmierstoff Multan

DHL goes UPS

Siniat goes Demo

Plusserver Agentourhttps://www.youtube.com/watch?v=vHVWegNfQl0

http://t3n.de/news/guerilla-marketing-plusserver-558969/

http://www.adsolution.net/projekte/guerillamarketing-demo-koeln/

https://www.youtube.com/user/PeterSchnorchelable/feed?feature=context-cha

Unterscheiden! Bei der Verpackung…

Unterscheiden! Bei der Verabschiedung…

TIPP 2www.pinterest.com

Lass dich inspirieren

Wie kann ich meine Dienstleistung

- edler

- außergewöhnlicher

- liebevoller

- praktischer

- persönlicher

gestalten???

Customer Journey

Let your customerexpect

theunexpected!

Und jetzt weiter mit:

Unser Tag heute:

Vormittag:

Begrüssung #Vorstellungsrunde

INPUT:Beispiele für

Guerilla-Marketing und Low Budget Marketing

OUTPUT: Aktivierung

Lockerungsübung

Brainwakening

Brainwakening

1+2=Farbe

?!

Je 1 M

inute!

So,

weiter…

Wer ist Kunde?

Herr Peters 47

Landrat

Gutsituiert, wohlgenährt,

2 Kinder, Frau ist zu Haus

Segler, Gardaseefan, Opernliebhaber, FC Bayern Fan,

Briefmarkensammler

Genau, akribisch, hektisch, kann nicht abwarten, immer unter Zeitdruck, handelt gerne wegen Rabatten, Sparsam kniefieselig

Seine Familie steht im Mittelpunkt und muss gegen alles von außen verteidigt werden. Seine Frau ist der ruhende Pol in der Familie, die sich um alles kümmert,damit er in seiner Tätigkeit als Landrat aufgehen kann.

Die Bettina soll doch auch jede Woche a kleine Freud ham mit dene schöna Blumma!“

So,

weiter…

Unser Tag heute:

Vormittag:

Begrüssung #Vorstellungsrunde

INPUT:Beispiele für

Guerilla-Marketing und Low Budget Marketing

OUTPUT: Aktivierung

Eigene Marketingideen entwickeln

Persona

DA – DA – DA

Wo isserdenn?

Da – Da - Da

Weiter mit:

Unser Tag heute:

Vormittag:

Begrüssung #Vorstellungsrunde

INPUT:Beispiele für

Guerilla-Marketing und Low Budget Marketing

OUTPUT: Aktivierung

Eigene Marketingideen entwickeln

Persona

DA – DA – DA

6-3-5-Methode

Wir sammeln

Ideen!

Methode 6-3-5

Methode 6-3-5

Pappkartons mit Pflanzen

Gesponsorte Gießkannen

Anhänger an Wasserhähnen

Als Deko verschenken

Im Park aufstellen

Und öff. Trinkplätzen

Als Auto-Sonnenschutz

In Friedhöfen Hinweisschilder

Methode 6-3-5

Pappkartons mit Pflanzen

Gesponsorte Gießkannen

Anhänger an Wasserhähnen

Als Deko verschenken

Im Park aufstellen

Und öff. Trinkplätzen

Als Auto-Sonnenschutz

In Friedhöfen

Hinweisschilder

Deutlich

schreiben!

Die Zeit läuft!

STOP

Sodele,

jetzt…

Unser Tag heute:

Vormittag (Offline):

Begrüssung #Vorstellungsrunde

INPUT:Beispiele für

Guerilla-Marketing und Low Budget Marketing

OUTPUT: Aktivierung

Eigene Marketingideen entwickeln

Persona

DA – DA – DA

6-3-5-Methode

Nachmittag (Online):

INPUT:Low Budget

Marketing im Online-Bereich

„Braucht man nicht!“

1895 zum Telefon

„Ich will gar nicht

Immer erreichbar sein!“

2003 zum Handy

„Face…was? Twit..wie?

Das machen doch bloß die jungen Leute!“

2014

Maler Heyse:

2012: 300.000 €

M E H R U M S A T Z

2014

600.000

MEHRUMSATZ

Neue Wege

der

Vermarktung:

Social Media-Marketing

Zurück zu den Griechen!

Anstieg der Social Media-Nutzung

• Platz 4 bei Seitenaufrufen– 1. Suchmaschinen– 2. Inhalte-Portale– 3. Serviceseiten von Softwarefirmen– 4. Social Media Netzwerke

• 75 % der Internet-Nutzer sind bei Sozialen Netzwerken registriert

• Augenblickliche Zuwachsraten 36 %

Neue Kommunikation: Content Marketing

„Werbung langweilt mich,

ich will Inhalte!“

Jede Online-Werbung läuft Gefahr neben einer

schlechten Kritik des Unternehmens zu stehen...

Gespräche werden wichtiger als je

• Die Mitarbeiter als Gesprächpartner damit auch

• FedEx-Desaster:

• Jose Avila III

• Kein Gespräch

ShitstormDave Carrol / United Airlines

Aber auch:

Jede gut gemachte Kommunikation schafft eine Plattform!

Jetzt mal nur die Wichtigsten…

Okay… nur die Wichtigsten…

Franziskus

1.000.000.000

Wen Jiabao

1.350.000.000

Mark Zuckerberg

1.250.000.000

Weites Reich / Reichweite

Facebook

• 1.250 Mio Mitglieder

• 26 Mio in Dtld.

• 45% der Nutzer sind über 35 Jahre

Facebook

Fanpage (Unternehmensseite)

Facebook

Facebook Veranstaltungen

Facebook

Facebook Veranstaltungen

Facebook

Facebook Ads

Facebook

Facebook

TIPP

allfacebook.de

hutter-consult.com

TIPP

Der Schneeball-EffektStefan Frisch

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Der Schneeball-EffektStefan Frisch

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Der Schneeball-EffektStefan Frisch

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40

72

Twitter

Twitter

Google+

480 Millionen Mitglieder

TIPP

allesuebergoogleplus.de

XING

6 Millionen Mitglieder in Deutschland

TIPP

rumohr.de

LinkedIn

280 Millionen Mitglieder weltweit,

3 Millionen in Deutschland

linkedinsiders.wordpress.com

TIPP

YouTube

Als Streamquelle für eigene Homepage

andreasgraap.de/youtube-marketing/

TIPP

Telefonbucheinträge

yellowmap

klicktel

Social Media Aktionen im B2B-Bereich

Henkel Kühlschmierstoff Multan

Sage: Mehr Zeit für die wichtigen Dinge

Video 1 Video 2 Video 3 Facebook-Auftritt

https://www.youtube.com/user/PeterSchnorchelable/feed?feature=context-cha

Und was?

Und was??????

Produktinformationen:

• Vorstellung/Einführung eines neuen Produktes (zum Beispiel als Pressemitteilung)

• Vorstellung/Einführung einer neuen Dienstleistung (ebenfalls als Pressemitteilung)

• Update-/Upgrade-Versionen für Software zum Downloaden• neue Preise (Preissenkungen und -erhöhungen)• neue Konditionen (beispielsweise Ratenzahlungsoption

oder verlängerte Garantiezeit)• zeitlich befristete Aktionen (zum Beispiel Restposten,

Schnäppchen, Gutscheine oder spezielle Angebote für Stammkunden)

Und was??????

Fachliche Informationen:

• Glossar mit Erklärungen von Fachbegriffen

• neue FAQ-Listen auf der Website

• Checklisten für Kaufentscheidungen

• Ergebnisse von Marktforschungsumfragen

• Anwendungsberichte, Case Studies und Fallbeispiele

• Testimonials zufriedener Kunden

• Gastkommentar von Partnern

Und was??????

Unternehmensinformationen:positive Berichterstattung in der Presse, Teilnahme der Firma

als Aussteller auf einem Kongress oder einer Messe, Rednerauftritt auf Kongress oder Seminar, Vorstellung neuer Mitarbeiter, neue Adresse und/oder neue Telefonnummern, Geschäftseröffnung, Geschäftsschliessung, Jubiläen, Einschneidende Veränderungen, Neubesetzung von Kaderpositionen, Restrukturierungen, Entlassungen, Schaffung von neuen Arbeitsplätzen, Betriebsunfall, Brand, Ein Arbeitskampf, Ein Konflikt mit Behörden, Einführung von ökologischen Verfahren, Kooperationen, Beteiligungen, Kauf von

Unternehmen, Grosse Projekte, Umbauten, Neubauten, Fusionen, Veröffentlichung von Bilanzen und Geschäftsberichten, Generalversammlungen,

Einführung von neuen Produkten/Dienstleistungen, Erfindungen, Entwicklungen

Und was??????

Veranstaltungen

• Veranstaltungen

• Tag der offenen Tür

• Betriebsbesichtigungen

• Vorträge

• Soziale und ökologische Aktionen

Und was??????

Sonstiges

• Informationsmaterial zu aktuellen Themen • Kulturelle Anlässe • Umfrageergebnisse • Studien • Infobroschüren • Bücher, Publikationen • Checklisten • Ausschreibung von kulturellen Wettbewerben • Berühmte BesucherInnen • Fachartikel zu aktuellen Themen • Aussergewöhnliches, Spezielles

• Beobachtung

• Kundenumfragen

• Support

Nutzungsmöglichkeiten

BLOG

Kostenlose Presseportale nutzen:

Kostenlose

Presseportale

nutzen

Ziel:Mehr Landebahnen

HOMEPAGE

Wordpress

TIPP

Wöchentlich

2-3 mal

20 Minuten

Aufwand Ergebnis

Wie geht Social Media?

Reagieren

Zuhören

Teilnehmen

Bewerten

Planen

So!

Vereinbarungen treffen!

Und wer was wie und was nicht?

TIPPAktuelles bei Google

Social Media messen

Facebook Insights: Facebookstatistik

Social Media messen

hootsuite.com: Social Media Einfluss $9,99/m

Weitergeht´s:

Unser Tag heute:

Vormittag (Offline):

Begrüssung #Vorstellungsrunde

INPUT:Beispiele für

Guerilla-Marketing und Low Budget Marketing

OUTPUT: Aktivierung

Eigene Marketingideen entwickeln

Persona

DA – DA – DA

6-3-5-Methode

Nachmittag (Online):

INPUT:Low Budget

Marketing im Online-Bereich

OUTPUT: Aktivierung

Eigene Marketingideen entwickeln

Contentplanung

Welche Netzwerke machen für mich Sinn?

One last thing:

FEEDBACK

Kontakt

Markting macht Frisch!

Stefan Frisch

www.machtfrisch.de

info@machtfrisch.de

Telefon 0911 – 977 98 301

Miteinander erfolgreich

Credits

www.flickr.com/photos/95072945@N05/

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