Thomas Berger (XNDL) - Bildung einer Fanbase & Herstellung von Merchandise

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THOMAS BERGER

Dipl.-Informationswirt Dipl.-IT-Professional E-Business Spezialist und

Informationsmanager

XNDL

Seit 1992 DJ / Turntablist 1999 Gründer Offbeat*Network Seit 2002 Produzent 2002-2007 Gründer

Subversiv*Rec 2004-2007 Subversiv*Clothing

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“Ein Fan ist ein Mensch, der längerfristig eine leidenschaftliche Beziehung zu einem für ihn externen, öffentlichen, entweder personalen, kollektiven, gegenständlichen, abstrakten oder sportlichen Fanobjekt hat und in die emotionale Beziehung zu diesem Objekt Ressourcen wie Zeit und/oder Geld investiert“ http://de.wikipedia.org/wiki/Fan

… und was nun?

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Motivation

Image-Aspekte

Markenbildung und „Awareness“

Steigerung des Bekanntheitsgrades Kurzfristig Langfristig „Künstlerische Unsterblichkeit“

Monetäre Faktoren Verkäufe Marktwert

▪ Gagen▪ Sponsoring▪ „Give aways“ etc Author Philipp Guttmann, SVG by Jüppsche , nach Maslow

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Man sollte versuchen, eine gesunde Mischung aus den verschiedenen Gruppen zu definieren und zu gewinnen. Dies wird langfristig zum besten Ergebnis führen, da die Beziehungen zu den unterschiedlichen Zielgruppen auchunterschiedliche Lebenszyklen besitzen.

Es muss auch ein stetiger Kontakt mit den jeweiligen Zielgruppen über die passenden Kanäle und auf angemessene Weise aufrecht erhalten werden.

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Musikaffine Kanäle

•Youtube und andere Videodienste•LastFM•Jamendo•Bandcamp•Spotifiy•Soundcloud•Mixcloud•BlipFM•Myspace•Discogs•Indiepedia•Dooload und andere Musikvertriebe•Filehoster und Torrentplattformen

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Wie kommt man an neue Fans? Gewinnspiele Regelmäßige Postings Interaktion Weiterempfehlungen Online Marketing, z.B. bezahlte Werbung SEO (Suchmaschinenmarketing)

„Fans“ in Internet auf Plattformen wie Facebook, Youtube usw. sind relativ leicht zu gewinnen, jedoch nur schwer zu monetarisieren.

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Wordpress eignet sich hervorragend als Kommunikationsmittelpunkt und Steuerinstrument der Außenkommunikation.

Als sogenannter „Newsroom“ besteht die Möglichkeit, alle Kanäle und Informationen zentral zu steuern und zusammenlaufen zu lassen. Dies kann komfortabel über Wordpress Plugins erfolgen.

Zudem ist es notwendig, unabhängig von Plattformen wie z.B. Facebook zu bleiben und diese nur als Multiplikator und nicht als Ausgangsbasis zu nutzen. Bsp. Myspace

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Twitter Facebook LastFM Google+ Usw.

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Eine Übersicht über seine Fanbase zu haben, ist absolut ratenswert. Es können hier wertvolle Ableitungen getroffen werden, die über die bloße Anzahl von „Followern“, „Friends“, „Likes“ etc. hinausgehen.

Festlegung von Kennzahlen (KPI) Webcontrolling Social Media Controlling Welche Kanäle „konvertieren“ letztendlich oder bringen die beste

Reichweite oder Publicitywirkung?

Google Analytics Google Alerts Facebook Insights Facebook Social Graph Youtube Insights Hootsuite Fanpagekarma Toolsammlung

http://www.onlinemarketing-praxis.de/social-media/kostenlose-social-media-monitoring-tools

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Source http://en.wikipedia.org/wiki/File:Gartner_Hype_Cycle.svg

Author Idotter

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ALLES…

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Unter Merchandising (engl. merchandise, von engl. merchant – Verkäufer) bzw. Verkaufsförderung, auch Absatzförderung, wird innerhalb der Kommunikationspolitik des Marketing von Konsumgütern die Produktion, der Vertrieb und die Werbung für Markenartikel verstanden, die das gleiche Logo oder die gleiche Botschaft transportieren wie ein bekanntes Markenprodukt, ohne dabei jedoch den gleichen Nutzen zu bieten. Insbesondere wird auf diese Weise ein positives ideelles Markenimage planmäßig auf eine Vielzahl von Gebrauchsgütern transferiert. (Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Merchandising)

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Hat man nun eine Fanbase gewonnen, kann und sollte man diese auch entsprechend „monetarisieren“.

Dies ist grundsätzlich nicht verwerflich, denn „wahre Fans“, wollen ihren „Star“ auch unterstützen und deren Verbindung zu ihm nach Außen präsentieren.

Zudem ist Merchandise ein überaus wichtiger Werbeträger und ein mächtiges Instrument zur Imagebildung und Außenkommunikation. Alleine schon aus diesem Grund sollte man eine Grundausstattung besitzen.

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Werbung Zielgruppenansprache Umsatzquelle Umsatztreiber in Kombination mit anderen

Produkten z.B. CD + Shirt als Package Möglichkeit, neue Zielgruppen zu gewinnen

E-Commerce Szeneläden und Online-Shops Shopping Plattformen

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Textilien (T-Shirts etc.) Szene-Utensilien wie z.B. Slipmats Poster, Sticker Taschen, Rucksäcke Sonstige Fan-Artikel

Links www.flyeralarm.de www.giffits.de

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www.monstermerch.de www.spreadshirt.de www.band-merch.de www.shirtinator.de www.shirt-x.de

Tipp: mit Siebdruckunternehmen vor Ort sprechen, was Sie pro Druck verlangen. Die Druckware besorgt man selbst, es wird nur der Druck professionell angebracht.

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Mit kleinen Mengen beginnen Unbedingt auf Qualität achten Es muss zur Zielgruppe, aber auch zum

Künstler passen Exklusivität und Individualität vermitteln Betriebswirtschaftlich denken!

Gratis- und Tauschexemplare einplanen Eine gesunde Mischung aus Promotion- und

kommerziellen Werbemittel zur Verfügung stellen „Was nichts kostet ist nichts wert“

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CDr einfarbig neutral bedrucken (nicht bespielen lassen!) oder Lightscribe CDs kaufen.

DVD Hülle (Farb)cover Plastikhülle

=> Kosten ca 90 Cent und jederzeit verfügbar als Promo-CD oder auch für den Verkauf.

Es gibt auch einige Anbieter im Netz, die relativ günstig Kleinstauflagen anbieten http://www.cd-kleinserie.de www.protected.de (Zubehör)

Ab 500 kann man auch eine professionelle CD unter einem Euro herstellen lassen. Diese ist auch für den regulären Handel verfügbar.

„Onesheet“ = Biographie und Diskographie des Künstlers, bzw. des Releases an sich…

=> mehr praktische Tipps von Armin Fischer…

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