Der Verkaufsprozess als „roter Faden“

Profis improvisieren nicht!

Nutzen Sie den Verkaufsprozess als „roten Faden“ in Ihren Verkaufsgesprächen.

Wirkungsfaktoren im Verkauf

Beziehung schadet dem, der sie nicht aufbauen kann!

Nutzen Sie die Rapport-Techniken aus dem NLP um eine gute Grundlage für Ihr Verkaufsgespräch zu schaffen.

Körpersprache

Tonalität

Inhalt

Bedarfsanalyse

Erst orientieren,dann argumentieren!

• Wünsche und Ziele• Anforderungen• Probleme• Kaufkriterien• Trigger

Eine professionelle Analyse des Bedarfs ist die Vorraussetzung für eine kundenorientierte Argumentation.

Argumentation

Argumentieren geht über das Aufzählen von Vorteilen weit hinaus.

Gute Verkäufer dosieren den Einsatz von Argumenten. Setzen Sie Prioritäten in der Argumentation und optimieren Sie Ihre Rhetorik!

Schritt 1 Schritt 2 Schritt 3

Einwandbehandlung trainieren -warum?

Das bedeutet:• Man kann sich auf Einwände gut vorbereiten.• Eine gute Vorbereitung gibt Sicherheit.• Sicherheit ist die Basis für Verkaufserfolg.

Profis improvisieren nicht!Sie bereiten sich vor!

Einwände lassen sich nicht zu 100% vermeiden, aber Einwände lassen sich zu 100% voraussehen!Thomas Bottin – Geschäftsführer bottin & schulz

Bausteine in der Einwandbehandlung

1

2

3

annehmenverstehen

Hebeltechnik

ProbeabschlußEinwände müssen nicht nur logisch, sondern vor allem auch immer psycho-logisch von Ihnen als Verkäufer aufgegriffen werden.

Abschluss

Als Verkäufer sind Sie dafür verantwortlich, dass echte Fortschritte durch Ihr Verkaufsgespräch erzielt werden; und nicht bloß Verlängerungen und Vertagungen.

Trainieren Sie die richtigen Abschlussimpulse zu setzen!

Jetzt profitieren!

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Fakten

• Über 1.000 Tage Verkaufstraining• Ausbildung zum NLP – Master (DVNLP)• Zertifizierter MBTI© Trainer (Myers-Briggs Typenindikator)

279,- €

zzgl MwSt.

1 Tag „Basis Verkaufstraining“

Ihr Verkaufstrainer:

Thomas Bottin ( klicken)

Termine (klicken)